Анатомия целевых страниц. Учебный курс по входящему маркетингу

Анатомия целевых страниц.Учебный курс по входящему маркетингу №6

#INBOUND

1  Целевые страницы и входящий маркетинг

2  Как создавать целевые страницы, которые превращают посетителей в потенциальных клиентов3 Как выглядят качественные целевые страницы и по каким параметрам их отличать

4  Повторение основных моментов и раздаточные материалы

Список тем

Целевые страницы и входящий маркетинг.1

Что такое целевая страница?

Определение Целевой страницы: Целевая страница это такой тип веб-сайта, который специально создан с единственной целью — превращать неизвестных посетителей в потенциальных клиентов.

Целевые страницы — это ваши электронные продавцы.

Целевые страницы, это продавцы, которые работают на вас 24/7.

Я вам дам что-то

Если вы мне дадите что-то в обмен

Как работают целевые страницы?

Напишите на листке бумаги: Последие три случая, когда вы оставляли свой адрес электронной почты на веб-сайте

Что вы получили в замен?Вы были удовлетворены этим?

Как работают целевые страницы с технической стороны

Технические подробности конверсии

Технические подробности конверсии

Целевые страницы — это ваши электронные продавцы.

Как работает конверсия

**NOTE: If you’re viewing this deck on a PC, the numbers appear to not be centered. Don’t adjust them! This is to account for the reformaAng that occurs when moving from a mac to a pc—they’ll

look centered when recorded!


Целевая страница

Целевая страницаПризыв к действию


Целевая страница


Целевая страницаСтраница благодарностиПризыв к действию


Почему для методологии входящего маркетинга так важно превращать посетителей в потенциальных клиентов?

Превращение (конверсия) неизвестных посетителей в потенциальных клиентов позволяет вам начать выстраивать с ними отношения.

Не иметь целевую страницу, это все равно что идти на свидание вслепую и никогда не спрашивать имени

вашей второй половинки

Методики входящего маркетинга увеличивают конверсию:

Маркетологи, использующие методики входящего маркетинга, увеличивают вдвое их конверсию с 6 до 12% по сравнению с теми, кто эти методики не использует

Исследование 2013 State of Inbound Marketing

Без техник входящего маркетинга 100 посетителей с конверсией 6% = 6 посетителей,

ставших потенциальными клиентами

С техниками входящего маркетинга 100 посетителей с конверсией 12% = 12 посетителей,

ставших потенциальными клиентами

Посетители веб-сайта

Посетители, ставшие потенциальными клиентами

Входящий маркетинг и целевые страницыМаркетологи, использующие методики входящего маркетинга, получают в

два раза большую конверсию

2013 State of Inbound Marketing

Влияние количества целевых страниц на количество потенциальных клиентов

Количество целевых страниц

Нов

ые

поте

нциа

льны

е кл

иент

ы

0

100

200

300

400

500

600

2013 State of Inbound Marketing

От 1 до 5

От 6 до 10

От 11 д

о 15

От 16 д

о 20

От 21 д

о 40

Более 40

55% больше потенциальных клиентов при увеличении количества целевых страниц с 10 до 15

Маркетологи получают на

2013 STATE OF INBOUND MARKETING

Как создавать целевые страницы, которые превращают посетителей в потенциальных клиентов.

2

Предложение

Что делает целевые страницы качественными:

1

2

3

Понимание пути, совершаемого покупателем

Понимание личности покупателя

**NOTE: If you’re viewing this deck on a PC, the numbers appear to not be centered. Don’t adjust them! This is to account for the reformaAng that occurs when moving from a mac to a pc—they’lllook centered when recorded!

4 Использование лучшего опыта профессионалов

1 Предложение


Определение Предложения: представлять что-либо желанное кому-либо, ожидая принятие или отказ.

Определение целевой страницы: что-то, что имеет ценность для посетителя сайта, предложенное организацией, но не являющееся одной из ее основных услуг или продуктов.

Целевые страницы и предложение

Подходят друг к другу как

Арахисовое масло и джем.

Или

Целевые страницы и предложения

Подходят друг другу как

Арахисовое масло и бананы.

kthread

Или



Арахисовое масло и хлеб.

kimberlykv

Или



Арахисовое масло и Нателла.

Предложения Прежде всего ваша целевая страница должна соответствовать личности покупателя и пути, который он проходит до покупки.

2 Путь покупателя


решений о покупке начинаются с поисковой системы.

71-89%

Brafton

В этих поисковых запросах люди ищут решения своей проблемы или удовлетворения нужды — обычно они все еще не готовы совершить покупку

FLICKR USER ZAWZOME

80% 16%

Целевые страницы и путь, совершаемый покупателем


4%

80/1,000 16/1,000 4/1,000

Целевые страницы и путь, совершаемый покупателем


80/1,000 16/1,000

48 потенциальных клиентов 2 потенциальных клиента

4/1,000

50% потенциальных покупателей все еще не готовы совершить покупку. (Исследование: Gleanster Research)

Бизнесы, обучающие своих клиентов, будут наиболее успешными. @MarkKilens

Думайте о том пути, которые совершает покупатель.

3 Личность покупателя


Целевые страницы и личность покупателя

Значимость личности покупателя Предложение, описанное на странице должно иметь отношение к личности покупателя

FLICKR USER ZIMPENFISH

Фактор важности личности покупателя

FLICKR USER HISGETT

Фактор важности личности покупателя

FLICKR USER HISGETT

5 Опыт профессионалов


Опыт профессионалов

Писать привлекающие внимание, лаконичные и красивые заголовки

Объяснять ценность и важность вашего предложения

Делить информацию по тезисам, для лучшего восприятия

Выделять правильное количество полей, необходимых для формы на веб-странице

Удалять ссылки и навигацию со страницы

Размещать значимые картинки или видео

Добавлять ссылки на социальные сайты

Показывать рекомендации и отзывы на вашей целевой странице

Использовать награды вашей фирмы

Чистые, лаконичные заголовки

Отсутствует навигация и ссылки

Ссылки на социальные сайты

Понятная ценность предложения

Есть картинки или видео

Отзывы клиентов

Деление текста на тезисы

Правильное количество полей формы

Награды вашей фирмы









































































Разбираемся в целевых страницах: как выглядят качественные целевые страницы.

3

Пример целевой страницы в сфере b2b

Примеры целевых страниц и статистика

1

2

3

4

Пример целевой страницы образовательного учрежденияПример страницы бюджетной организации

Примеры целевых страниц для разбора


1 Пример целевой страницы в

сфере b2b











Пример целевой страницы

Пример целевой страницы в сфере образования

2













3 Пример целевой страницы некоммерческой организации













3 Примеры целевых страниц для изучения


Что можно улучшить?






















Повторение и дополнительные материалы.

4

1  Входящий маркетинг увеличивает размер конверсии вдвое.2  Целевые страницы работают как электронные продавцы

3  Целевые страницы и предложение работают сообща. 4  Для создания успешных целевых страниц необходимо понимание личности и пути, совершаемого покупателем

5 Не все потенциальные клиенты одинаковы 6  Целевые страницы не работают сами по себе, вам нужно

поддерживать всю инфраструктуру7 Уровень конверсии помогает понять как работает

целевая страница

Повторение

Дополнительные материалы 1  Как улучшать конверсию целевых страниц [электронная книга]

2  Как добавлять на целевую страницу кнопки социальных статей и настраивать страницы, следующие за вводом формы [пост в блоге]

3  Что вы можете (и должны) спрашивать у посетителя на вашей целевой странице [пост в блоге]

4 До и после: опыт работы над 3-я настоящими целевыми страницами [ пост в блоге]

http://yabrend1.ru/chto-vyi-mozhete-i-dolzhnyi-sprashivat-v-forme-na-vashey-tselevoy-stranitse/

http://yabrend1.ru/wp-content/uploads/2014/08/optimizing_landing-_pages_for_lead_gen_april-1.pdf

http://yabrend1.ru/kak-razmeshhat-na-sayte-knopki-sotsialnyih-setey/

http://yabrend1.ru/do-i-posle-tri-primera-rabotyi-nad-tselevyimi-stranitsami/