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COMPANEO - CONFIDENTIEL
Pourquoi et comment exploiter le digital pour
générer plus de leads pour vos commerciaux ?
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Julien Duhaubois, Directeur Commercial Companeo [email protected]
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Notre Mission ?
Aider
les Directions Commerciales et Marketing
A CONQUÉRIR leurs
NOUVEAUX clients professionnels !
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Companeo Groupe Smart Digital Solutions for BtoB Customer Acquisition
Qualified Leads Appointments Clicks Data
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Une question toute simple…
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… maîtriser les techniques de ventes
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… des clients à fidéliser, avec qui réaliser des ventes additionnelles
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… mais surtout…
Des prospects !!!
Des leads !!!
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… en soi, rien de neuf
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… et pourtant, le digital change fondamentalement la donne
2014 State of B2B Procurement study, Acquity Group
Internet utilisé par 94% des pro pour décider un achat
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Le comportement de l’acheteur professionnel a changé
src : Oracle - Eloqua
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Le digital = un must have pour votre génération de leads
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Des technologies marketing dans tous les sens
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Comment s’y retrouver ?
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5 conseils pour une meilleure lead generation avec le digital
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Quand les performances de vos emailing de masse diminuent…
Conseil n°1 : passez au SMART EMAILING
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L’emailing = 1er outil d’acquisition pour
48% des professionnels du marketing B2B
MarketingCharts.com, Juillet 2015
L’emailing, outil essentiel pour vos ventes B2B !
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C’est quoi le SMART EMAILING ?
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5 idées pour passer au SMART EMAILING !
Base B2B nominative, ciblée Proposez des contenus Rebondissez sur les actions de vos cibles (participation à un webinar, téléchargement d’un contenu, visite sur votre site…) Mettez en place des scenarios Couplez emailing + retargeting display
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Quand vos commerciaux n’aiment pas (plus) prospecter
Conseil n°2 : exploitez la force des MARKETPLACES
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La solution ? Soyez là où sont vos prospects !
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Marketplace B2B : un besoin, des devis = des leads pour vous !
1 demande de devis toutes les 4 sec. sur www.companeo.com
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Quand vos salons n’attirent plus autant de monde, ne génèrent plus autant de rendez-vous ni de ventes…
Conseil n°3 : passez au WEBINAR MARKETING
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Les webinars : prenez la parole auprès de vos prospects !
Prioritaire pour 67% des
entreprises B2B aux USA**
Top 5 stratégies
les + efficaces en marketing
BtoB !*
Sources : * B2B Content Marketing 2014, Content Marketing Institute / ** Marketing Sherpa 2013
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Passez ensuite au WEBINAR MARKETING
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3 recommandations pour faire de vos webinars un succès
Calez votre stratégie en amont : cible, speakers, planning… Choisissez des sujets qui parlent à vos cibles >> titre accrocheur + contenu qualitiatif & cohérent Recontactez les participants de façon adaptée >> appel, mail, retargeting… faites les grandir !
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Pour faire de vos webinars un succès, pro.webikeo.fr
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Quand vos acheteurs utilisent moins leurs ordinateurs…
Conseil n°4 : think MOBILE FIRST
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Le mobile prend le dessus
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La lead generation passe de plus en plus par le mobile
des leads générés par Companeo le sont via le mobile
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Think MOBILE FIRST for a better customer experience !
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Think MOBILE FIRST !
Pour votre site
Pour vos Landing Page
Pour vos Emailings
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Quand vous générez de plus en plus de leads…
Conseil n°5 : optimisez votre LEAD MANAGEMENT
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Quand vous générez de plus en plus de leads…
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Plus de leads, oui mais traitez les bien !!!
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Vos prospects s’attendent à de l’instantanéité !
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Cela ne se traduit pas assez dans le traitement par les sales
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Alors que partout les études le disent :
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RAPIDITE et PUGNACITE sont toujours plus essentielles !
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Quand les performances de vos emailing de masse diminuent…
Conseil n°1 : passez au SMART EMAILING
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Quand vos commerciaux n’aiment pas (plus) prospecter
Conseil n°2 : exploitez la force des MARKETPLACES
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Quand vos salons n’attirent plus autant de monde, ne génèrent plus autant de rendez-vous ni de ventes…
Conseil n°3 : passez au WEBINAR MARKETING
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Quand vos acheteurs utilisent moins leurs ordinateurs…
Conseil n°4 : think MOBILE FIRST
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Quand vous générez de plus en plus de leads…
Conseil n°5 : optimisez votre LEAD MANAGEMENT
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Merci pour votre attention
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Julien Duhaubois, Directeur Commercial Companeo [email protected]