Upload
phong-olympia
View
731
Download
8
Embed Size (px)
Citation preview
Nhóm Ogilvy
1. Company background2. Marketing Mix3. UAE4. Philippines5. International Marketing
Strategy6. Recommended market
entry
CONTENTS
COMPANY BACKGROUND1
Company background
1996
1998
2003
2005
Công ty ra đời
Quán cà phê đầu tiên
Ra đời G7
2 nhà máy lớn
Company background
2008
Văn phòng tại Singapore2010
2012
2014
Xuất khẩu ra thế giới
Thương hiệu được yêu thích nhấtĐại siêu thị cà phê
Company background
Sư mênh: kết nôi và phát triên công đông nhưng người yêu và đam mê cà phê, sáng tạo vi môt thế giới thinh vượng và bên vưng
Tâm nhin: trơ thành nhà lanh đạo cà phê trên thế giới
Company background
1. Khát vong lớn2. Tinh thần quôc gia,
tinh thần quôc tế3. Không ngưng sáng tạo
đôt phá4. Thưc thi vượt trôi5. Tạo giá trị và phát
triên bên vưng
GIÁ TRỊ CỐT LÕI
MARKETING MIX2
Chiến lược cạnh tranhĐịnh vị
Marketing mixProductPricePlacePromotion
Đeo bám đối thủ tại từng điểm bán, từng quây kê trưng bày
VS
Chiến lược cạnh tranhĐịnh vị
Marketing mixProductPricePlacePromotion
Khách hàng mục tiêu:
- Đôi ngũ trí thức
- Người có khát vong chứng tỏ bản thânReason to believe:
• Tiết kiệm thời gian• Tăng cường hoạt đông
tinh thần, trí tuệ• Tỉnh táo, có sư tập trung
cao
Chiến lược cạnh tranhĐịnh vị
Marketing mixProductPricePlacePromotion
Lợi thế cạnh tranh:• “Thương hiệu Việt”
(lợi thế sân nhà).• Kênh phân phôi rông
khắp• Chất lượng sản phẩm.
Thị trường mục tiêu:
• Trong và ngoài nước
• Đa dạng hóa sản phẩm
Chiến lược cạnh tranhĐịnh vị
Marketing mixProductPricePlacePromotion
Sản phẩm cà phê hòa tan Trung Nguyên đa dạng, phong phú đáp ứng nhiêu gu thương thức cà phê khác nhau
Việc đóng gói thiết kế bao bi chuyên nghiệp
Chiến lược cạnh tranhĐịnh vị
Marketing mixProductPricePlacePromotion
Giá- Không có sư chênh lệch đáng kê - Môt sản phẩm giá Việt nhưng chất lượng quôc tế.
Chiến lược cạnh tranhĐịnh vị
Marketing mixProductPricePlacePromotion
Giá- Không có sư chênh lệch đáng kê - Môt sản phẩm giá Việt nhưng chất lượng quôc tế.
Phân phối:- Các cửa hàng bán lẻ có mặt trên khắp 63 tỉnh thành . - Áp dụng mô hinh kinh doanh nhượng quyên, là G7. Với việc xác định lợi thế cạnh tranh chính là nhờ khâu phân phôi
Chiến lược cạnh tranhĐịnh vị
Marketing mixProductPricePlacePromotion
• Chương trinh xây dưng thương hiệu nông sản Việt Nam.
• Ngày hôi tuyệt đỉnh G7, dùng thử sản phẩm (blind test)
UAE3
Đất nước Hồi giáo
Xu hướng tiêu dùng cà phê
85%Đối thủ:
1. Nestlé của Thụy Sĩ 2. Tchibo của Đức3. Maatouk Maison Du Café của Lebanon4. Société Ets Michel Najjar.
Cung cấp cà phê chính: Braxin, Ấn ĐôTrong khi Việt Nam khoảng 1% trong số 7300 tấn cà phê NK
Thuận lợi trong kinh doanh
Chính sách thuế quan thấp, thuế nhập khẩu dưới 0% đối với mặt hàng cà phê không bị ràng
buộc bởi hạn ngạch
Khả năng thanh toán dồi dào
PHILIPPINES4
Âm hưởng nhiệt đới, đậm đà và nồng, do đó thức uống của họ cũng rất đậm đà
Sản lượng Nhu câu
30000
60000
Tinh hinh sản xuất
Ưa chuộng cà phê Cappuccino truyền thống:
Craft Coffee Revolution
Làm việc: 8h sáng - 5h chiều Uống cà phê: buổi sáng +1 ly cà phê vào buổi tối
Tình hình sản xuất: không đáp ứng đủ nhu cầu
Cà phê được coi là một thức uống hàng ngày của các hộ gia đình.
Lượng NK cà phê: 40% tổng cầu.XK cà phê giảm mạnh.
INTERNATIONAL MARKETING STRATEGY
5
PRODUCT
Sản phẩm Cà phê hòa
tan G7
G7 3 trong 1
G7 cappuccion
G7 hòa tan đen
G7 2 trong 1
PRODUCT
- G7 3 in 1: Khẩu vị, hương thơm đậm đà, phù hợp với số đông công chúng
- G7 2 in 1: Cà phê đen thơm ngon mạnh mẽ tức thì
- G7 hoà tan đen: mạnh mẽ, đậm đà thơm ngon, nhanh chóng tiện lợi
- G7 Cappucccino: tách cà phê hoà tan Cappuccino đầy mê say và khám phá
• Bao bì: truyền tải thông điệp “cà phê thứ thiệt”
PRODUCT
PRICE
Giảm chi phí sản xuất
Chính sách giá ưu đãi đối với từng đối tượng khách hàng
Gía bán lẻ trung bình: 7 peso/sp
PROMOTION
- Chiến dịch quảng cáo TV: 16/10 đến 1/12, xuất hiện 4-5 lần, tập trung giờ vàng
nâng cao nhận thức
- Tận dụng các bến xe buýt- Dán poster, banner tại các trung tâm thương
mại
TÀI TRỢ CUỘC THI, LỄ HỘI ĐỊA PHƯƠNG
- Quảng bá trên Social Media• network (linked-in, twitter, Facebook)
- Bài viết PR online + viral clip
PROMOTION
Nội thất sang trọng, quý phái, kết hợp những bài nhạc bất hủ, tạo nên trải nghiệm cho khách hàng
DISTRIBUTION
Thông qua cửa hàng nhượng quyền, phong cách cà phê Trung Nguyên mới mẻ ấn tượng
Cộng tác với các đại lý bán lẻ lớn: Puregold, SM Philippines
DISTRIBUTION
Đại lý nhượng quyền
Đại lý bán lẻ
Người tiêu dùng
Nhà phân phối Đại lý bán lẻ
RECOMMENDED MARKET ENTRY
6
MARKET ENTRY
Bên nhượng quyền bán hàng hoá, cung cấp dịch vụ theo hệ thống và phương thức do Trung Nguyên xác định
Áp dụng mô hình G7-mart
MARKET ENTRY
LỢI THẾ
Giảm chi phí chuyên chở, thuế quan
Thu lợi từ hợp đồng chuyển nhượng
Nền tảng vững chắc cho thương hiệu
THANK YOU