Liidimarkkinoinnin tyokalupakki

!"#$%&'%(()*+,-'.#%/0

B2B-liidimarkkinoinnin uusi työkalupakki Kasvun aamu 29.4.2015 Kimmo Luoma

Liidimarkkinoinnin uusi työkalupakki, #Kasvunaamu 29.4.2015 - Löydä ja tule löydetyksi. Liidistä diiliin!

Kimmo Luoma / MicroMedia Oy

!"#$%&'%(()*+,-'.#%/0

MYYNTI(LIIDI) SYNTYY TARPEESTA

PAKOTETTU TARVE

SUUNNITELTU TARVE

LUOTU TARVE

AIKA

€ € €



TUNNISTA JA JALOSTA

VARMISTA JA VALITSE

MYYNTIVALMIITA TÄSMÄLIIDEJÄ MYYNNILLE

LÖYDÄ TULE LÖYDETYKSI



TUNNISTA JA JALOSTA

VARMISTA JA VALITSE



LIIDIEN TUOTTAMINEN LÖYDÄ

•  Asiakas- ja toimiala-analyysit •  Päättäjätiedot •  Ostajapersoonat •  Päättäjämarkkinointi •  Account-Based Marketing

•  Markkinointi nimetyille yrityksille

•  Viestit funktioittain, rooleittain ja ostoprosessin vaiheittain



TUNNISTA JA JALOSTA

VARMISTA JA VALITSE



LIIDIEN TUOTTAMINEN TULE LÖYDETYKSI

•  Hakukonemarkkinointi •  Hakukoneoptimointi •  Sosiaalinen media

•  Blogit •  LinkedIN •  Twitter •  Youtube

•  Sisältö •  asiantuntijasisällöt •  oppaat •  presentaatiot •  videot



TUNNISTA JA JALOSTA

VARMISTA JA VALITSE



LIIDIEN KEHITTÄMINEN

Tunnista verkkokävijät •  Analytiikka

Tehosta liidikonversiota •  Kehotteet: Lataa, tilaa,

rekisteröidy •  Tunnista henkilöt Pisteytä liidit -  Kvalifiointia & liidien

jalostamista varten



TUNNISTA JA JALOSTA

VARMISTA JA VALITSE



LIIDIEN KVALIFIOIMINEN ESIM.BANT-ANALYYSI (Budget, Authority, Need, Timetable)

•  Myyntivalmiit liidit •  Markkinointivalmiit liidit

•  Dialogin keinoin



”STOP MARKETING, START ENGAGING”

KAMPANJOISTA MARKKINOINTIOHJELMIIN

- MUUTAMA VINKKI



!"#$%&'%(()*+,-'.#%/0

LADATTAVA PIKAOPAS

esim. Tuottavamman ICT:n Käsikirja

(Inbound)

INFOGRAF Ongelma, ratkaisu ja hyödyt visualisoituna

(some-jako)

HYÖTY LASKURI

WWW

KIRJOITA JA TUOTA KERRAN, JULKAISE MONESTI

BANNERIT esim. IP-kohdennus

& Re-Targeting

SUORAKIRJE Esim. Suosittelu-

markkinointikampanja



!"#$%&'%(()*+,-'.#%/0

”MIKSI OSTAISIN?”

Lue ja lataa www-sivuilta -  Ladattavat oppaat jne.

Aihe-alueen asiantuntijasisältöjä, ostajan oppaita jne.

”MIKSI TEILTÄ?” -  Case Study (PDF)

-  Infograf Ongelma, ratkaisu, hyödyt

VAKUUTA, RATIO

-  Hyötylaskuri - Vertailu etc.

ASIAKKAAN VAIHE

PASSIIVINEN TILANTEEN SEURANTA

TARPEEN TUNNISTUS

TARPEEN MÄÄRITYS

VAIHTO- EHTOJEN ARVIOINTI

SOPIVIMMAN VAIHTOEHDON

VALINTA

VARMISTA PARHAAT EHDOT JA

TEE SOPIMUS

OTA SOPIMUKSEN

PALVELUT KÄYTTÖÖN

VIESTI HERÄTÄ KIINNOSTUS MIKSI OSTAISIN? MIKSI

TEILTÄ? VAKUUTA TIEDOTA

HYÖDYNNÄ SISÄLTÖJÄ KOKO B2B-OSTOPROSESSILLA >> >> >> >> >> >> >>



!"#$%&'%(()*+,-'.#%/0

LUE OPAS

TESTIMONIAALIT KAMPANJAN LOPPU

AVASI?

KYLLÄ

EI

LUE CASE- KUVAUS

KIRJAUDU KUSTANNUS- LASKURIIN TUNNISTAUTUMINEN

TUTUSTU INFOGRAFIIN

AUTOMATISOI KYLLÄ

EI

>>



PISTEYTÄ LIIDIT DIGITAALINEN JALANJÄLKI

AKTIIVISUUS SOPIVUUS



KVALIFIOI LIIDIT EROTTELE MYYNTI- JA MARKKINOINTI-

VALMIIT LIIDIT

OIKEA PÄÄTTÄJÄ

OIKEA TARVE

OIKEA AIKAIKKUNA



!"#$%&'%(()*+,-'.#%/0

Kiitos

@KimLuoma

Kimmo Luoma

Blogi

