Описание:-Цель

-Решение-Бюджет-Эффект

ДМ – проект «Встроенный уют» кухни

Цель акции direct mail по встроенной техникеЦель Сети магазинов «Техно» -

получение прибыли путем реализации товаров.

Следовательно:Цели кампании:

– убедить покупателя приобретать встроенную технику;

– приобретать технику в торговой сети «Техно»

Выбранное решение• 1. Целевая группа – клиенты,

входящие в Базу данных Сети магазинов «Техно» и имеющие:- количество покупок с января 2005 года (по июль 2005 г) К>3;- средний чек покупки Ч>4000 рублей.

Масштаб акции: 7560 человек по региону Республики Башкортостан

(14% от 54000 человек в БД)

2. Продолжительность акции – с 25 июля 2005 года по

25 августа 2005 года.3. Бюджет: не более 10 рублей за 1 почтовое послание, т.е. 75600 рублей4. Элементы direct mail:

- письмо с персональным обращением;- ДМ – игрушка;- откликовый элемент.

4. Технология проведения акции1. Рассылка

писем целевой группе. Поучение писем клиентами целевой группы

2. ДМ – игрушка напоминает об

акции

3. Клиент совершает покупку

4. Предъявление клиентом

откликового элемента (на

кассе)

5. Передача откликовых элементов в отдел маркетинга

для регистрации

6. Формирование реестра: -№ дис/карты;

-название торта;-адрес доставки торта;-время доставки торта

7. Доставка тортов

8. Расчет эффективности акции: Прибыль от Затраты

продажи товаров на акцию Затраты на акцию ≥ 1

1.2. Пополнение

«Списка Робинзонов»

1.1 Возврат писем

СМЕТА почтовой рассылки к акции: «Встроенный уют» кухни

№ Наименование расходов Цена за шт., в руб.

Количество шт.

Сумма, руб.

1 Конверты с логотипом «Техно»

1,13 7560 8542,80

2 Маркировка конвертов 5,55 7560 41958,00

3 Письмо (печать в типографии) 0,65 7560 4914,00

4 Печать заготовки под оригами (ДМ – игрушка)

1,00 7560 7560,00

5 Сложение оригами (ДМ – игрушки)

0,80 7560 6048,00

6 Сложение и упаковка письма

0,40 7560 3024,00

7 Картридж, используемый для персонофикации письма

1100 1 1100,00

8 Призовой фонд, (исходя из 5% отклика)

100,00 378 37800,00

ИТОГО 110946,80

Полученный эффект от акции№ Наименование показателей Расчетная

величина1 Количество полученных звонков

(в Call – Center компании), шт. и в %432 (5,7%)

2 Количество покупателей, совершивших покупки в рамках акции, чел. и в %

219 (2,9%)

3 Общая сумма покупок, руб. 5561067,00

4 Доходная часть в общей сумме покупок, руб

778549,38

5 Сумма затрат (на основании сметы, с учетом полученного отклика), руб

96946,80

6 Экономический эффект, руб. 681602,58

Проект direct mail «Встроенный уют»

кухнидля Сети магазинов «Техно»

Вложения в почтовую рассылку:1. Письмо с персонофицированным обращением.2. ДМ-игрушка

Письмо, с персонофицированным обращением

ДМ – Игрушка: материал, для сложения оригами

ДМ – Игрушка: оригами – домик

Приложение к домику – оригами: откликовый элемент –

«Сладкий чек»«СЛАДКИЙ» ЧЕК

При покупке встраиваемой техники в Сети магазинов «Техно» с 25 июля по 25 августа 2005 года

Вы получаете сладкое угощение к чаю!

Ваши ФИО:

Номер Вашей дисконтной карты:

Какой ТОРТ Вы хотели бы получить к чаю?

Адрес, по которому нужно доставить ТОРТ

Желаемое время доставки с до часов