Embed Size (px)
Citation preview
Секрет управления контекстной рекламой для миллионов товаров
4 тыс+ магазинов 2 млн+ товаров в продаже 3 млн+ посетителей в месяц 250+ сотрудников
Системы автоматизацииНаиболее функциональные и подходящие для e-
commerce проектов системы автоматизации
Adobe AdLensРакета Marin Software
Поддержка рекламных систем
Системы Ракета Marin AdLens
Яндекс Директ + В процессе +Google Adwords В процессе + +
Товарная реклама Реклама ведущая на страницу товара/услуги
(forward derby 701)
Категорийная реклама Главная страница категории (купить газонокосилку) Категория – бренд (газонокосилка makita) Категория – тег (купить газонокосилку бензиновую)
Автоматическое создание рекламы
XML файл:
<Производитель><Наименование><Цена><Категория>…
Генератор
Актуализация информации Изменения цен товаров/категорий Изменение статусов: появился/исчез товар/категория
Без автоматизации – Задача нерешаемая
Сравнительная таблица функционала
Функция Ракета Marin AdLens
Создание объявлений на основе XML файла
+ + +
Включение/выключение объявлений + + +
Изменение цен в тексте объявлений + + +
Управление ставками Ставки управляются на уровне ключевых слов Стратегии управлениями разнообразны, в зависимости от
целей кампании (захват аудитории, максимизация заказов или прибыли)
На больших объемах рекламы вручную это делать невозможно
Стратегия: Удержание позиций
Вход в спецразмещение Частая перестановка ставок В некоторых сегментах актуально
Стратегия оптимизации: CPO Максимизация конверсий при удержании цены за заказ
Ключевое слово: Купить батут Конверсия = 1% CPO = Расходы/Заказы = CPC/Конверсия
Целевое CPC = 5 р.
Пример: Цель - CPO = 500 р.
Стратегия оптимизации: ROI Максимизация прибыли при удержании показателя
возврата инвестиций
Средний чек (AOV) = 6000 р. Маржа = 10% Конверсия = 2% ROI = Прибыль/Расходы =
AOV*Маржа*Конверсия/CPC
Пример: Цель - ROI = 100%
Целевое CPC = 12 р.
Разные методы оптимизации ставок
Работа по автоматическим правилам Оптимизатор Adwords Портфельная теория Привязка к категориям и товарам
Сравнительная таблица систем
Стратегии Ракета Marin AdLens
CPO + + +ROI + + +
Удержание позиций
+ + +Дневной бюджет - - +
Массовое редактирование Массовое изменение объявлений, ключевых фраз,
настроек кампаний Поиск - замена, сортировка, фильтрация Настраиваемый интерфейс Привязка рекламы к каталогу
Примеры ситуаций
Стартовала АКЦИЯ
Сезонный скачок в категории
Появились Скидки на товары
Проработать неэффективную
категорию
Вся статистика в одном интерфейсе
Статистика Наименование Расход Клики
Заказы
GMV GP ROI CPO
по ключевым словам
купить айфон 4 1352.71 129 8 62000 3300 244% 494
по категориям Шатры, тенты 66421.3 5323 90 600788
39979 60% 738
Статистика из РП
Статистика из Магазина
Сводные метрики
Сравнительная таблица систем
Статистика Ракета Marin AdLens
по объявлениям / кампаниям
+ + +по товарам / категориям + - -
Отчеты + + +Интеграция с GA через
фиды+ + +
Свой счетчик - + +
Семантика – наше Все Массовая загрузка новых ключевых слов (Брать из
organic канала, Wordstat) Синонимы брендов, категорий, словарь
Samsung I9500 - Некоторые слова не подобрать автоматически Самсунг Galaxy S 4
Samsung Galaxy S4
Реклама в Регионах
CPC = 20 руб
CPC = 5 руб
CPC = 10 руб
Реклама в Регионах Отдельный товарный фид для каждого региона Привязка регионов все изменения в основном регионе,
транслируется на дополнительные регионы, обратно - нет Свои ставки для каждого региона Автоматическая замена региональных текстов
Функции упрощающие жизнь Перенос денег между кампаниями в Яндекс Директ Проверка 404 ошибки Удаление дубликатов Перекрестная минусовка ключевых слов
Adobe AdLens Широкие возможности генератора объявлений Множество стратегий оптимизации Оптимизация по нескольким целям Портфельная теория оптимизации
Marin Software Удобный и простой интерфейс Генератор объявлений Основные стратегии оптимизации (ROI, CPO) Портфельная теория оптимизации
Ракета
Навигация Привязка рекламы к каталогу магазина Реклама на регионы Оптимизация на основе привязки к категории/товару Многофункциональный генератор объявлений
