April 2016Hayut Yogev, Gaia CEO

The one question that bothers startups the most – Practical Marketing

WE work Herzelia

Startup (Nation) Marketing TLV

Startup Marketing

2

What was Waze marketing message ? Did it motivate people to download the App ?

3

How did airbnb start? What was their message?

שיווק הוא מאבק על תפיסה במוח של הלקוח

שיווק משמעותו לראות את הדברים מנקודת מבטו של הלקוח

הפוטנציאלי

The three stages of Marketing

6Gaia VSM LTD confidential

All rights reserves

Building your startup marketing

7Gaia VSM LTD confidential

All rights reserves

MARKET STRATEGY START-UP BRANDING START-UP MARKETING

?איך לבנות מותג מנצח

?איך נמצב את עצמנו כמוביל

?איך לבלוט בתוך כל הרעש מסביב

?איך נגרום ללקוחות להגיע אלינו

The four Main Marketing Questions:

8

: 1עשה

קבע אסטרטגיית שוק מדויקת על בסיס הבנת השווקים הפוטנציאלים, בדוק שהיא נכונה התנהגות

ואל תסטה ממנה.)יש דרכים פשוטות לכך(

במסגרת אסטרטגית השוק זהה את הקטגוריה אותה תוביל

Do’s and Don’ts

What is a Market Strategy?A process that can allow an organization

to concentrate its limited resources on the greatest opportunities to increase sales and achieve

a sustainable competitive advantage

)Wikipedia(

What do we do? The Product

What is our Value Proposition?

What market

Category are

we playing in?

Who are our Main and secondary

Customers?

The 4 Core Dilemmas

*source: Gaia Model11

: 2עשה

תכנן את הפעילות השיווקית היעילה ביותר על פי המקומות בהם נמצא קהל היעד שלך. מצא ותתמקד

ונצל לשם כך את בפעילות שבאמת תניב תוצאות הכלים השיווקיים אשר עלותם נמוכה.

Do’s and Don’ts

הפעילות הממוקדתשתי שאלות הבסיס להרכבת תכניתאיפה קהל היעד נמצא?1.איך נגיע אליו?2.

Marketing Activities

15

Social

פרסום און ליין

ניוזלטר

Gift card

PR

בלוגיםמגזינים

אינטרנטיים לעיצוב

Designers

Webinars

מיילרים

כנסAdobe MAX

Marketing activities

איך משיגים את שיתוף הפעולה של המדיה?

http://tech.co/case-study-how-one-startups-press-release-went-viral-2012-05

: 3עשה

גם אם זו פעילות יעדים 2-3לכל פעילות קבע חדשה שאיננו בטוחים עדיין מה תוכל להניב.

Do’s and Don’ts

:1אל תעשה

אל תזגזג כל יומיים מרעיון לרעיון מאסטרטגיה הנחישות וההמשכיות העקבית שנבנו לאסטרטגיה.

בעבודה נכונה יניבו תוצאות טובות במאות אחוזים מאשר רעיון חדש שצץ לך כל בוקר גם אם הרעיון

החדש נראה פתאם טיפה יותר מבריק מקודמו

Do’s and Don’ts

Consistency. Consistency. Consistency

: 2אל תעשה

אל תבנה על עובדים פנימיים שיעשו את כל עבוד עם ספקים שקיבלת עליהם פעילויות השיווק.

המלצות מעולות מאנשים שאתה סומך עליהם ויכול לעבוד עימם כאילו היו חלק בלתי נפרד מהחברה.

Do’s and Don’ts

23

: 3אל תעשה

תפסיק לעולם להשקיע, להקשיב, להתבונן, ואל. מעבר לשאול ולדבר עם הלקוחות הקיימים שלך

לשימורם כלקוח )ואם הקפדתם על הכללים, גם לקוח מרוצה( כמות התובנות השיווקיות המדויקות שתוכלו

ללמוד מהתנהגות הלקוחות – עצומה!

Do’s and Don’ts

Always keep one step ahead…

25

1. Be creative2. Read. Learn. Follow.3. Be aware to new marketing trends4. Be innovative

Always keep one step ahead

26

Thank You Email: Hayut@gaia-vsm.comWebsite: www.gaia-vsm.com