Upload
runekaas1
View
21
Download
1
Embed Size (px)
Citation preview
3 GENVEJE TIL
SÆLGENDE TEKSTER
TEKSTFORFATNING
WEBSITE-TEKST
REFERENCECASES
NYHEDSMAILS
KREATIV TEKST
KOMMUNIKATIONSRÅDGIVNING
STRATEGI
PR OG PRESSE
LinkedIn.com/in/runekaas www.tankeogstreg.dk
EFU-MODELLEN
TJEKLISTE TIL DEN GODE TEKST
KRYDDERIET
DAGENS 3 GENVEJE TIL
SÆLGENDE TEKSTER
EFU-MODELLEN
E = EGENSKABER
F = FORDELE
U = UDBYTTE
PÅ ENGELSK = FAB FOR FEATURES, ADVANTAGES OG
BENEFITS – ALTERNATIVT BLOT ”FEATURES & BENEFITS”
”VI HAR MANGE DYGTIGE OG CERTIFICEREDE
UDVIKLERE OG STÆRKE PROJEKTLEDERE, DER HELE
TIDEN FÅR MULIGHEDEN FOR AT BIDRAGE MED DERES
IDÉER OG PERSONLIGE DRIVE OG VI ER DERFOR
OGSÅ EN VIRKSOMHED I KONSTANT UDVIKLING.”
EKSEMPEL PÅ OM OS-TEKST FRA DELTAGER:
HVORFOR EFU?
EKSEMPEL PÅ BLOGINDLÆG FRA DELTAGER:
”STOR OPGRADERING: SE HVAD DE NYE
XEROX-MODELLER KAN.
DET VIRKSOMHEDERNE FÅR UD AF DEN NYE TEKNOLOGI
I XEROX MULTIFUNKTIONSPRINTERE FRA DEN NYE XEROX
‘I-SERIE’, KAN OPSUMMERES I FIRE HØJDEPUNKTER:
ØGET PRODUKTIVITET, BEKVEMMELIGHED,
OMKOSTNINGSSTYRING OG SIKKERHED.”
HVORFOR EFU?
OVERSIGT OVER KATEGORIER
AF EGENSKABER
FYSISKE KARAKTERISTIKA
PERFORMANCE
PRIS
TEAM
TID
VALGMULIGHEDER
FORDELE
FORDELENE VED ET PRODUKT FORTÆLLER, HVAD
PRODUKTET KAN GØRE FOR OS, TAKKET VÆRE
DE NÆVNTE EGENSKABER.
BRUG FX ”OG HVAD SÅ?”-SPØRGSMÅLET TIL
AT UDLEDE FORDELE VED EGENSKABERNE.
”HVAD BETYDER DET FOR MIG SOM KUNDE?”
DET UDBYTTE FINDER DU VED AT
BETRAGTE PRODUKTETS
FORDELE MED SPØRGSMÅLET:
HVAD FÅR KUNDEN I SIDSTE ENDE UD AF AT
BENYTTE PRODUKTET ELLER SERVICEN?
UDBYTTE
UDBYTTE FALDER TYPISK I
FØLGENDE KATEGORIER
ØKONOMISK UDBYTTE FØLELSESMÆSSIGT
UDBYTTE
PRAKTISK UDBYTTE
PSYKO-SOCIALT
UDBYTTE
EKSEMPEL – WORDPRESS TEMA
EGENSKAB
WEBSITET ER
RESPONSIVT MED
DET VALGTE TEMA
FORDEL
SITET TILPASSER SIG
AUTOMATISK OM
BRUGEREN ER PÅ
COMPUTER, TABLET
ELLER TELEFON
FORDEL
DER ER INGEN BROK FRA UTILFREDSE
KUNDER, DER IKKE KAN FINDE PRODUKTER
ELLER OPLYSNINGER PÅ SITET
UDBYTTE
LETTELSE OG SIKKERHED
OVER, AT MINE POTENTIELLE
KUNDER ALTID KAN FINDE
DET, DE LEDER EFTER,
UAFHÆNGIGT AF DERES
DEVICE
DRAG-AND-DROP
EDITOR
JEG KAN NEMT
TILRETTE MIT
WEBSITE I GANSKE
FÅ STEPS
JEG KAN SELV RETTE PÅ MIT EGET WEBSITE PÅ GANSKE FÅ MINUTTER UDEN BEHOV FOR EN
DYR UDVIKLER
DET GIVER MIG FRIHED OG FLEKSIBILITET AT JEG IKKE SKAL BETALE EN UDVIKLER HVER GANG, JEG VIL HAVE
ÆNDRET NOGET PÅ MIT WEBSITE
ONE-CLICK
AUTOMATISK
OPDATERING AF MIT
WORDPRESS-TEMA
SØRGER FOR, AT
MIT WEBSITE ER
OPDATERET OG
SIKRET VED BARE
ET ENKELT KLIK MED
MUSEN
INGEN FRYGT FOR TIMEVIS AF REDESIGN
ELLER KODNING FOR AT FÅ SITET TIL AT SE UD, SOM DET GJORDE FØR
EN OPDATERING AF PLATFORMEN
TRYGHEDEN VED AT VIDE, AT MIT WEBSITE ER SIKKERT, SER
GODT UD OG VIRKER LIGEGYLDIG HVOR MANGE
OPDATERINGER, DER KOMMER
EKSEMPEL
BLOGINDLÆGGET FRA TIDLIGERE
EGENSKAB
OPGRADERING AF
XEROX
MULTIFUNKTIONS-
PRINTERE
FORDEL
DER ER KOMMET NY
TEKNOLOGI I
XEROX
I-SERIEN
FORDEL
PRINTER SOM
STANDARD
2-SIDET OG MED
33% MINDRE
TONER-BRUG
UDBYTTE
DU SPARER PENGE
IFT. DIN
NUVÆRENDE
PRINTERLØSNING
EKSEMPEL
BLOGINDLÆGGET FRA TIDLIGERE
NY ‘SÆLGENDE’ OVERSKRIFT MED ET LØFTE:
1) ”SE HVORDAN DE NYE XEROX-MODELLER
SPARER DIG BÅDE TID OG PENGE.”
2) ”SPAR BÅDE TID OG PENGE MED
DE NYE OG OPGRADEREDE XEROX I-
SERIE PRINTERE”
EKSEMPEL
OM OS-SIDEN FRA TIDLIGERE
EGENSKAB
DYGTIGE OG
CERTIFICEREDE
UDVIKLERE OG
PROJEKTLEDERE
FORDEL
DET SIKRER EN HØJ
FAGLIG KVALITET I
PROJEKTET OG
NOGLE KLARE
RAMMER FOR
FREMDRIFTEN
UDBYTTE
DU KAN VÆRE
TRYG VED AT
PROJEKTET IKKE
LØBER AF SPORET
OG ENDER MED AT
OVERSKRIDE BÅDE
DEADLINE OG
BUDGET
EKSEMPEL EFU
ET HOTELS PLACERING
EGENSKAB
VORES HOTEL
LIGGER KUN 100
METER FRA
CENTRUM
FORDEL
VI ER TÆT PÅ ALT
DET, DER ER VÆRD
AT SE I BYEN
FORDEL
DU KAN BÅDE NÅ
SIGHTSEEING OG
DRINKS VED
POOLEN
UDBYTTE
DU FÅR MERE UD AF
DIT OPHOLD
EKSEMPEL EFU
ET HOTELS PLACERING
VORES HOTEL LIGGER KUN 100 METER FRA
CENTRUM, SÅ VI ER TÆT PÅ ALT DET, DER
ER VÆRD AT SE. DET BETYDER, AT DU FÅR
MERE UD AF DIT OPHOLD.
DU FÅR MERE UD AF DIT OPHOLD, FORDI
VORES HOTEL LIGGER TÆT PÅ ALT DET,
DER ER VÆRD AT SE I BYEN.
OPSUMMERING EFU-MODEL
EGENSKABER -> FORDELE -> UDBYTTE
BRUG IKKE KUN ‘UDBYTTE’ I DIN TEKST –
VEKSELVIRKNING UDBYTTE/FORDEL/EGENSKAB
SØRG FOR AT GENNEMGÅ ALLE EGENSKABER
MED BÅDE FORDELE OG UDBYTTE
BLIV VED MED AT GRAVE –
”OG HVAD SÅ?” ER NØGLEN TIL GULDET
HVEM SKRIVER DU TIL?
3 VÆSENTLIGE SPØRGSMÅL, DU SKAL AFKLARE, INDEN
DU BEGYNDER AT SKRIVE NOGET OVERHOVEDET!
HVAD SKAL DIN MODTAGER BRUGE TEKSTEN TIL?
FÅ OPBYGGET STRUKTUREN PÅ DIN TEKST – HVAD SKAL
VÆRE HVOR OG HVORFOR?
TJEKLISTE TIL DEN GODE
TEKST
DEFINÉR EN PERSONA:
MAND/KVINDE?
NAVN?
ALDER?
HVOR BOR VEDKOMMENDE?
ARBEJDE
OSV OSV.
1. HVEM SKRIVER DU TIL?
VI ER ALLE UNIKKE – SÅ HVEM ER DIN ENE PERSON?
TJEKLISTE TIL DEN GODE
TEKST
TJEKLISTE TIL DEN GODE
TEKST
HVORDAN KAN DU HJÆLPE DIN PERSONA?
FOKUS PÅ DYBERELIGGENDE BEHOV
FRYGT
FRUSTRATIONER
DRØMME ØNSKER
DIN OPGAVE AT FØRE MODTAGEREN GENNEM TEKSTEN
START MED SPØRGSMÅLET TIL DIG SELV: ”HVAD KAN/VED
MIN MODTAGER, NÅR VEDKOMMENDE HAR LÆST DENNE
TEKST?”
HVILKE POINTER UNDERSTØTTER SVARET?
FORMULÉR POINTERNE SOM BUDSKABER
2. HVAD SKAL DIN MODTAGER BRUGE TEKSTEN TIL?
TJEKLISTE TIL DEN GODE
TEKST
BUDSKABER
AFSNIT
OVERSKRIFTER OG
UNDEROVERSKRIFTER
BILLEDER/VISUELLE VIRKEMIDLER
3. FÅ STRUKTUR PÅ DIN TEKST
TJEKLISTE TIL DEN GODE
TEKST
SKRIV FRA TOP TIL BUND, IKKE ALT MULIGT ANDET
DRAGENDE OVERSKRIFT
FÆNGENDE INDLEDNING
KØDFULD MIDTE
SLÅ ET SLAG MED HALEN
NU ER DU KLAR TIL AT SKRIVE!
TJEKLISTE TIL DEN GODE
TEKST
KORT OG KONKRET
ÆGGENDE, VÆKKENDE, DÆKKENDE
LOKKE MODTAGEREN
HOLDE HVAD DEN LOVER
SÅ KONKRET AT MODTAGEREN VED, HVAD VEDKOMMENDE FÅR
4. OVERSKRIFTEN – ÉT FORMÅL
TJEKLISTE TIL DEN GODE
TEKST
TEKNIK B)
PROBLEM, FØLELSE, LØSNING
PROBLEM: PRÆSENTER ET PROBLEM DIN MODTAGER HAR
FØLELSE: FÅ MODTAGEREN TIL AT IDENTIFICERE SIG
LØSNING: STIL EN LØSNING TIL RÅDIGHED, DER LØSER PROBLEMET
5. SÆT EN KROG I DIN MODTAGER I INDLEDNINGEN
TEKNIK A)
GIV LÆSEREN ET LØFTE
TJEKLISTE TIL DEN GODE
TEKST
OVERSKUELIGHED BEVARER APPETITTEN HOS
MODTAGEREN
6. DER SKAL KØD PÅ MIDTEN
LOGISKE AFSNIT – MANGE UNDEROVERSKRIFTER
PUNKTOPSTILLINGER GØR DET LETTERE AT SKANNE OG
SERVERE KRAFTFULDE POINTER
HELLERE FOR MEGET WHITESPACE END WALL-OF-TEXT
TJEKLISTE TIL DEN GODE
TEKST
DU MÅ IKKE SLIPPE HÅNDEN PÅ MODTAGEREN
CALL TO ACTION
SPECIFIKT OG KRYSTALKLART
7. VI HAR RAMT BUNDEN – HVAD NU?
TJEKLISTE TIL DEN GODE
TEKST
KLIP
SKÆR
REDIGER
KORREKTUR!
8. NU BEGYNDER DET HÅRDE ARBEJDE!
TJEKLISTE TIL DEN GODE
TEKST
HVORDAN VORES HJERNER LEGET KISPUS MED OS
STORYTELLING
VI ER IKKE SÅ KLOGE, SOM VI SELV TROR
HJERNEN ER EN JUNKIE
DET SKAL VÆRE BEDRE END I GÅR
VI KAN TRIGGE HJERNEN MED DE GODE
HISTORIER
PLACERE MODTAGEREN I HISTORIEN
ANEKDOTER
SCENARIER
FØLE, DUFTE, MÆRKE
HVORDAN FORTÆLLER VI HISTORIER?
STORYTELLING
OPSAMLING
DET VIGTIGSTE ER AT FÅ TAGET HUL PÅ AT ARBEJDE MED
EFU-MODELLEN!!
INDDRAG ANDRE FRA ORGANISATIONEN I ARBEJDET - DET
ER MEGET MERE END ‘BARE’ SÆLGENDE TEKSTER, DET ER
HELE VIRKSOMHEDENS GRUNDLAG FOR AT SÆLGE!
SÅ HVAD SKAL DU TAGE HJEM OG GØRE NU?
HVAD HVIS DU IKKE FÅR DET GJORT?
Støder du på problemer med EFU-modellen eller er den på vej i
arkivskuffen, så ræk endelig ud – måske vi ved fælles hjælp kan få
dig tilbage på sporet.
Telefon: 297 297 68
E-mail: [email protected]
Web: tankeogstreg.dk