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leconciergemarketing
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Le contexte
Moins d’argent disponible
Introduction
Les budgets diminuent
Retrait du financement gouvernemental
Les dons disparaissent
Les coûts d’exploitation augmentent
Une multitude de nouvelles organisations sollicitent les mêmes $
La commandite, est-ce pour nous ?
On fait comment pour aller chercher des partenaires ?
Notre projet peut-il intéresser un annonceur ?
Comment contacter les commanditaires potentiels ?
Un geste commercial
Soutien matériel apporté à une manifestation, à une personne, à un produit ou à une organisation en vue d’en retirer un bénéfice publicitaire
La commandite c’est quoi ?
Introduction
Commandite
À la recherche d’un avantage commercial
Le promoteur a une responsabilité envers le commanditaire
Volet public et privé
Introduction
1 780 000 000 $ C’est le budget global investi dans les droits de commandite au Canada
400 000 000$
40 000 000
10%
20%-25%
Les droits de commandite chez nous
Multitude de demandeurs de commandites
Sport professionnel et semi-professionnel
Sport amateur
Festivals et manifestations touristiques
Organisations culturelles Associations de loisirs
Sites touristiques
Groupes communautaires
Organisations reliées à la santé
Institutions scolaires
Municipalités
La dynamique commerciale implique un bienfait
pour l’annonceur
L’aider à faire croître son organisation
Autres éléments de succès
Activation
Hospitalité
Kiosque, manipulation, opération terrain …
Billet, forfait, traitement VIP …
Élément de marketing électronique
Diffusion de contenu, inclusion dans les envois courriels, …
Éléments en points de vente
Inclusion aux programmes de fidélisation
Opération de relation de presse
Opération de recrutement ou de mobilisation d’employés
Les règles d’attribution
Les formulaires en ligne
Le « choix du président »
Les périodes budgétaires
Processus non uniforme
Clients cibles Annonceur Propriété
Messages
Comportements
Votre place
Vous êtes la courroie de transmission
Les solutions
Gagnant – Gagnant – Gagnant
Notion de partenariat
On doit viser l’entente à long terme
Propriété Annonceur Participant
Prenez le temps de les formuler
Suite à notre discussion nous avons observé certaines problématiques et nous croyons que notre événement peut vous aider à les résoudre:
1- Vendre plus de produits X 2- Améliorer la perception des gens de la région de xyz 3- Faire découvrir votre nouveau produit auprès de notre clientèle composée à 35% de jeunes familles avec des parents de moins de 40 ans
Des solutions concrètes
Faites la démonstration
Faire découvrir votre nouveau produit: Nous vous réservons un kiosque de 10’ x 10 ’ pour les démonstrations Nous vous proposons la publication de capsules vidéos lors de nos événements sur notre page Facebook
Des solutions concrètes
Prouver l’atteinte des résultats
Faire découvrir votre nouveau produit: x personnes ont participé au concours mis en place à votre kiosque x personnes ont visionné la capsule vidéo lors de l’infolettre de novembre x personnes ont cliqué sur le lien de votre concours sur Facebook x personne ont reconnu votre marque lors d’une question de notoriété spontanée lors du sondage post événement
Des solutions concrètes
Biens: Parc informatique
Produit alimentaire Meubles
Services: Comptabilité
Service informatique Main d’œuvre
Échange de biens ou de services
Le secret ….
Au moins 6 suivis pour avoir une réponse
Documenter et planifier
L’importance de parler à la personne décisionnelle
La partie la plus difficile du travail de recherche
Les suivis
Une offre faible et mal ficelée
Les « fotes » et la présentation
Les documents envoyés à la mauvaise personne
Aucun contact personnalisé
Les mauvaises utilisations des couleurs et du logo
L’ignorance des raisons du refus
Les principales raisons d’échec
« Donner et recevoir, recevoir et donner, c’est tisser des liens entre les hommes pour en faire une seule et grande famille » Pam Brown