«Анализ affiliate / партнерского маркетинга на основе данных

платежных систем»

• Типы каналов продаж• Работа с данными в онлайне• Выявление % конверсии по каналам продаж• Главное в построении бизнеса это юнит экономика• Сокращение затрат при проведении обратных выплат• Построение доходной бизнес модели на основе

полученной информации

Затраты проектов

Кризис и бюджеты проектов

Чего ожидают заказчики рекламы?

booking start views - сколько раз заходили на форму заказаbooking payment views - сколько раз заполняли форму заказа и уходили в оплатуtransactions - сколько оплаченных заказов

Конверсия

Конверсия

Конверсия платежной системы

1. Отказ по тайм ауту2. Отказ в проведении платежа3. Успешный платеж

Типы отказов очень зависят от специфики вашего интернет-предприятия, его целевой аудитории, типичных покупателей, среднего чека.

Топ 10 причин ошибок

1. Истекло время на прохождение 3DS2. Владелец карты не завершил

аутентификацию3. Сумма покупки ниже предела4. Не достаточно средств на счете

5. Недействительная сделка6. Невозможно определить тип карты (ПС или разработчики тестируют)7. Истек карты 8. Страна карты находится в черном списке

Что важнее, конверсия или % ставка платежной системы?

1) Определение стоимости канала2) Определение средней стоимости привлечения клиента3) Выявление конверсии до этапа оплаты4) Определение конверсии на этапе проведения платежа5) Устранение ошибок у платежного партнера и повышение конверсии

Математика:Реклама 200 р. за приведенного клиента.Приведено 1000 клиентов.Средний чек 18 000 р.• Ставка проверенного платежного партнера 2,5% - конверсия 90% остальные (Из

оставшихся 10%: У 6% нет денег, 4% все остальное).• Ставка нового платежного партнера 1,8% - конверсия 65%

Итог: Экономия 0,7% - 81 900 р., потеря на конверсии - 130 000 р. рекламного бюджета.

Воровство платежных систем?

Конверсия 100% 90% 82% 75% 65%

Проданных заказов 1 000 900 820 750 650

Выручка 5 000 000 4 500 000 4 100 000 3 750 000 3 250 000

Доход 500 000 450 000 410 000 375 000 325 000

Расходы на ПС 150 000 135 000 123 000 112 500 97 500

Расходы на привлечение 30 000 30 000 30 000 30 000 30 000

ИТОГО прибыль 320 000 285 000 257 000 232 500 183 500 Разница со 100% конверсией в прибыли

-35 000 -63 000 -87 500 -122 500

Разница со 100% конверсией в заказах

-100 -180 -250 -350

Показатели по платежным системам

Улучшение платежной конверсии

Стандартные настройки:

• Включен 3DS• Статические

лимиты• Один AntiFraud на

канал

Тонкие настройки:

• Включен 3-D Secure• Динамические

лимиты• Динамические

белые списки• Несколько каналов

с AntiFraud• Регулярная

настройка каналов

Популярные платежные системы мира

Активные и высокодоходные отрасли

Какова цена за действие?

Чем делятся игроки ранка

Оплаченная подписка 300 - 500 р.

Реальная регистрацию игрока 60,5 р.

Продажа билета 200 - 250 р.

Регистрация 60 р.Активный клиент 1600 р.

17% от продажи

Популярность платежных методов

58.3%

5.7%

7.9%

10.3%

4.1%11.4% 2.3%

Популярность платежных систем при выплатах в рунете. I квартал 2015

Банковские краты Яндекс.ДеньгиQIWIWebMoneyМобильные телефоныНаличныеДругие способы

Благодарю за внимание!Обращайтесь, всегда рад помочь. )))

Вячеслав ФедоровДиректор по развитиюТел.: +7 (812) 944-77-59Skype: slava.fedorov redactor@e-moneynews.ruhttp://www.e-moneynews.ru