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N A Y E L I S Á N C H E Z A G U I L A R
1 3 F E B R E R O 2 0 1 7
P R O F E S O R : X A V I E R H U R T A D O
COMPORTAMIENTO DEL CONSUMIDOR
Concepto. Comportamiento del Consumido
Actividades del individuo orientadas a la adquisición y uso de bienes y/o servicios, incluyendo los procesos de decisión que preceden y determinan esas actividades. Acciones que el consumidor lleva a acabo en la búsqueda, compra, uso y evaluación de productos que espera servirán para satisfacer sus necesidades.
Variables: Subcultura étnica
Clase social
Motivación
Percepción
Aquella actividad interna o externa del individuo o grupo de individuos dirigida a la satisfacción de sus necesidades mediante la adquisición de bienes o servicios
Procesos de toma de decisiones y las actividades físicas implicadas en la evaluación, adquisición, uso y disposición de bienes y servicios (Loundon y Della Bitta, 1993)
Interacción dinámica entre el afecto, la cognición, la conducta y las circunstancias externas por las que los seres humanos conducen los aspectos del intercambio en sus vidas. (Peter y Olson, 1993).
Para Wilkie (1994) la conducta del consumidor implica las actividades físicas, mentales y emocionales que la gente efectúa cuando selecciona, compra y dispone de productos y servicios tanto para satisfacer necesidades como deseos. Variables:
Variables externas, que proceden del campo económico, tecnológico, cultural, medioambiental, clase social, grupos sociales, familia e influencias personales.
Variables internas, que son principalmente de carácter psicológico, y podrían ser, la motivación, la percepción, la experiencia, características personales y las actitudes.
SEGMENTACIÓN DEL MERCADO Proyecto: App de Planchaduría
Segmentación Geográfica
• Estado de Chihuahua • Ciudad Juárez
Segmentación demográfica
• Edad: 20 – 40 años de edad • Género: Masculino y Femenino • Ingresos: Clase Media, Media-Alta, Alta. • Ocupación: Profesionistas.
Segmentación Conductual
• Momentos de compras: Semanal, fines de semanas. • Frecuencia de compra: Semanal.
NICHO DE MERCADO
El nicho de mercado de la App de planchaduría son profesionistas de Ciudad Juárez que buscan optimizar su tiempo libre, después de una jornada de 8 horas de trabajo. Los clientes tienen una edad de 20 y 40 años de edad y de clase media, Media-Alta y Alta.
PERFIL DEL CONSUMIDOR
Geográfica Chihuahua, Chihuhua.
Edad 20 – 40 años.
Sexo Masculino y Femenino.
Ocupación Profesionistas
Personalidad Buscadores de innovación, educados, valoran el tiempo.
Estilo de vida Orientados a la optimización de tiempo y traslados.
Clase Social Media, Media-Alta y Alta.
Ciclo de vida familiar Solteros y Recién casados.
Razones de compra Optimización de tiempo, ahorro de traslados, excelente relación precio-servicio.
Lugar de compra App
Medios de promoción Redes sociales, vinculación con empresas, e-mail.
Análisis de la toma de decisiones de compra.
Reconocimiento de Necesidad
Búsqueda de proveedores:
1.Recomendaciones
2. Vinculación empresas
3.Redes sociales
Evaluación de las alternativas
Orientación a la optimización de
tiempo y traslados.
Decisión de compra
En base a:
1.Recomendaciones
2.Precio
3.Trato y personalización
Comportamiento Post compra
Se le da seguimiento al servicio que se le
ofrece.
REFERENCIAS
http://www.liderazgoymercadeo.com/mercadeo_tema.asp?id=52
https://cconsumer.wordpress.com/comportamiento-del-consumidor-2/comportamiento-del-consumidor-definicion-y-teorias/
http://www.eumed.net/libros-gratis/2010b/681/CONDUCTA%20DEL%20CONSUMIDOR.htm
http://www.gestiopolis.com/comportamiento-del-consumidor-y-segmentacion-de-mercados/