волжанка предложение

2015

ПРЕЗЕНТАЦИЯ КОММЕРЧЕСКОГО ПРЕДЛОЖЕНИЯПОДГОТОВЛЕНО ДЛЯ:

ПРОДУКТМИНЕРАЛЬНАЯ ВОДА ИСПОЛЬЗОВАТЬ ПРИ ЛЕЧЕНИИ БОЛЬНЫХ С РАЗЛИЧНЫМИ ЗАБОЛЕВАНИЯМИ ОРГАНОВ ПИЩЕВАРЕНИЯ, МОЧЕВЫВОДЯЩИХ ПУТЕЙ И ОБМЕНА ВЕЩЕСТВ. БЛАГОДАРЯ ЦЕЛЕБНЫМ СВОЙСТВАМ МИНЕРАЛЬНОЙ ВОДЫ,

ПИТЬЕВАЯ ВОДА «ВОЛЖАНКА» ВЫСШЕЙ КАТЕГОРИИ КАЧЕСТВА ЯВЛЯЕТСЯ ФИЗИОЛОГИЧЕСКИ ПОЛНОЦЕННОЙ ПО СОДЕРЖАНИЮ ОСНОВНЫХ БИОЛОГИЧЕСКИ АКТИВНЫХ МАКРОЭЛЕМЕНТОВ (КАЛЬЦИЙ, МАГНИЙ, БИКАРБОНАТ, КАЛИЙ И Т.Д.) И МИКРОЭЛЕМЕНТОВ (ФТОР, БРОМ, БОР). ОНА СООТВЕТСТВУЕТ «ЕДИНЫМ САНИТАРНО-ЭПИДЕМИОЛОГИЧЕСКИМ И ГИГИЕНИЧЕСКИМ ТРЕБОВАНИЯМ К ТОВАРАМ, ПОДЛЕЖАЩИМ САНИТАРНО-ЭПИДЕМИОЛОГИЧЕСКОМУ НАДЗОРУ (КОНТРОЛЮ)». ПО ДАННЫМ ИНСТИТУТА ПИТАНИЯ РАМН ПИТЬЕВАЯ ВОДА «ВОЛЖАНКА» СООТВЕТСТВУЕТ ТРЕБОВАНИЯМ, ПРЕДЪЯВЛЯЕМЫМ К ВОДЕ ДЛЯ ДЕТСКОГО ПИТАНИЯ, РЕКОМЕНДОВАНА К ИСПОЛЬЗОВАНИЮ ДЕТЯМ С ПЕРВОГО ГОДА ЖИЗНИ, В Т. Ч. ДЛЯ ВОССТАНОВЛЕНИЯ СУХИХ СМЕСЕЙ, А ТАКЖЕ ДЛЯ ПИТАНИЯ ДЕТЕЙ СТАРШЕГО ВОЗРАСТА (МОЖЕТ УПОТРЕБЛЯТЬСЯ БЕЗ КИПЯЧЕНИЯ).

У ВОДЫ ЕСТЬ ВАЖНОЕ ОТЛИЧИЕ ОТ ДРУГИХ ПРОДУКТОВ. ЕЕ НАЛИЧИЕ – НЕОБХОДИМОЕ УСЛОВИЕ НАШЕГО СУЩЕСТВОВАНИЯ. ВОДА И ХЛЕБ В НАШЕМ СОЗНАНИИ ДАВНО ЯВЛЯЮТСЯ СИНОНИМОМ ПОТРЕБИТЕЛЬСКОГО МИНИМАЛИЗМА. В НАШЕ ВРЕМЯ ВОДА, РАЗЛИТАЯ ПРОИЗВОДИТЕЛЕМ В БУТЫЛКИ, ПРЕВРАТИЛАСЬ В ТОВАР – ЕЕ МОЖНО КУПИТЬ, А МОЖНО И ОБОЙТИСЬ. ПОТОМУ ЧТО, В КОНЦЕ КОНЦОВ, ЭТО ВСЕГО-НАВСЕГО ВОДА. ЧТО И ДЕЛАЕТ КОНКУРЕНЦИЮ МЕЖДУ РАЗЛИЧНЫМИ МАРКАМИ БУТИЛИРОВАННОЙ ВОДЫ ОСОБЕННО ТЯЖЕЛОЙ.

!

ПРОБЛЕМЫ

БУТИЛИРОВАННАЯ ВОДА – СЕЗОННЫЙ ТОВАР, СПРОС НА КОТОРЫЙ ЗАВИСИТ ОТ ПОГОДНЫХ УСЛОВИЙ 1 ПРЕДСТАВЛЕНИЕ О МИНЕРАЛЬНОЙ ВОДЕ

КАК О ПРОДУКТЕ ИСКЛЮЧИТЕЛЬНО ЛЕЧЕБНОГО НАЗНАЧЕНИЯ.2

ЧАСТЬ НАШЕГО НАСЕЛЕНИЯ ОБЛАДАЕТ НИЗКОЙ ПОКУПАТЕЛЬНОЙ СПОСОБНОСТЬЮ И ВОСПРИНИМАЕТ БУТИЛИРОВАННУЮ ВОДУ КАК ИЗЛИШЕСТВО, А НЕ КАК ТОВАР ЕЖЕДНЕВНОГО СПРОСА

3 УТОЛЕНИЕ ЖАЖДЫ ПРОДУКТАМИ ИЗ КОНКУРИРУЮЩИХ КАТЕГОРИЙ (СОКИ, СЛАДКИЕ ГАЗИРОВКИ) ИЛИ КИПЯЧЕНОЙ ВОДОЙ”.4

ЗАДАЧИ

АНАЛИЗ ЦЕЛЕВЫХ ГРУПП ( СОЦИАЛЬНО-ДЕМОГРАФИЧЕСКИЙ, ПСИХОГРАФИЧЕСКИЙ) 1 АНАЛИЗ

ПОТРЕБИТЕЛЬСКОГО ПОВЕДЕНИЯ2

ОПРЕДЕЛЕНИЕ ЗОН ПОЗИЦИОНИРОВАНИЯ3 РАЗРАБОТКА МЕРОПРИЯТИЙ ПО

СТИМУЛИРОВАНИЮ ПРОДАЖ4

40% в возрасте 25-44

57% женщин

60% семейных

30% в возрасте 45-54

Социально-демографический профиль

38 % специалисты |руководители | служащие

Счастливая семейная жизнь Здоровье, физическое развитие Любовь Материально обеспеченная жизнь Наличие хороших и верных друзей Жизненная мудрость Реализация своих возможностей, сил и способностей Уверенность в себе Знания, культурное и интеллектуальное развитие Активная, деятельная жизнь Работа над собой, духовное совершенствование Уважение и признание окружающих Свобода, самостоятельность Интересная работа Счастье других людей (народа, человечества в целом) Развлечения и удовольствия Творчество, самовыражение Общение с прекрасным в искусстве, природе

личностные ценности

Честность, искренность Ответственность Стремление достичь в жизни как можно большего Здравомыслие, рассудительность Умение прощать ошибки и заблуждения Трудолюбие, умение доводить дело до конца Жизнерадостность, чувство юмора Чуткость, заботливость Независимость, самостоятельность Воспитанность, хорошие манеры Твердая воля, настойчивость Уважение к чужой точке зрения, обычаям, вкусам Требовательность к себе и другим Образованность, эрудиция Исполнительность Смелость в отстаивания своего мнения, взглядов Сдержанность, самоконтроль Аккуратность

ценят в людях

бюджет времени | каждый день

Просмотр телепередач

Забота о доме

Приготовление пищи

Слушание музыки

Слушание радио

Посещение Интернета

Чтение газет | Чтение книг

Компьютерные игры

бюджет времени | раз в месяц

Посещение магазинов (кроме магазинов продуктов питания)

Уход за автомобилем, его ремонт

Посещение баров, кафе, ресторанов

Охота, рыбалка Туризм (пеший, водный, горный и т.п.)

Посещение центров красоты (косметолог, солярий, массаж)

Посещение кинотеатров

Посещение дискотек, ночных клубов

Посещение концертов Посещение театра Посещение музеев и выставок

обращают внимание на рекламу

Телевизионная реклама

Реклама в газетах

Реклама на уличных плакатах, щитах

Реклама в журналаж

Радиореклама

Прямая реклама, присылаемая домой (листовки, рекламные брошюры и т. п. )

Реклама на автобусах, трамваях, троллейбусах

Реклама в Интернете

Рекламные агенты-продавцы от торговых компаний

Реклама в кинотеатрах

стимулирование спроса

Отношение к приобретению товара в период скидок

Отношение к приобретению большего количества товара за те же деньги

Отношение к получению бесплатных образцов товара (выдаваемых в местах продаж, при покупке других товаров и т.п.)

Отношение к получению бесплатных образцов товара (выдаваемых в местах продаж, при покупке других товаров и т.п.)

Отношение к нахождению приза под крышкой, на этикетке, внутри упаковки при покупке товара Отношение к участию в розыгрыше призов при покупке товара

Отношение к получению консультаций, просмотру демонстраций товара в местах продаж Отношение к дегустированию товара в местах продаж

Ответ ДА , с удовольствием

В ЖАРКУЮ ПОГОДУ (НА УЛИЦЕ, ДОМА, В ОФИСЕ)

ВО ВРЕМЯ И ПОСЛЕ ЗАНЯТИЙ СПОРТОМ

В ДОРОГЕ (В АВТОМОБИЛЕ, ПОЕЗДЕ, В ПОХОДЕ)

ДОМА ПРИ ПРИГОТОВЛЕНИИ ПИЩИ ПЕРЕД ЕДОЙ ЗА ОБЕДОМ, УЖИНОМ (ДОМА, В РЕСТОРАНЕ, КАФЕ, ОФИСЕ)

ВО ВРЕМЯ СОБЛЮДЕНИЯ ДИЕТЫ

ОЗДОРОВЛЕНИЕ ОРГАНИЗМА

МОТИВЫ ПОТРЕБЛЕНИЯ !

ПИТЬЕ ВОДЫ ЯВЛЯЕТСЯ СПОСОБОМ ПРИОБЩЕНИЯ К ЗДОРОВОМУ ОБРАЗУ ЖИЗНИ. СОГЛАСНО ИССЛЕДОВАНИЯМ В ПОСЛЕДНЕЕ ВРЕМЯ РОССИЯНЕ ПРОЯВЛЯЮТ БОЛЬШЕ ЗАБОТЫ О СВОЕМ ЗДОРОВЬЕ И ПРИДЕРЖИВАЮТСЯ ДИЕТЫ

ПОТРЕБЛЕНИЯ ДО 2 Х ЛИТРОВ ВОДЫ В ДЕНЬ НЕОБХОДИМО ДЛЯ ПОДДЕРЖАНИЯ ВОДНОГО БАЛАНСА В ОРГАНИЗМЕ. ВОДА НЕ МОЖЕТ ИСПОРТИТЬСЯ И ЕЕ МОЖНО БРАТЬ В ДОРОГУ. ЭТО ДЕЛАЕТ ПОТРЕБЛЕНИЕ МИНЕРАЛЬНОЙ/СТОЛОВОЙ ВОДЫ ЛЕГКИМ И ДОСТУПНЫМ. ВОДА НЕ СОДЕРЖИТ КАЛОРИЙ, ЧТО ОСОБЕННО ВАЖНО ДЛЯ ЖЕНЩИН. КРОМЕ ТОГО, ВСЛЕДСТВИЕ НЕЙТРАЛЬНОГО ВКУСА ОНА НЕ ПРИЕДАЕТСЯ И ЕЕ МОЖНО ПИТЬ В ЛЮБЫХ СИТУАЦИЯХ, В РАЗНОЕ ВРЕМЯ СУТОК

МОЛОДЫЕ ПОТРЕБИТЕЛИ ПРЕДПОЧИТАЮТ БОЛЕЕ РАСКРУЧЕННЫЕ И СОВРЕМЕННЫЕ МАРКИ ПИТЬЕВОЙ ВОДЫ, КОТОРАЯ, К ТОМУ ЖЕ, ЛУЧШЕ УТОЛЯЕТ ЖАЖДУ ВО ВРЕМЯ ЗАНЯТИЙ СПОРТОМ, НА ДИСКОТЕКАХ. В РЕКЛАМЕ ВОДЫ ГЛАВНЫЙ АКЦЕНТ НА ОБРАЗ ЖИЗНИ, А ИМЕННО ОБЕЩАЮТ ПОТРЕБИТЕЛЮ ПРИОБЩЕНИЕ К КРАСИВОЙ ЖИЗНИ, ПОВЫШЕНИЕ ЕЕ КАЧЕСТВА И Т.Д. ПРИ ЭТОМ В РЕКЛАМЕ РЕЧЬ НЕ ИДЕТ О СКОЛЬКО-НИБУДЬ СЕРЬЕЗНЫХ РАЦИОНАЛЬНЫХ ПРЕИМУЩЕСТВАХ.

СФОРМИРОВАВ ПОРТРЕТ ЦЕЛЕВОГО ПОТРЕБИТЕЛЯ , ОПРЕДЕЛИВ ЛИЧНОСТНЫЕ ХАРАКТЕРИСТИКИ И МОТИВЫ ПОТРЕБЛЕНИЯ, МЫ МОЖЕМ ВЫДЕЛИТЬ КАНАЛЫ КОММУНИКАЦИИ И СФОРМИРОВАТЬ РЕКЛАМНОЕ СООБЩЕНИЕ С ВЕКТОРОМ ПОЗИЦИОНИРОВАНИЯ. НА ОСНОВЕ ПОЛУЧЕННОЙ ИНФОРМАЦИИ МЫ МОЖЕМ РАЗРАБОТАТЬ МЕРОПРИЯТИЯ ПО СТИМУЛИРОВАНИЮ ПРОДАЖ.

BTL | PR | TV | RADIO | WEB |OUTDOOR

ВАРИАНТЫ ПРОМО АКЦИЙ

ОДНИМ ИЗ МОТИВОВ ПОТРЕБЛЕНИЯ ЯВЛЯЕТСЯ ПОКУПКА ВОДЫ В ДОРОГУ. ЛЕТОМ ЖИТЕЛИ ГОРОДА ПРОВОДЯТ ОСОБЕННО МНОГО ВРЕМЕНИ В МАШИНЕ. ЛЮДИ ВЫЕЗЖАЮТ ЗА ГОРОД НА ПРИРОДУ ИЛИ ДАЧУ. АЗС ЯВЛЯЕТСЯ НАИБОЛЕЕ УДАЧНЫМ МЕСТОМ ДЛЯ КОНТАКТА ТОРГОВОЙ МАРКИ С ПОТРЕБИТЕЛЕМ.

ВАРИАНТ АКЦИИ: ПРИ ПОКУПКИ БЕНЗИНА НА ОПРЕДЕЛЕННУЮ СУММУ ВОДИТЕЛЬ ПОЛУЧАЕТ БУТЫЛОЧКУ ВОДЫ В ПОДАРОК И ЛИСТОВКУ О ТОМ, ЧТО В ЖАРУ НЕОБХОДИМО ПОДДЕРЖИВАТЬ ВОДЯНОЙ БАЛАНС ОРГАНИЗМА. ЭТО ПОЗВОЛИТ ЗНАЧИТЕЛЬНО ПОВЫСИТЬ ЛОЯЛЬНОСТЬ К ТМ , А ТАКЖЕ ПОЗИЦИОНИРОВАТЬ КОМПАНИЮ «ВОЛЖАНКА» КАК КОМПАНИЮ, ЗАБОТЯЩУЮСЯ О ЗДОРОВЬЕ ЖИТЕЛЕЙ ГОРОДА

механика проведения акции детализируется после согласования общей концепции

АКЦИЯ ПО СТИМУЛИРОВАНИЮ ПРОДАЖ. ПОКУПАЯ ВОДУ ТМ «ВОЛЖАНКА» С ПРОМО КОДОМ, ПОКУПАТЕЛЬ СТАНОВИТСЯ УЧАСТНИКОМ АКЦИИ С РОЗЫГРЫШЕМ ПРИЗОВ. ПРИЗАМИ ЯВЛЯЮТСЯ СПОРТИВНЫЕ ТОВАРЫ. ПОД АКЦИЮ СОЗДАЕТСЯ ЛЕНДИНГ СТРАНИЦА В СЕТИ ИНТЕРНЕТ. ДАННУЮ АКЦИЮ МОЖНО ПРОВЕСТИ ПО ФОРМЕ КРОСС-ПРОМОУШЕН ( ПРИВЛЕЧЕНИЕ КОМПАНИИ, ПРЕДОСТАВЛЯЮЩЕЙ ПРИЗЫ, И КОНСОЛИДАЦИЯ РЕКЛАМНОГО БЮДЖЕТА )


ПЕРЕНОСНАЯ ПРОМО-ЗОНА АКЦИЙ, ЗАКЛЮЧАЮЩАЯСЯ В СОЗДАНИИ ОТДЕЛЬНО СТОЯЩЕЙ БРЕНДИРОВАННОЙ ЗОНЫ В МЕСТАХ СКОПЛЕНИЯ ТРАФИКА С ИСПОЛЬЗОВАНИЕМ ПРОМО-ПЕРСОНАЛА, РЕКЛАМИРУЮЩЕГО И ПРЕДЛАГАЮЩЕГО ПОПРОБОВАТЬ ПРОДУКТ. ДАННАЯ АКЦИЯ ПОЗИЦИОНИРУЕТСЯ ПРЕЖДЕ ВСЕГО КАК ПОМОЩЬ КОМПАНИИ В УТОЛЕНИИ ЖАЖДЫ ЖИТЕЛЕЙ В ЖАРКИЙ ДЕНЬ . ЗАДАЧА- ПОВЫШЕНИЕ ЛОЯЛЬНОСТИ К ТМ


ЗАНЯТИЕ СПОРТОМ И ПРИОБЩЕНИЕ К ЗДОРОВОМУ ОБРАЗУ ЖИЗНИ ЯВЛЯЕТСЯ ОДНИМ ИЗ КЛЮЧЕВЫХ МОТИВОВ ПОТРЕБЛЕНИЯ МИНЕРАЛЬНОЙ ВОДЫ.ЛЮДИ, ПОСЕЩАЮЩИЕ СПОРТ ЗАЛЫ, ЯВЛЯЮТСЯ НАИБОЛЕЕ ПРИВЛЕКАТЕЛЬНОЙ АУДИТОРИЕЙ. ДЛЯ ПОДДЕРЖАНИЯ КОНТАКТА С ТМ «ВОЛЖАНКА» ПРЕДЛАГАЕМ ВЫПУСТИТЬ ПАРТИЮ БРЕНДИРОВАННЫХ БУТЫЛОК ДЛЯ ВОДЫ С ИХ ДАЛЬНЕЙШЕМ РАСПРОСТРАНЕНИЕМ В СПОРТИВНЫХ ЗАЛАХ ГОРОДА .


ОРГАНИЗАЦИЯ И ПРОВЕДЕНИЕ СПЕЦИАЛЬНОГО СОБЫТИЯ. ТАКОЕ СОБЫТИЕ ПОЗВОЛЯЕТ ОЧЕНЬ СИЛЬНО УКРЕПИТЬ ХАРАКТЕР БРЕНДА, ПОСТРОИТЬ ЗНАНИЕ О ТОРГОВОЙ МАРКЕ. НАПРИМЕР, ЭТО МОЖЕТ БЫТЬ СПОРТИВНЫЙ ТУРНИР ПО ПЛЯЖНОМУ ВОЛЕЙБОЛУ.


ИНФОРМАЦИОННАЯ МЕДИАСТРАТЕГИЯ

ЗАДАЧИ

АНОНСИРОВАНИЕ ПРОМО АКЦИЙ

СТИМУЛИРОВАНИЕ ПРОДАЖ

СТРАТЕГИЧЕСКОЕ ПОЗИЦИОНИРОВАНИЕ ТОРГОВОЙ МАРКИ.

}

ПОЗИЦИОНИРОВАНИЕ

КОМПАНИЯ:

ОТВЕТСТВЕННАЯ

ЗАБОТЛИВАЯ

ТРЕБОВАТЕЛЬНАЯ

ИСПОЛНИТЕЛЬНАЯ

ПРОДУКТ:

СЕМЕЙНЫЙ

«СИЛЬНЫЙ»

ФИЗИЧЕСКИ ПОЛНОЦЕННЫЙ

ПРИРОДНЫЙ

2015

2 переулок Мира д.24 (4 этаж) тел.67-75-67

Панченков Александр

Marketing

волжанка предложение