Upload
roesdaniel-ibrahim
View
1.903
Download
2
Embed Size (px)
Citation preview
STUDI KASUS :
TUGAS KELOMPOK LIMA MANAJEMEN PEMASARAN
MAGISTER MANAJEMEN UNIVERSITAS TRISAKTI
Rotua Kurnia EsaRoesdaniel IbrahimOlive LatumahinaMuhammad Gema
Philip Knight,
1962 Blue Ribbon
Sport ,Sepatu Lari
Berkualitas. Dari
dan untuk atlet.
Michael Jordan
1985, rookie NBA
Sepatu basket Air
Jordan cetak
penjualan > $100
juta tahun I
Iklan dengan
tagline
“Just do it”
senilai $20 juta
Ekspansi Eropa
Dan Amerika Latin
untuk Sepatu
Sepak Bola
1994 jadi sponsor
timnas Brazil dan
kuasai 10% pasar
2003 penjualan
Non-US > US
untuk pertama
kali
2007 Akuisisi
Umbro untuk
perlengkapan
Sepak Bola dan
menyuplai lebih
dari 100 tim di liga
seluruh dunia
2008 sponsor
Olympiade Musim
Panas, penjualan
asia naik 15% dan
total non-US 53%
2008-2009 Tiger
Wood jadi icon
Nike Golf dan
Nike Tenis dengan
Roger Federer,
MariaSharapova,
Rafael Nadal
CSR Nike setelah
kemenangan Lance
Armstrong pada
Tour de France ke 7
jual 70juta gelang
LIVESTRONG
Kekuatan :• Produk memiliki brand 8 kategori :
running, basketball, football (soccer), men’s training, women’s training, action sports, sports wear, and golf.
• Mengendorser atlet/ tim berprestasi dan mensponsori acara olah raga.
• Kontinyuitas riset, desain & pengembangan produk.
Kelemahan :• Kegagalan untuk terus mendapatkan
endorser berkualitas tinggi.• Penjualan dipengaruhi Musim
pertandingan/ kompetisi/ liga.
Peluang :• Berkembanganya aplikasi kesehatan
pada smartphone.• Meningkatnya penjualan alat-alat
kebugaran cardio (jantung) pada pusat kebugaran.
Tantangan :• Persaingan kualitas, performansi dan
kehandalan produk kompetitor yang terus berinovasi dengan memperhatikan harga dan selera konsumen.
Sumber : Nike Inc. Annual Report On Form 10K 2014.The Development of Mobile Apps in the Healthcare Industry, Peters, Sarah. Medical Design Technology (Aug 7, 2014).Planet Fitness Announces Strong Growth In 2013: Company opened 149 new Planet Fitness clubs in the U.S. and Puerto Rico and signed more than 200 new franchise agreements PR Newswire [New York] 19 Feb 2014
PemasaranHolistik
PemasaranInternal
PemasaranTerintegrasi
PemasaranHubungan
PemasaranKinerja
Dept. Manajer Dept.Pemasaran Senior Lain
Komunikasi Produk & Saluran.Jasa
Pelanggan Saluran Mitra
PendapatanPenjualan
EkuitasPelanggan& Merk
Komunitas
Etika Lingkungan Hukum
Meningkatkan penjualan Nikeplus yang menggabungkan produk sepatu, teknologi pengukur aktifitas, dan komunitas.
22 Million Miles and Counting, Nikeplus.com Becomes The World's Largest Online Running Destination; Fitness networking - Nike+ experience gives runners of all levels a personal coach and a supportive community to go faster and fartherPR Newswire [New York] 26 July 2007
1. Pros : NIKE+ dirancang untuk mengombinasikansepatu lari yang nyaman, pengukuran jarak tempuhdan kalori yang terbakar, serta ditemani musik dalamperjalanan.Cons : Biaya iklan dan promosi tidak hanya untuksepatu.Risk : Citra atlet yang sangat mempengaruhipenjualan, seperti Skandal Tiger Woods 2011.
2. Saran bagi Adidas :Memanfaatkan kemenangan “Tim Panser” Germansebagai pemenang Piala Dunia 2014 sebagai modeliklan dengan tema “SuperTeam not superman”.
NIKE berhasil memahami kelemahan danancaman yang dimiliki dan menjadikannyatantangan dan kekuatan sehingga membuatNIKE menjadi pemimpin pasar.
Dengan menerapkan konsep pemasaranholistik NIKE berhasil menjadi sebuah merekyang kuat.