Google Adwords 關鍵字實作

關鍵字投放初階實戰

2016/9/6 Copyright by Alisa Hsieh

謝易蒨（Alisa） • 從傳統公關業，轉戰到數位行銷業，擁有6年的行銷經驗

• 藉由不同平台特性，善用網站數據分析，找出佳模式，達成目標成效。

• 投放國際性銀行，3個月內提升客戶25%的投資報酬率，加碼預算10倍、電子書ＡＰＰ客戶1月月內降低整體25%的ＣＰＩ

• 服務過電子商務、銀行業、連鎖餐飲業、國際手機大廠、跨國房產、車險業...等


1.數位行銷

2.認識關鍵字廣告

3.如何選擇關鍵字

4.關鍵字文案重點

Agenda


5.準確廣告架構

6.廣告基本設定

數位行銷

>>>


行銷黃金圈

•Why：行銷目的

• How：該如何做，用哪一個平台與策略

•What：要製作什麼內容跟目標族群溝通

Why How What


讓你的產品，出現在有需求的族群面前

產品/服務


2認識關鍵字廣告


關鍵字名詞解釋中文縮寫原文說明

曝光 Imp Impression 被看到的次數

點擊率 CTR Click Through Rate 點擊/曝光

單次點擊成本 CPC Cost Per Click 廣告費用/點擊數

單次行動成本 CPA Cost per Acquisition 廣告費用除以行動數據

轉換率 CVR Conversion Rate 轉換次數/ 廣告點擊次數

2016/9/6 Copyright by Alisa Hsieh 8

搜尋廣告與多媒體廣告的差異

搜尋聯播網多媒體聯播網

觸及方式顧客主動尋找廣告主動出擊目標顧客

呈現方式文字文字、圖片

廣告設定方式地區、裝置、時段、語言、關鍵字

地區、裝置、時段、語言性別、年齡、是否有子女關鍵字、興趣、主題網站


搜尋聯播網 – Google


cv

3如何選擇關鍵字


關鍵字怎麼選


關鍵字比對方式

廣泛比對

廣泛修飾比對

片語比對

完全比對

比對方式範例

廣泛比對租車

廣泛修飾 +台北 +租車

片語比對 “台北租車"

完全比對 [台北租車]

排除關鍵字 -司機代駕


選關鍵字前 – 去搜集所有詳細的資訊

停下空想

的腦袋

逛逛

競品網站

逛逛論壇

/PTT看網友的用字

問問目標

族群想法

放空

晃晃

想各種可

能解決目標族群需

求的方法

開始

動手吧！





關鍵字發想

互補品有哪些？

替代品有哪些？產品利益？

有多少預算？

產品材質？產品特點？

消費者需求？產品特點？

產品地區？產品價格？產品特色？


發想工具 -‐ Google Search / Bing Search


組合聯想法汽車禮車賓士休旅車九人座機車機場接送

租租汽車租禮車租賓士租休旅車租九人座租機車

租車汽車租車賓士租車九人座租車

租賃汽車租賃九人座租賃

包車汽車包車禮車包車賓士包車

費用租汽車費用租禮車費用租賓士費用租休旅車費用九人座租車費用租汽車費用機場接送費用

台北台北租汽車台北租禮車台北租賓士台北租休旅車台北租九人座台北租機車台北機場接送




關鍵字規劃工具


v

v

• 方法一用產品服務字詞延伸其他字詞

• 使用到達網頁找關鍵字


規劃預算




v


v

關鍵字漏斗策略


認識產品/品牌（廣義字）

猶豫期（替代品）

比較期（價格/功能）

成交（品牌字）

受眾多，質不精

受眾少，質精

4關鍵字文案重點


延展型文字廣告-‐201608 更新

• 標題1 : 30字元（15個中文字）• 標題2 : 30字元（15個中文字）• 內文描述: 80字元（40個中文字）• 終到達頁• 顯示網址: 系統自動抓取


文案撰寫設計

• 不要所有活動的文案都用一樣的• 至少兩則文案輪播，A/B Test• 使用插入關鍵字• 符合搜尋期待，撰寫專屬文案• 文案內含關鍵字• 從顧客利益切入• 促銷內容具體撰寫• 加入號召性文字• 連結到最相關的到達頁


5準確廣告架構


廣告架構技巧

• 架構要容易分析

• 搜尋量大的字組 – 單獨一個活動

• 一個產品線 – 單獨一個活動

• 節慶活動字 – 單獨一個活動


建立清楚的廣告架構

廣告帳戶

品牌字

品牌字

品牌評價

品牌品質

品牌價位

汽車出租

台北區域字

台北租車

台北租車價格

台北租車推薦

賓士

租賓士

租賓士禮車租賓士費用

機車出租

機車

租機車

租機車價錢

租機車推薦

活動

群組文案中一定要有相關字

關鍵字建議字數10個到30個


＊一個產品建議一個活動

6廣告基本設定


帳戶設定

廣告帳戶

廣告活動

廣告群組

關鍵字

廣告群組

關鍵字

廣告活動

廣告群組

關鍵字

廣告群組

關鍵字

• 每日預算管理• 指定聯播網• 指定地區

• 文案設定位置• 設定群組出價• 群組網址連結

• 設定操作權限• 帳單管理

• 指定語言• 指定裝置• 指定時段


• 設定關鍵字出價• 關鍵字終連結

廣告活動設定 – 指定聯播網

設定關鍵字廣告

設定多媒體廣告

Ｘ不建議使用


廣告活動設定 – 指定地區 1.地區的調整幅度-‐90% 至+900%


廣告活動設定 – 語言

語言設定是依照使用者系統語言而定


廣告活動設定 – 裝置1.電腦與平板是一起的不能單獨分開2.手機裝置可調整 -90% - +300%


廣告活動設定 – 時段1.時段可依每15分鐘區隔2.時段的調整幅度-‐90% 至 +900%


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