Comercio Electrónico en el Uruguay

Principales Resultados

1er Estudio de Comercio Electrónico en Uruguay

Objetivos :

• Diseñar un sistema de Indicadores de Comercio Electrónico.

• Realizar la primer medición

Dimensiones: Perfil de los ciudadanos y las empresas

A nivel de ciudadanos A nivel de empresas

• Volumen de comercio electrónico• Características• Satisfacción• Motivadores e Inhibidores• e-Banking• Medios de pago

• Volumen de comercio electrónico• Características• Motivadores e Inhibidores• Medios de pago• Seguridad en la transacción

El presente estudio fue realizado utilizando diferentes técnicas de investigación social aplicada, según las características que se describen a continuación:

Fase Cualitativa - Entrevistas en Profundidad

Se entrevistaron 23 informantes calificados.

Las entrevistas fueron realizadas por Grupo Radar a partir de una pauta de conducción abierta.

Ficha Técnica: Encuesta y Entrevistas

Fase Cuantitativa - Encuesta Telefónica y Web CIUDADANOS

Universo: Población uruguaya mayor de 18 años (2,410,000 personas)

Muestra: 1.700 casos, con un error máximo de +/- 2.4% para un 95% de confianza.

Fase Cuantitativa - Encuesta Telefónica EMPRESAS

Universo: Empresas uruguayas pequeñas, medianas y grandes

Muestra: 200 casos

FASE CUALITATIVAENTREVISTAS EN PROFUNDIDAD

Todos los entrevistados coinciden en que el comercio electrónico llegó para quedarse y que no se trata de una moda pasajera. La “generación Ceibal” va a empujar en ese sentido y la evolución de todos los indicadores así lo muestra.

“Es tan inevitable como que el mes próximo va a ser abril”

También parece evidente que los consumidores “tiran” mucho más del comercio electrónico que lo que los empresarios lo “empujan”. No parece existir más una barrera cultural a nivel de los consumidores, que se prestan cada vez más a comprar con tarjeta de crédito en el exterior o pagar cuentas por e-banking o comprar cupones de descuentos.

Principales Resultados Fase Cualitativa

Factores inhibidores del desarrollo del e-Commerce en Uy

Los medios de pago: para algunos son culpables de todos los males, para otros son un punto pero no EL punto

La logística: muchas empresas se trancan en el tema “medios de pago” ni siquiera llegan a considerar la logística en su “lista de deberes”. Sin embargo es un factor clave del éxito online

La percepción de una escasa “visión de negocio” por parte de los empresarios:

Muchos creen que el e-commerce es la gallina de los huevos de oro a corto plazo. Otros no se quieren jugar por no canibalizar su negocio offline y no invierten Pocos lo ven como un ecosistema con vida propia. Pocos ven las posibilidades de desarrollo en el interior y menos en el exterior.

Un mal diseño de los sitios web: poco amigables, poco funcionales, simple catálogo de productos que no invita a la compra online.

Principales Resultados Fase Cualitativa

En definitiva, el comercio electrónico va a seguir desarrollándose con o sin las empresas uruguayas actuales.

Si las mismas logran vencer los factores que aun las inhiben, o sea los medios de pago, la logística, considerar el canal online como una unidad estratégica de negocio diferente con reglas diferentes, y el diseño de los sitios web, entonces es altamente probable que el desarrollo del comercio electrónico se acelere notoriamente y en favor de las empresas uruguayas.

Principales ResultadosFase Cualitativa

FASE CUANTITATIVAENCUESTA TELEFÓNICA Y WEB

P ¿Su empresa tiene…? Base: 200 empresas (pequeñas / medianas / grandes)

Sitio web

Usuario de Facebook

Sin fan page

Con fan page

Usuario LinkedIn

Cuenta Twitter

43%

18%

13%

5%

3%

3%

EmpresasSitio Web

P. ¿Por qué razón su empresa no tiene sitio web? (MULTIPLE, ESPONTANEA)Base = 113 casos sin web

EmpresasRazones para no tener sitio web

El rubro no lo amerita

No le interesa. Así están bien

Poco tiempo para gestionarla

Su público no entraría a la web

No tiene conocimientos de informática

Por un tema de costos

Está en desarrollo

Lo está evaluando

Prefiere el servicio personalizado

Pocos recursos para atender la demanda

Otras razones

No brinda información

29%

28%

13%

13%

5%

3%

2%

2%

1%

1%

2%

1%

Presentación de la empresa (quiénes somos, qué hacemos, datos de contacto, etc.)

Recibir pedidos de presupuestos o vender produc-tos/servicios sin carrito de compra

Mostrar catálogo de productos sin precios

Mostrar catálogo de productos con precios

Vender con carrito de compra

100%

51%

50%

22%

4%

P. ¿Qué es lo que hace su empresa en su sitio web? Base = Casos con web

De las empresas que tienen web pero sin carrito de compra,

• 48% afirman que tienen “seguramente” o “probablemente” la intención de incorporar ese canal de venta en un futuro próximo,

• 46% “seguramente” o “probablemente” NO lo incorporarán.

• 5% no sabe

De las empresas que tienen carrito de compra o al menos reciben pedidos de presupuesto o venden sin carrito,

• 62% tiene “mucho interés” en hacer crecer el canal online en un futuro próximo

• 7% tiene “algún interés”• 29% tiene “poco interés” y 2% “ninguno”

EmpresasSitio Web - USO

Fuente: Eutic 2013

74% de los uruguayos ha

usado Internet

alguna vez en su

vida

46% accede a Internet

todos los días

Público PotencialUso de Internet

P. ¿Es usted cliente de algún banco, aunque solo sea por una tarjeta de crédito o una caja de ahorros para cobrar un sueldo por cajero? Base: 1286 usuarios de internet

Público PotencialBancarización

P. ¿De qué banco es cliente? Base: 685 bancarizados usuarios de internet

Público PotencialBanco elegido

P: ¿Tiene usted alguna tarjeta de crédito, cualquiera sea? Base: 1286 usuarios de internet

Público PotencialPenetración de Tarjetas de Crédito

500,000 personas

440,000 personas

900,000 personas

P. ¿Ha comprado alguna vez en Mercado Libre? / P. ¿Ha comprado alguna vez en sitios de descuentos como WoOw!, Groupon, No te la pierdas o similares? / P. ¿Ha comprado alguna vez por internet en otros sitios uruguayos, o sea directamente a comercios? / P. ¿Ha comprado alguna vez por internet en el exterior? Base: 1286 usuarios de internet

870,000 personas han iniciado algún tipo de e-compra (36% de pob. +18 años)

Total personas que han iniciado alguna compra electrónica

El 15% de los internautas ha realizado pagos o

transferencias por internet (270.000 personas)

690,000 han comprado por Mercado Libre alguna vez (29% de pob. +18 años)

P. ¿Ha comprado alguna vez en Mercado Libre? Base: 1266 compradores por internet

235,000 han comprado alguna vez en sitios de descuentos (10% de pob.+18 años)

P. ¿Ha comprado alguna vez en sitios de descuentos como WoOw!, Groupon, No te la pierdas o similares? Base: 1266 compradores por internet

200,000 han comprado alguna vezotros sitios uruguayos (8% de pob.+18 años)

P. . ¿Ha comprado alguna vez por internet en otros sitios uruguayos, o sea directamente a comercios? Base: 1266 compradores por internet

160,000 han realizado compras en el exterior (7% de población +18 años)

P. . ¿Ha comprado alguna vez por internet en el exterior? Base: 1266 compradores por internet

P. ¿Por qué piensa que nunca compró? Base: 909 compradores de internet que nunca compraron en sitios del exterior

Compradores

Razones para NO comprar en el exterior

Entre las personas que

han realizado compras

por internet, una quinta

parte no tiene confianza

para hacer compras en

el exterior

Distribución de las compras por Tipo de artículo

Cantidad de transacciones mensuales:380.000

P. Preguntas múltiples sobre artículos adquiridos Base: 1266 compradores de internet

Distribución de las compras por operador

P. Preguntas múltiples sobre artículos adquiridos Base: 1266 compradores de internet

P. Preguntas múltiples sobre artículos adquiridos Base: 1266 compradores de internet

Distribución del Gasto por Tipo de artículo

Valor total del mercado mensual:

$ 900 millones

P. Preguntas múltiples sobre artículos adquiridos Base: 1266 compradores de internet

Distribución del Gasto por operador

Forma de pago utilizada por los consumidores

P. Preguntas múltiples sobre artículos adquiridos Base: : 1266 compradores de internet

74% de los uruguayos ha

utilizado internet

+ de 900,000 internautas cuentan con

tarjeta de crédito

36% de los uruguayos ha

iniciado alguna compra online

160,000 uruguayos han realizado compras en el exterior alguna vez

Los uruguayos realizan 380,000 transacciones electrónicas por mes

Base: uruguayos mayores de 18 años

El 15% de los internautas ha realizado pagos o

transferencias por internet (270.000 personas)

La ficha técnica y el cuestionario estarán disponibles en el sitio web de AGESIC www.agesic.gub.uy

Gracias