«Я и ОНО» поведенческого маркетинга

Аннотация книги

Ультиматум Удовольствия Том 2

Автор: Арсен Даллан

Жанр: бизнес литература Теги: поведенческий маркетинг и экономика, социальная психология, процесс принятия решения, реклама. Референсы: «Взлом маркетинга» Фил Барден, «Buyology» Мартин Линдстром «Как мыслят потребители», Джеральд Залтман, «Бессознательный брендинг» Дуглас Ван Прайт, «Brand Fluence.» Роджер Дули Визитка: книга о том как перестроить службу маркетинга в компании с учетом новых знаний в области поведенческой экономики и нейро наук. Аннотация: В книге «Я и Оно» поведенческого маркетинга " (Ультиматум Удовольствия. Том 2 ) автор рассказывает, почему удовольствие от покупки является главным активом компании и как перезапустить службу маркетинга , чтобы усилить желания клиентов. Даются практические рекомендации по изменению основных маркетинговых коммуникации и функций , приводятся кейсы из личного опыта управления маркетингом компании на одном из самых психологичных рынках - страховании.

об авторе

Арсен Даллан - эксперт в поведенческом маркетинге, топ-менеджер в финансовой отрасли с опытом работы более 10 лет, экс вице-президент страховой компании МСК. За год превратил компанию третьего дивизиона в бренд №1 по рекомендациям клиентов. Результат достигнут за счет перестройки всех бизнес процессов компании под клиентоцентричную модель и адаптации их под мотивацию и поведение клиентов. Автор 4 книг, в том числе 2 художественных, в стиле экзистенциальной прозы; и более 50 статей в бизнес-изданиях: Ведомости, Коммерсант и др. Автор теле-передач, семинаров и выступлений на маркетинговых конференциях. Окончил Нефтяной Технический университет по специальности экономика строительной отрасли нефтегазового сектора, имеет степень PHD, диссертация на тему «Самоидентификация культуры» Видео презентация и проекты: http://www.arsdallan.ru/cv/

Тизер тизер

Мейнстрим Развитие технологий и нейро наук ускоряется с каждым годом. Интерес к теме растет на глазах . Полки переполнены книгами Проблема. Новые книги учат, что старый маркетинг – мертв. Но компании по прежнему используют структуру маркетинговой службы, построенную для выполнения старых функций. В ней специалисты не могу приложить новые знания. Пропасть между книгой и жизнью растет. Нужно перестраивать компании. Решение проблемы Руководителям не нужна еще одна книга про нейромаркетинг. Им нужны ориентир и советы, как включить уже имеющиеся новые знания в систему управления. Почему книга будет востребована. Потому книга рассказывает, как перестроить компанию таким образом, чтобы она соответствовала поведенческой модели клиентов. В новой структуре специалисты смогут реализовать все полученные ранее знания . Если все ранее вышедшие бестселлеры по поведенческому маркетингу - это бомбы, то «Я и Оно» поведенческого маркетинга - это детонатор .

содержание

0. Введение. Пару слов о поведенческом маркетинге 1. Ультиматум Удовольствия: соблазняй или умирай 2. Три главных принципа удовольствия от покупки 2.1 Моментальное подкрепление 2.2 Возобновляемое поощрение 2.3 Социально поощрение 3. Формируя ожидание удовольствия. 3.1 «Нравится» еще не «хочу» 3.2 История, как способ заражения желанием 3.3 Создаем желание через маркетинговые коммуникации. 3.3.1 Метафора мать желания 3.3.2 Продавцы и удовольствие 3.3.7 Удовольствие в Коллцентре 3.3.2 Интернет маркетинг и удовольствие 3.3.3 Листовки для удовольствия 3.3.4 Плакаты и удовольствие

3.3.5 Билл борды и желания 3 3.6 радио и удовольствие 3.3.8 Несколько секретов интерьера для ожидания удовольствия 3.3.9 Запах, звук, цвет на службе удовольствия 3.3. 10 Комлейнс, боль и удовольствие 4. Трейд-маркетинг и ожидания удов 5. Рациональное мышление на службе удовольствия 6. Удовольствие против отложенных решений. Заключение.

Читательская аудитория: руководители компаний , директора по маркетингу , менеджеры по маркетингу и пиар. Слоган: управляй удовольствием Объем: 210 страниц Контакт: arsdallan@gmail.com +79853618531

Введение: https://drive.google.com/open?id=1LeAA-0evw86mupn3vi_RSg4qnHG6BdzWl9eL-bLU_pU

Глава 1: https://docs.google.com/document/d/1ZR87DZKy5PuFYJha805VK7Z15TKaFRC7sWpH4tlnGIA/edit?usp=sharing

Черновик рукописи: ttps://drive.google.com/folderview?id=0B4UxlajWpi8RfmlJSWMzSEFwTHk3bVN2NENkUmxwNGp1ZHYzMm1nU2ZQZGJoZHNvMjlPMFE&usp=sharing

Управляй

удовольствием