Интернет-торговля в условиях кризиса: от чего зависит успех онлайн-магазина, как выжить в сложившейся

Интернет-торговля в условиях кризиса: от чего зависит успех онлайн-магазина,

как выжить в сложившейся ситуации

Виктор КожевниковКреативный директор BrandProduction

www.brpr.ru

О чем будем говорить?

Мы поговорим о сегменте прямых интернет-продаж, когда сайт явля-ется именно магазином, а не просто витриной, средством коммуникации или агрегатором.

Общие тренды

0

100

200

300

400

500

600

700

800

Объем рынка интернет-торговли

млрд. руб.

2012 2013 2014 2015

Источник: АКИТ, J’son&Partners

Общие тренды

Общие тренды Люди все больше и больше привязываются к крупным магазинам

Общие тренды Доля покупок в зарубежных онлайн-магазинах растет

Общие тренды Стоимость товара остается основным критерием выбора онлайн-магазина

Общие тренды Основной мотив покупки за рубежом — более низкая стоимость товара, чем в россии

Общие тренды Широкий ассортимент значит почти столько же, сколько низкая цена

Грубая классификация

Нишевые товары — средняя маржа от 25%, но аудитория мала и крайне медленно растет

Товары массового спроса — средняя маржа не превышает 5%, но они имеют большую аудиторию

1. 2.

Все интернет-магазины можно поделить на два типа:

Немного пессимизма

В России около 40 000 интернет-магазинов

Каждый день открывается 2-3 новых магазина, примерно столько же прекращают свое существование

всех интернет-магазинов убыточны97%


Из 19 разработанных нами интернет-магазинов на сегодняшний день существуют два:

Остальные обанкротились, зафиксировав убытки в 2-4 млн. рублей…

— Один открылся месяц назад— Второй торгует нишевыми продуктами


«Неважно, лев ты или газель. Чтобы выжить, тебе достаточно бежать быстрее самой медленной газели»

— В интернет-торговле это не работает, здесь надо быть самым быстрым львом

«Первая рука» — доступ к самым низким входным ценам

Ассортимент — доступ к большому кругу поставщиков с низкими ценами

Известность — пользователи готовы платить немного больше известным интернет-магазинам

Факторы прибыли

Еще немного пессимизма

— В сегментах массового спроса у маленьких и средних компаний практически нет шансов на выживание : (

Enter.ru — 4 года инвестиций, компания на грани крахаUlmart.ru — операционные убыткиOzon.ru — операционные убыткиWikimart.ru — операционные убытки…

Так ли сладко быть большим?

Почти все большие интернет-компании убыточны!

Глава Ассоциации по развитию электронной коммерции (АРЭК) и владелец платформы Liveinternet.ru Герман Клименко

«Инвесторы вливают колоссальные деньги в интернет- игроков. После первых продутых в интернете 50 млн. рублей человека посещает разум, но выскочить из бизнеса он уже не может. Надежды инвесторов связаны с тем, что интернет-проекты нарастят объемы, убьют конку-рентов и поднимут цену, но рыночная практика демон-стрирует несостоятельность таких амбиций.»


(интервью Retailer.ru)

Mvideo.ru — прибыльный бизнес, рост продаж через интернет 90% в 2014 году

Другие компании, имеющие сильные бренды и большую сеть оффлайн-магазинов тоже чувствуют себя хорошо

Вместе с тем…


Что же делать?

Искать эксклюзив у производителей или стать «придворным» интернет-магазином

Пути выживания для маленьких


Уходить в высокомаржинальную нишу




Сокращать расходы, добиваясь операционной прибыли





Искать инвесторов/покупателей бизнеса





Искать инвесторов/покупателей бизнеса

Фиксировать убытки и закрыватьсяИли...


Посмотрим на примеры?


www.brpr.ru

Спасибо!


www.brpr.ru

Marketing

Интернет-торговля в условиях кризиса: от чего зависит успех онлайн-магазина, как выжить в сложившейся