Михаил Сендер, Kufar

CLASSIFIED.ПОЧЕМУ ВСЕ ТУДА ХОТЯТМИХАИЛ СЕНДЕР

Директор Schibsted в Беларуси

ЧТО ТАКОЕ КЛЭССИФАЙД?

2

ВЕРТИКАЛЬНЫЕ

КЛЭССИФАЙДЫ

ВСЁ

ОСТАЛЬНОЕ

av.by

abw.by

praca.by

jobs.tut.by

realt.by

metr.by

3

ГОРИЗОНТАЛЬНЫЕ КЛЭССИФАЙДЫ

ВСЁ

ОСТАЛЬНОЕ

4

5

$ 390 миллионов

$ 1.2миллиарда

50.5%

$ 106миллионов

6

7

8

9

NASPERS

SCHIBSTED

EBAY

10

0

500

1000

1500

2000

2500

3000

3500

4000

4500

'99 '00 '01 '02 '03 '04 '05 '06 '07 '08 '09 '10 '11 '12 '13 '14 H1

Revenue (

NO

Km

)РОСТ ДОХОДОВ РЫНКА КЛЭССИФАЙД

ИСТОЧНИКИ ДОХОДОВ КЛЭССИФАЙДОВ

31%

41%

28%

0%

FINN

Priv class. Pro class. Display Context.

50%

25%

25%

0%

FINN

31%

40%

19%

10%

11

BLOCKET

1,9 миллиардовпоказов страниц в месяц

Годовой доход:

$105 000 000

Население Швеции:

9,7 миллионов

12

BLOCKET

Крупнейшие рекламодатели в 2013

г:

IKEA ($1 200 000)

BMW ($1 000 000)

TeliaSonera ($890 000)

Forex Bank ($710 000)

Tele2 ($700 000)

Volkswagen ($450 000)

Volvo ($250 000)

Swedbank ($190 000)

13

FINN

1,1 миллиардовпоказов страниц в месяц

Годовой доход:

$212 000 000

Население Норвегии:

5,1 миллионов

14

ВСЕ ХОТЯТ БЫТЬ ТАМ, ГДЕ ЕСТЬ

НАРОД15

СЕКРЕТЫ ПРИБЫЛЬНОСТИ КЛАССИФАЙДА

РЕЛЕВАНТНОСТЬ

18

ЕСТЕСТВЕННЫЙ ТАРГЕТИНГ

20

21

РЕЖИМ ОТКРЫТОГО КОШЕЛЬКА

22

Айфон 8

оригинал!

23

ГДЕ ОН ПРОДАСТ БОЛЬШЕ?

Айфон 8

оригинал!

Айфон 8

оригинал!

24

НИЗКИЙ ПЛАТЁЖНЫЙ ПОРОГ

25

26

Купи новый iPhone 6S!

1690 р.

Продай старый iPhone 5!

+ 400 p.

Купи новый iPhone 6S!

- 1690 р.

=

1290 р.

КОНЬЮНКТУРНАЯ НЕЗАВИСИМОСТЬ

27

28

-2.0%

-1.0%

0.0%

1.0%

2.0%

3.0%

$0.00

$0.10

$0.20

$0.30

$0.40

2014 2015 2016 2017

Brazil

Classified Ad Spending (Billions) GDR growth

2.20%

2.40%

2.60%

2.80%

3.00%

2.60

2.80

3.00

3.20

3.40

2014 2015 2016 2017

USA


0.00%

0.50%

1.00%

1.50%

2.00%

2014 2015 2016 2017

5.60

5.70

5.80

5.90

6.00

6.10

6.20

Euro area


-2.0%

-1.0%

0.0%

1.0%

2.0%

3.0%

$0.00

$0.10

$0.20

$0.30

$0.40

2014 2015 2016 2017

Asia-Pacific


ИНТЕГРАЦИЯ РЕКЛАМЫ В КОНТЕНТ

30

31

МИРОВЫЕ ТРЕНДЫ В КЛАССИФАЙДЕ

ВСЕ ТЕПЕРЬ ЗНАЮТ, КАКАЯ ТЫ СОБАКА

33

1993

On the Internet, nobody knows you’re a dog.

2015

On the Internet, everybody knows you’re a dog.

34

ПЕРСОНАЛИЗАЦИЯ

35

МЕЖДУ ДЕВАЙСАМИ

Seamless

cross-device

content

consumption with

Netflix

Laptop

Bedroom

Snoozing

Tablet

Train

Commuting

Smartphone

Airport Gate

Waiting

36

КЛЭССИФАЙД – МОБИЛЬНЫЙ СЕРВИС

37

ДОЛЯ МОБИЛЬНОГО ТРАФИКА КЛАССИФАЙД-РЕСУРСОВ

0% 10% 20% 30% 40% 50% 60% 70% 80% 90%

leboncoin.fr

Kapaza!

Tori

CustoJusto

Kaidee

Kufar

olx.com.br

Jofogas

Fincaraiz.com.co

DoneDeal.ie

blocket

Segundamano.com.mx

Willhaben

Subito.it

Avito

Tutti

Vibbo

Chotot

mudah.my

Yapo

Ekhanei

39

ДОЛЯ МОБИЛЬНЫХ МЕДИЙНЫХ ДОХОДОВ НЕ СООТВЕТСТВУЮТ ДОЛЕ

МОБИЛЬНОГО ТРАФИКА

91% 91% 89% 88%

9% 9% 11% 12%

40%

51%

59%66%

0%

10%

20%

30%

40%

50%

60%

70%

80%

90%

100%

2015 2016 2017 2018

Long term Prognosis, SCM advertising revenues

Desktop Mobile Mobile Internet Ad Spending Worldwide

0.00%

5.00%

10.00%

15.00%

20.00%

25.00%

30.00%

35.00%

40.00%

2014 2015

Mobile ad spending vs mobile traffic share

Mobile Ad Spending (% of total digital ad spending) in Russia

Mobile traffic share Worldwide

40

КОНКУРЕНЦИЯ ЗА РЫНОК КЛАССИФАЙДВЫХОДИТ ЗА РАМКИ КЛАССИФАЙДА

SOCIAL AND MESSAGING PLATFORMS

NEW PLAYERS – THE VERTICAL SPECIALISTS

MOBILE-ONLY MARKETPLACES

TRADITIONAL ONLINE CLASSIFIEDS (SAME MODEL AS

OURS)

41

42

НОВОЕ ПОКОЛЕНИЕ КЛАССИФАЙДОВ

FUTUREREPORT.SCHIBSTED.COM

43

Marketing

Михаил Сендер, Kufar