Tokyo Intersections Slide Deck

1© 2014 Kenshoo, Ltd. 機密および独占情報

検索とソーシャルによるROIの向上

Patience Yiディレクター, グローバルビジネスディベロップメント

© 2014 Kenshoo, Ltd. 機密および独占情報#KenshooIntersections 2

Agenda

• クロスチャネルマーケティングの重要性

• 検索とソーシャルの融合

• 他チャネルの資産の活用

• 最も有望なオーディエンスにリーチする

• クロスチャネルでの最適化

• Kenshoo: “The Only Leader”

© 2014 Kenshoo, Ltd. 機密および独占情報3

クロスチャネルマーケティングの重要性The Importance of Cross-Channel Marketing

© 2014 Kenshoo, Ltd. 機密および独占情報© 2014 Kenshoo, Ltd. 機密および独占情報4

プッシュ型マーケティングプル型マーケティング

ユーザーが能動的に行動してきた

タイミングで情報を提供するモデル。

例: リスティング広告

Web を閲覧しているときに他のデジタル情報とともにユーザーが受動的に情報を受け取るモデル。

例: Facebook ニュースフィード広告

PushPull

Actively looking Passively absorbing


適切なバランスで実施するStrike the right balance

• 「プッシュ型かプル型か」ではなく「プッシュ型でありプル型でもある」Not Push or Pull, but Push AND Pull

• 大規模に展開する必要があるが、個別のユーザーも念頭に置くDone at scale

• プッシュ型とプル型を適切に使用した場合、クロスチャネルマーケティングはより強力になるCross-channel marketing can deliver powerful Push and Pull


ソーシャルと検索を組み合わせてキャンペーンを展開すべき 3 つの理由

3 Reasons Why You Should Integrate Search and Social


オンライン行動の時間の 43% が検索とソーシャルに費やされている

42% of Time Online is Search and Social

Source: Go-Gulf.com, February 2012


カスタマーはソーシャルと検索を信頼している

Customers Trust Search and Social

Source: eMarketer, November 2013


原文: Kenshoo Search and Social Snapshott, Q3 2014

検索とソーシャルの成長は続く

Search and Social continues to grow


検索とソーシャルの融合Search & Social Activation


ソーシャル + 検索の組み合わせは相乗効果をもたらす

Facebook Added Value Series 1 より

Source: Kenshoo, November 2013


広告費の増加とともにクロスチャネルのインパクトも拡大

Facebook Added Value Series 2 より


他チャネルの資産の活用Leverage Success Across Channels


Facebook Innovation Award

2013 – Demand Driven Campaigns™


他チャネルの資産の有効活用

Deploy Insights and Assets Across Channels

Facebook広告

FBX広告

検索広告

Search text Ad

PLA広告

在庫フィードXML

Inventory Feed

Web訪問

自動化 & 最適化Automate & Optimise

Twitter 広告


Alex and Ani: Demand-Driven Campaigns の結果 (Kenshoo 利用前と利用後、前後6か月の比較)

大手リテーラーの Demand-Driven Campaigns (DDC) の結果 (非 DDC キャンペーンとの比較)


最も有望なオーディエンスにリーチするReach the Audiences that Matter Most


Kenshooオーディエンス管理ソリューション

Kenshoo Audience Creation Solutions

クロスチャネルの分析と蓄積した情報を活用し、コンバージョンに至る可能性の高い顧客に効果的にターゲットできるように予算の効率的な消化を目指す

Spend marketing budget more efficiently by leveraging cross-channel insights

DMP統合X+1, BlueKai, Turn,AK/Neustarなど

INTENT-DRIVEN

FBX

Facebook Exchange

RLSAサポートGoogle

INTENT-DRIVEN

AUDIENCES

Facebook

AUDIENCE

REACH ENGINE

Facebook


キーワードや興味ではなく、意図に基づいたオーディエンスターゲティングを目指して

Target the Right Audience

検索行動からオーディエンスを構築

Intent-Driven Audiences (IDA)


Kenshoo Intent-Driven Audiences (IDA) の仕組み

検索 Cookie のマッチング広告をクリック

ハイヒール

スニーカー

ブーツ


Intent-Driven Audiences (IDA) ケーススタディ


クロスチャネルでの最適化

Optimize for the Real Value of all Interactions


マルチチャネルでのアトリビューション分析

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キーワード3キーワード1

優れたDVDプレイヤー

魅力的な価格electronics.com

最高のDVDプレイヤー

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キーワード2

調査/認知

40%

検討

10% 12%

購入/コンバートの意思

38%

手頃なDVDプレイヤー

今すぐお買い求めくださいElectronics.com


Attribution in Real-time vs. Post-Game

Vs.


Kenshoo Halogen™

高度な予測 Advanced Prediction

• ポートフォリオの今後のパフォーマンスの可能性に対する洞察の取得Gain insight into your portfolio’s future performance potential

• 現在の消化予算から得られる見込み収益の把握Understand expected return at a set spend level

• 追加の機会の発掘Uncover additional opportunity

シナリオプランニング Scenario Planning

• 予算変更を実行する前に想定されるインパクトを確認Know the impact

• インタラクティブなグラフを使って予想される収益や ROI を事前に確認Preview revenue and ROI at various spend levels


Kenshoo: “The Only Leader”

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Forrester Wave™: Bid Management, Q4 '12 Forrester Wave™: Social Ad Platforms, Q4 '13

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