Etapa 5 (Video)

Lic. Elia Villalobos García DISEÑO DE CAMPAÑAS PUBLICITARIASM.E. y M.P. Xavier Hurtado García Roiz

Up-sell El up-selling está definido cómo una

técnica en la que en un proceso de venta se aportan argumentos para ofrecer un producto de mayor calidad. En caso de éxito se logra un mayor beneficio con un cliente.

UP-SELL

Down-sell Un “down-sell” es una oferta más

barata que se ofrece a los clientes que han rechazado el up-sell.

DOWN-SELL

Estrategias Up-sell

Son muy importantes las recomendaciones por parte del empleado realizando una descripción atractiva

Publicar imágenes en Twitter, Instragram, Facebook de nuestros mejores productos

Down-sell

Ofrecer alguna promoción para la retención del cliente, un ejemplo podría ser :

En la compra de una ensalada el regalo de una barra energética.

campaña paraguas Campaña paraguas o Campaña

Umbrella: Es la campaña que se realiza para diferentes productos o marcas.

Con el fin de abaratar costos y/o aprovechar la sinergias, se amparan grupos de productos de la misma empresa bajo la sombrilla de un solo mensaje. Suele utilizarse para ofertas promocionales y/o productos complementarios.

Marketing de permiso Marketing de permiso es una alternativa al

marketing tradicional menos invasiva y más amistosa ya que los métodos tradicionales de marketing a menudo giran, por ejemplo, en torno a la idea de atraer al consumidor, distrayéndolo de lo que sea que estén haciendo; por otro lado, el marketing de permiso apunta a vender bienes y servicios sólo si el consumidor potencial da su consentimiento para recibir ése tipo de oferta.

Marketing de atracción VS

Marketing de interrupciónMarketing de atracciónTécnica por la cual una empresa muestra al cliente potencial qué realiza el producto o servicio que quiere adquirir y qué beneficios en positivo le va a aportar. Así, se podría decir que el objetivo primordial no es la venta sino que esta sea la consecuencia de haber explicado, con anterioridad, las funcionalidades del producto.

Marketing de interrupcióncomo su propio nombre indica es un marketing molesto. Es el tipo de herramienta que utilizan algunas empresas en la que se encargan de enviar publicidad que no hemos pedido, ya sea, mediante mensajes publicitarios mientras navegamos, o en molestos correos electrónicos.

Brief Publicitario Es un documento donde se encuentra por

escrito, la mayor cantidad de información necesaria del cliente, como lo son sus objetivos, estrategias de marketing y ventas, sus estadísticas, target o público objetivo, etc, con el objetivo de reunir toda la información necesaria para proporcionar a la agencia de publicidad un trabajo con resultados acertados y facilitar el desarrollo de una exitosa campaña publicitaria.

Brief Publicitario 1 2

Brief Publicitario Buenos Días la juguería

Producto: jugos, ensaladas, sándwiches, barras naturales , cocteles de fruta

Marca : Juguería Buenos Días

Concepto a comunicar: productos saludables y nutritivos

Hábitos de consumo: Los productos pueden consumirse diario o 2 o tres veces por semana , cada vez que el usuario lo desee.

Presentación del producto

Brief Publicitario Buenos Días la juguería

Publico

Sexo: por lo general son mujeres jóvenes que se preocupan por su bienestar físico

Edad: entre 18 y 35 años

Target secundario: hombres entre 20 y 35 años

Competencia Bondades Come sano El kiosco