Можно ли заработать в соц.сетяхдля b2b направления в IT компании

Марат Ракаев, руководитель отдела коммуникаций Dell Russia

Digital без силиконаCossa.ru, 23 ноября 2012

Да, заработать можно!

Но, не напрямую, а получая «лиды»

Зарабатывают «сейлзы», мы предоставляем «лиды»

Digital без силиконаCossa.ru, 23 ноября 2012

Content

Awareness

Loyalty click-to-action content

retail support lead generation

B2C B2B

Digital без силиконаCossa.ru, 23 ноября 2012

Что учитывать при создании контента,

- Готовь собственных журналистов. Сотрудники предоставляют только информацию

- Пиши не о себе, а читателе

- Привлекай «сейлзов» компании к поиску контента

- Дай знать о готовом контенте всей компании и сотрудники сами придут к тебе с идеями

- Дай в тексте прямой контакт в компании

Digital без силиконаCossa.ru, 23 ноября 2012

Варианты контента для lead generation

- Продукция и софт: использование и преимущества с точки зрения читателя

- Истории внедрения решений компаний с точки зрения использования заказчиком

- Сферы применения продукции и софта компании с точки зрения читателя

- Приглашения на ключевые мероприятия компании

- Вебинары (ежемесячно)

Digital без силиконаCossa.ru, 23 ноября 2012

Примеры получения новых заказчиков

- Dell Solutions Forum 2012 – 10% пришли из соц.сетей, из них каждый десятый стал заказчиком

- Dell Solutions Forum 2013 – 7% пришли из соц.сетей

- Предложение серверов Dell на тестирование – получено 32 запроса в течении одного дня 9 новых заказчиков

- Ссылки на прямой контакт в компании в различных постах принесли более 10 новых заказчиков