Estratégias geniais de marketing digital para afiliados e infoprodutores - Ramon Tessmann

Estratégias e ideias para ampliar sua visão e acelerar seus resultados como afiliado

Ramon Tessmann . Elevation

1Conheça Estratégias Geniais para Você Criar e Escalar Negócios, Lançar e Promover Produtos de Sucesso e Elevar seu Marketing ao Estado da Arte >> cursoelevation.com.br

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Reflita sobre estes dois produtos…



• Ampliar sua visão estratégica, ajudando você a enxergar mais longe e com mais clareza.

• Ajudar você a elevar a qualidade do seu marketing, otimizando radicalmente suas promoções.

• Ajudar você a ter novas ideias e ser mais criativo na hora de planejar e executar seu trabalho.

• Fazer você alcançar melhores resultados (se houver aplicação).

Meus objetivos com esta palestra:



… e se você realmente se comprometer com este conteúdo irá melhorar absurdamente a forma como promove produtos :-)

Vou mostrar coisas que aplico em todos os meus projetos, sendo afiliado ou produtor



Bater metas, alcançar resultados e realizar sonhos não se trata de mágica… trata-se de tornar o sucesso

inevitável. !

COMO? Criando um ambiente propício para que o sucesso aconteça:

5

Conhecimento -> Aplicação -> Resultado



4 GruposAs dicas desta palestra vão ser dividas em 4 grupos:

6

#1 Planejamento

Estratégico

#2 Nicho e

Público-alvo

#3 A Mensagem de

Marketing

#4 Tráfego e Métricas



#1 Planejamento Estratégico



O que é estratégia para você?



Estratégia é uma palavra com origem no termo grego strategia, que significa plano.

9

“Estratégia é saber onde você quer chegare ter um plano definido

ESTADO ATUAL

ESTADO DESEJADO

ESTRATÉGIA

táticas

táticas



Vamos supor que o Brasil entrasse em guerra com a Venezuela…

VISÃO: Vencer Venezuela

ESTRATÉGIA: Combate aéreo

Tática Enfraquecer

resistência anti-aérea

Tática Ataques surpresa

pelo mar

• Treinamento de pilotos • Manutenção de aviões • Checklist de recursos • Reuniões



• A definição de estratégia deve gerar ações práticas e alinhadas com o seu objetivo final.

• Evite ser um ferramenteiro!

• Não viva de sacadas, trace suas estratégias e aí use as sacadas alinhadas a elas. Não seja um caçador de sacadas.

• Não se alimente de conteúdo que não agregará nas suas estratégias em execução. Isso só vai atrasar você!

• Muitos afiliados não estão tendo resultado porque vivem ouvindo muita informação. Informação com ruído que os impede de focar em uma linha estratégica!

Importante



12

Vamos desenhar juntos a sua estratégia dos próximos 12 meses?

Seu estado atual?

Onde você quer chegar?

Renda mensal de 20K como afiliado

Email Marketing

Estratégia

aumentar lista copywriting hipersegmentação

• criar isca digital • prospectar parceiros • prospectar plugins wordpress • prospectar fontes de tráfego para

iscas

• Estudar copywriting (artigo, livro) • prospectar cursos de copy • trocar informações com

especialistas • Criar e testar novos assuntos de

email

• analisar métricas • separar hyper clickers em outra lista • fazer pesquisa com lista, analisar

respostas



#2 Nicho e Público-Alvo



• Estude muito bem o nicho do produto. Conteúdo produzido? Produtos concorrentes? Vídeos no Youtube?

• Estude a fundo o público-alvo e potencial público-alvo. Quem já compra? Quem poderia comprar? Onde eles navegam?

• Identifique outros afiliados deste produto. Identifique key players e confira se eles estão tendo resultados.

Antes de promover um produto…



Técnica poderosa que consiste em identificar exatamente as palavras que uma pessoa ou grupo de pessoas usam para expressar seus desejos, dores, valores, interesses etc!

Faça Word Mapping do Potencial Cliente



•Entrevista pessoal

•Emails

•Palestra, reunião

•Análise de comentários do Youtube

•Pesquisa com clientes

•Pedidos de orçamento

COMO FAZER O WORD MAPPING?



No ano passado, ouvi a palestra de um fotógrafo e o word mapping

resultante foi este >>





BOAS

WORD MAPINGRUINS



Prezado fulano,

Eu tenho um curso especial para você que trabalha com fotos e quer vender seus cursos de fotografia. Sei que é importante que as pessoas tirem fotos melhores das coisas que importam para elas, sem que precisem fazer cursos longos com toneladas de vídeos. E o melhor... você e eu sabemos que é possível fazer dinheiro com isso, não é?

SE EU QUISESSE VENDER PARA ELE…



Gere conteúdo de qualidade em torno do word mapping, antes de promover o produto. Atraia e agregue valor!



Você precisa urgentemente definir suas TOP 10 ou 20 palavras para usar em

headlines, anúncios, emails, website enfim… em qualquer lugar!

ENTÃO…



Ter resultado não se resume a ter lista de emails e anunciar no Facebook! Pense fora da caixa!

Onde estão os compradores?



• O clique custa 4,00 reais. Isso afugenta muitos anunciantes.

• Será que este preço é viável para um afiliado?

• Depende do produto, do nicho e do público-alvo.

• Com uma boa análise destes fatores você consegue lucrar alto, mesmo pagando R$4 por clique! Veremos…

Vamos dar o exemplo do Linkedin Ads:



• Criamos um webinário semente, cuja página de captura converteu a 28% (tráfego de campanha).

• Um afiliado que mandasse 100 cliques, convertia 28 leads.

• A taxa de conversão para tráfego frio foi em torno de 8% sobre os 28 leads. O que daria 2 vendas a R$500 de comissão por venda.

• Se o afiliado tivesse comprado 100 cliques do Linkedin a R$400 teria faturado R$1.000.

• Resultado: R$600 de lucro.

Em março nós lançamos o curso Conversão Extrema:



Bastaria… !

Achar o produto certo. Saber onde o potencial comprador está.

Promover. !

PS: Mesmo que o Facebook tenha cliques mais baratos, o tráfego do Linkedin é mais qualificado para este produto! Nem sempre o barato no

início será o mais barato no final das contas!



Recomendação:

27

PARA PRODUTORES !

Façam um estudo detalhado do seu público-alvo e disponibilizem para os afiliados.

PARA AFILIADOS !

Exijam este estudo do público dos produtores, inclusive negocie o word mapping. Assim você já terá as palavras mais

eficientes para usar nas promoções.



#3 MarketingA mensagem de marketing: como se comunicar?



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A evolução do marketing

1.0 Centrado no

produto, baratear custos,

padronizar, vender às massas.

2.0 Centrado nas

pessoas. Agora elas têm acesso a informação e

precisam ser mimadas.

3.0 Centrado em valores. Foca

em solucionar problemas da

sociedade, defender causas

etc.

100 anos



Recomendação de leitura



• O Gatilho da Emoção/Inspiração é o que vai separar os homens dos meninos.

• Enquanto a grande massa de afiliados vai continuar dizendo: “Compre aqui, compre aqui” os afiliados inteligentes estarão inspirando multidões.

• Só promova produtos que você acredita (eficácia, qualidade, valores do produtor etc). Isso resultará em bons frutos para todos!

Na era do marketing 3.0…



Perceba como eu não explico como funciona o serviço, não menciono preço, forma de pagamento etc. É apenas inspiração.

Vídeo promocional Ônibus Mágico



Como aumentar as conversões otimizando a mensagem de marketing?

A mensagem de marketing



• Pare de fazer marketing abstrato. Não deixe as pessoas preencherem lacunas, seja claro na sua mensagem.

• Mostre os benefícios logo de cara.

• Em relação ao design e ao uso de imagens tente passar o máximo de informação possível sem escrever muito.

• Você precisa ser consistente e coerente nas suas promoções.



Mensagem não está clara! O que este aparelho faz?



BENEFÍCIOS: O que realmente interessa fica escondido!



Pessoas não compram o que elas não entendem!



Agora a mensagem está clara!



A Intelbras deixou o benefício bem evidente!



• Pare de usar imagens sem sentido que você acha no Google.

• Pare de usar imagens de má qualidade.

• Use imagens que reforçam a mensagem de marketing. Que passem o máximo de informação possível.

Imagens



Seja coerente. Sua imagem pode contrariar o que você está querendo dizer ou promover!



"A aparência é importante para seu posicionamento.

O expert tem que aprender a empacotar a si mesmo”.

- Brendon Burchard -



“Bonito é igual a bom”.

- Robert Cialdini -



Estude sobre design e psicologia das cores



45

Recomendação de blog para você estudar sobre design e conversão:



• FREEPIK. Vetores, PSDs, Gráficos etc.

• DOLLAR PHOTO CLUB. Onde compro minhas imagens.

• PIXLR EXPRESS. Passe um filtro nas suas imagens.

• TYPE GENIUS. Encontre ótimas combinações de fontes.

Dicas de sites que eu uso frequentemente:



#4 Tráfego, Métricas



Teste fontes de tráfego alternativas

Tráfego barato e eficiente



I. Empresas de venda de tráfego.

II. Portais, sites e blogs relevantes.

III. Compra de blogs pequenos.

3 opções interessantes para você:



50

Opções de Media Buying



51

Portais, sites e blogs relevantesFaça uma pesquisa no Google…



52

Template de email



53

Uma das respostas recebidas…



54

Outra resposta…



Monte sua planilha de tráfego!



• Antes de comprar tráfego ou começar a promover, deixe todas áreas de captura de emails preparadas.

• Coloque pixel de remarketing do Facebook e Google em todas as páginas do seu site.

• Suba os emails capturados no Facebook.

• Prefira promover para quem já te viu antes (remarketing).

Dicas para criar uma audiência cativa:



Levante todos os dados que puder

Métricas



www.adtrackzgold.com

Ad Trackz Gold


http://www.adtrackzgold.com


hotjar.comPesquisa - Hotjar


http://hotjar.com


"Quantas páginas tem o livro?”

"acho arrojado, só não consegui ver o preço do livro”

"o livro é exatamente como na imagem, com capa dura e lombada?”

"gostaria de saber qual o preço qual a forma de pagamento?”

"vcs nao colocaram o valor do livro...cm faço para saber?"

Em 2 semanas tive 69 respostas:



Heatmap - Hotjar



app.vwo.comVisual Website Optimizer


http://app.vwo.com


Resumo



• Alcançar resultados trata-se de criar um ambiente propício: conhecimento > aplicação > resultado.

• Trabalhe de forma estratégica. Trace uma estratégia e foque-se nela por um tempo. Não fique mudando sua estratégia a todo momento.

• Não seja um caçador de sacadas. Não seja um ferramenteiro. Filtre o que pode ser usado na sua estratégia atual.

• Antes de promover um produto, estude muito bem o público-alvo. Quem já compra e quem poderia comprar.

• Faça word mapping do público ou peça para o produtor disponibilizar.

• Gere conteúdo em torno do word mapping antes de promover o produto.



• Cliques caros podem dar lucro. É só fazer as contas antes. (nós pagamos 120,00 por clique em campanhas de clientes que deram lucro).

• Vivemos na era do marketing 3.0 - baseado em valores, causas, interesse genuíno em solucionar problemas das pessoas.

• Estude sobre o gatilho da emoção. Aprenda a inspirar as pessoas e pare de dizer: "Compre aqui".

• Mostre os benefícios logo de cara!

• Seja claro na sua mensagem de marketing. Não deixe as pessoas confusas. As pessoas não compram o que elas não entendem.

• Aparência é importante: gera confiança.

• Em se tratando de tráfego: pense fora da caixa! Teste fontes de tráfego que não são tão conhecidas.



• Compre blogs relevantes de adolescentes/jovens que não dão a mínima para monetização. Qualquer 100 reais é ouro para eles!

• Monte uma planilha de tráfego e levante métricas com AdTrackz e você descobrirá a mina de ouro.

• Antes de trazer tráfego, teste todos os elementos possíveis de sua página e instale pixels de remarketing. Deixe tudo otimizado previamente.

• O sucesso te aguarda: bom trabalho!



Continue seus estudos aqui:

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