Кейс Как продать надороже

Или что такоешашлык на халяву

Клуб Партизанского Маркетинга г

Ценности и бизнес модель

Ценности для клиентаПрежде всего свои ценностиСоответствие ключ к успеху

Как продать на дороже

НетНикогда

Не возможно

Простой вопросА если это возможно

в цене это сколько вприбыли

Это возможно но…В другом бизнесе

Значит мы будем делать другойбизнес…

Что предлагает отрасль➢Окна

➢Окна под ключ➢Что будим предлагать мы

А кто сегодня присутствует на этомрынке

ПереработчикиДилеры

Парадокс поведения№

Конкуренция ценойЦена последний аргумент в

споре

Парадокс №Дилер …

А покупает дешевлеБ чтобы продать дешевле

Рекламации для клиентаЭкологияЗдоровье

Гордость ВАЖНО

Давайте поступим по другому…

Ценности и бизнес модель

✓ Ценности для клиента✓ Прежде всего свои ценности✓ Соответствие ключ к успеху

Кто теперь есть на рынкеПереработчики

ДилерыИ появляется…

МСФ монтажно сервиснаяфирма

Последствия для клиента

✓Рекламаций для клиента нет✓Экология супер✓Здоровье супер

✓Гордость ВАЖНО есть чемгордится

Почему это возможнокривая спроса

СПРОС

ЦЕНА

Выгоды позиционирования

БольшеМаржа

Рекомендаций-Повторных заказов

МеньшеРекламаций сервисных затрат

Затрат на рекламуТекучки персонала

Основные легендыЛидер

Штаб Коллектив

Основные отличия

ФактическиеМетафорические

Мы хотим…сарафанного радио

Важно отличатьЦелевую аудиториюАудиторию проекта

Кого будим кормить информацией

официальные структурыпредпринимателей

троллейсвоих сотрудниковтех кто себя любит-лидеров мнений- конкурентовмногих других

Что мы планируем и выделяем

рассказ о ценностяхответ на вопрос кто мыЦА и аудиторию молвыкогорты сегменты АМ

события и коммуникационный цикл

Что еще планируем

Внутренний мифтехнологии запуска

технологии вовлечения

Ответ на самый важный вопросКто не наш клиент

Кагорты

служба занятостиЗащита прав потребителей

партиирекламодатели газеты

троллипотенциальные клиенты

толпа

Составляем календарный план

ключевые событияпредпродажа по разным

кагортампиковое внимание

использование в последствии

И так что мы сделали

Хочешь шашлык на халяву компания Эволюция угощает

Чтобы узнать как попасть на наш пикник бесплатно

зайди на сайт

Или позвони… тел

Форма подписки на сайте

Сбор подписей

Независимое мероприятие

Семинар Как создать работающеерекламное объявление

партнер городская газета

населения илистовок

Основной страх вдруг всезахотят на шашлык

Важные принципы

➢Мероприятия по кагортамвнешне не зависимы

➢Засев корпоративной легенды вколлективе

➢Сборка трендов вокруг одногособытия

Результат

Город заговорилДружный коллектив

найм новых монтажников в несезон

устойчиво высокие цены и маржазаказы расписаны на долго вперед