Colossal Go ExtremeСтратегия по поддержке запуска и продвижению

новой туши для ресниц Colossal Go Extreme

Предистория Maybelline NY до недавнего времени была лидером на рынке, но старания конкурентов Loreal Paris и Max Factor вытеснили с первой позиции, к тому же молодые, но растущие бренды дышат в затылок. Нанести ответный удар и сокрушить конкурентов нам поможет Colossal Go Extreme – новая запатентованная тушь для ресниц с изогнутой ножкой, которая создаёт экстремальный объём до 16 раз больше, благодаря большой щёточке для большего захвата туши и увеличенному содержанию коллагена для прочности и эластичности ресниц.

ЦелиБизнес цель

• обеспечить коммерческий успех, ажиотаж при запуске в продажу новой туши для ресниц Colossal.

Маркетинговые цели

• конкурентная стратегия: переключить потребителя с конкурентного продукта;

• стратегия лидерства: усилить лояльность потребителя.

Коммуникационные цели

• донести основные преимущества продукта до потребителя;

• дифференцировать продукт от конкурентов и в портфеле Maybelline.

Разработать стратегию по поддержке запуска и продвижению новой туши для ресниц Colossal Go Extreme.Донести основное сообщение бренда до покупателя.

Задача

L'Oréal Paris

L’Oréal. Оденьте Ваши ресницы в утонченный объем От Кутюр!

L’Oréal. Секрет взгляда на миллион: Объем Миллиона Ресниц Excess

L’Oréal. Превратите ресницы в крылья: Накладные Ресницы Крылья Бабочки

Оффициальный сайтКаталог тушиYoutube (40 038)Facebook (18 490 770) VkontakteOdnoklassnikiGoogle+ (61 866)

Instagram (1 164)Приложения: Color Genius, Hair Color Genius, The Hair Genius, Switch The LookOzon

Территория бренда: высокая мода, кутюрье, утончённость, культовый, роскошный, секрет, чёрный шелк, я хочу всё, бабочка, уникальная формула, сверх взгляд, взгляд на миллион, пленяющий образ.

Ведь вы этого достойны

Max Factor

Max Factor. Тушь Excess Volume Max Factor. Тушь False Lash Effect Fusion

Max Factor. Тушь Wild Mega Volume

Оффициальный сайтКаталог тушиYoutube (1 571) FacebookVkontakte (310 692)OdnoklassnikiGoogle+

Instagram ПриложенияOzon

Территория бренда: экстравагантность, экстремальность, я дерзкая, я яркая, создай свой образ, всё и сразу, ошеломительно, неукротимая, мои условия, творческий образ.

Твой образ – твоё высказывание. Найди свой образ.

Вывод

Конкуренты говорят про навязчивые образы: я дикая, я страстная, я дерзкая, я бабочка, я кошечка, я хочу всё; плюсом идут продуктовые характеристики. Предлагается примерить конкретный образ «Хочешь быть [образ] – пользуйся нашей тушью» и присоединяйся к высшему обществу, стань известной творческой особой или лицом глянца.

Maybelline

Maybelline. VEX Rocket Maybelline. Big EyesMaybelline. Colossal GO Extreme

Оффициальный сайтКаталог тушиYoutube (15 791)Facebook (20 037)Vkontakte (3 448)OdnoklassnikiGoogle+

Instagram (1 297)Приложения: Maybelline, Mercedes-Benz Fashion Week RussiaOzon

Территория бренда: без границ, экстремально, мгновенный, колоссальный объём, эффектно, вне закона, большие глаза, дерзкий, кокетливый, кошачий взгляд, твоё оружие, секрет, революция.

Воплощение самых смелых идей и яркого стиля для молодых, активных и дерзких.

Maybelline выгодно отличается от конкурентов: говорит о взгляде, акцентирует своё внимание на глазах. Нацелен на более молодую, активную аудиторию: легендарный город, смелые подруги, ловкий выход из шпионской погони, рок-музыка, движение, приключения, подверженный молодой человек, девичья радость.

Территория бренда

Проблема

Значимые события в течении дня влияют на настроение девушки, и чувства от испытываемых эмоций крайне важны для них, а разнообразие таких ощущений бесконечны: восторг от взгляда любимого человека, удивление от неожиданно хорошей погоды, радость от удачно выполненной работы, грусть за судьбу героини кино и многое другое.

Словами все ощущения и их силу девушке не выразить, чтобы понять нужно всё это прочувствовать.

Можно ли описатьчувства словами?

Реактивный бриф

Точка А (проблема):Словами все мои ощущения не выразить, либо это чувствуется, либо нет.

Точка Б (шифт):С Colossal Go Extreme мои глаза «расскажут» больше, чем тысячи слов.

Аудитория

Сообщение

Продукт Инсайт

Colossal Go Extreme является продолжением существующей линейки туши для ресниц Colossal Maybelline NY, которой принадлежит лидирующая позиция во всём мире в течение нескольких лет благодаря известности и успеху «легендарной» туши. В России девушки так же полюбили эти «яркие желтые флакончики» Colossal.

Colossal Go Extreme – новая запатентованная тушь для ресниц с изогнутой ножкой, которая создаёт экстремальный объём до 16 раз больше, благодаря большой щёточке для большего захвата туши, и увеличенному содержанию коллагена для прочности и эластичности ресниц и без каких либо комочков.

Продукт

Позиционирование в портфеле Colossal

Идеально матовый макияж «Смоки-айз»

Колоссальный объем одним движением!

Настоящий кошачий взгляд. Покажи коготки!

Ресницы еще более выразительные!

Покажи свои экстремальные ощущения.

Аудитория: «Пружинка с чертовщинкой»Катерина Стрелкова, 22 года, студентка РГСУ. В Москву поступила из провинциального городка «в надежде попытать своё счастье». Влюблена в город, подружилась с однокурсниками и вместе посещают бары, ночные клубы, отдыхали в Сочи, в Ростове, Ниж-Новгороде, где насладились в доволь. В Милане, Абхазии, познакомилась с отчаянными друзьями, чему осталась рада и поспешила рассказала подругам.

Бурные переживания в новых отношениях, долгие размышления о доверии, взаимности, подлости, завести. В минуты разочарований утопает в грустной музыке и философских разговорах, но возвращается к жизни с ещё большей силой, к своему увлечению современными танцами, к студенческой команде КВН, к верным подругам. Грустит и радуется, прыгает и гоняет с друзьями на скутере, с верными подругами мчатся навстречу весне, ночные прогулки, вновь готова удивляться и верить в чудеса.

Инсайт:Мои ощущения – это иллюзия,если их не разделить с близким.

Сообщение: Самое экстремальное общение – встретиться взглядом с другим.

Рекомендации

Каналы коммуникации. Лучшие каналы донесения основного сообщения – ролик на ТВ и YouTube, плакаты в кафе, станциях метро, супермаркетах, кинотеатрах в сеансы молодёжного кино, остановках общественного транспорта, рекламные баннеры для интернета, промосайт продукции, конкурс в группах во Вконтакте и Фейсбук.

Обязательные элементы: логотип, пейзаж города, девушка, парень, встречный взгляд, улыбки, флакончик Colossal Go Extreme, бенефиты продукции. Не использовать отрицательные эмоции, плохую погоду, калшери интерьер и автомобили.

Реактивный брифПроблема:Словами все мои ощущения не передать, либо это чувствуется,либо нет.

Желаемый результат:С Colossal Go Extreme мои глаза «расскажут» больше, чем тысячи слов.

Инсайт:Мои ощущения – это иллюзия, если их не разделить с близким.

Сообщение:Самое экстремальное общение – встретиться взглядом с другим.

Бенефиты: выразительный взгляд, экстремальный объём, долгий эффект.

RTB: большая щёточка, изогнутая ножка, х20 коллаген, без комочков.

Аудитория: «Пружинка с чертовщинкой» – Ж., 18-25, ночные прогулки по городу вместе верными друзьями, радость от ощущения полной жизни, яркие воспоминания о путешествиях и приключений на морском отдыхе. На скутере, пешком, поездом мчаться на встречу приключениям и новым впечатлениям, всё так же удивляясь и веря в чудеса. Чтобы ощущения и впечатления как можно дольше не превращались в миражи воспоминаний, стараются разделить их со своими близкими.

Jump BriefNAKED TRUTH: Словами все мои ощущения не выразить, либо это чувствуется, либо нет.

SHIFT: С Colossal Go Extreme мои глаза «расскажут» больше, чем тысячи слов.

PRODUCT: Тушь для ресниц создающая выразительный взгляд благодаря эффекту экстремально объёмных ресниц без комочков.

INSIGHT: «Пружинка с чертовщинкой» – Ж., 18-25, ночные прогулки по городу вместе верными друзьями, радость от ощущения полной жизни, и веселье от приятных знакомств, яркие воспоминания о путешествиях и приключений на морском отдыхе. На скутере, пешком, поездом мчаться на встречу приключениям и новым впечатлениям, всё так же удивляясь и веря в чудеса. Чтобы ощущения и впечатления как можно дольше не превращались в миражи воспоминаний, стараются разделить их со своими близкими.

JUMP IDEA: Самое экстремальное общение – встретиться взглядом с другим.

Необходимо создать

Большую идею кампании, рекламный ролик на 10 и 20 сек., плакат А3, баннеры для интернета, систему активаций в социальных сетях и на промосайте.