Truyền thông dự án mới

Offline: Cách truyền thôngdự án BĐS mới hiệu quảnhất!TRAN MINH

Trần

Min

h B

ĐS -

Tran

min

h.in

fo

Trần Minh

Trần Minh: Giảng viên Digital Markeitng tại Vinalink, INET. Giảng viên Doanh

Nhân tại Topica, Vân Nguyên….

KN làm truyền thông cho các dự án của Vinhomes như Royal City, Times City,

Vinhomes Riverside, Biệt Thự Nghỉ Dưỡng, … từ khi dự án khởi công.

Trần Minh BĐS - Tranminh.info

Chính sách phạt Vingroup?


Làm việc theo pháp luật

bán hàng theo luật

Vingroup!


3 Giai đoạn chính của dự án?

Gđ1: Mở bán – nhà

mẫu…Để bán tốt giai đoạn này cần cósự chuẩn bị trước đó.

Dễ bán nhất cho những người đãgóm khách trước đó.

Kênh hiệu quả nhất là Online chiếm tới 60%.

Sau đó là các kênh nguồn kháchsẵn có, …

Gđ2: Tiện ích/ chính

sách, đường,… thịtrường tỉnh

Dễ bán nhất cho những người đãbán tôt ở giai đoạn 1.

Các kênh hiệu quả nhất trực tiếp, telesales, email, hội thảo đầu tư,

Onlines…

Gđ 3: Cuối – tăng

giá, khai thác cưdân, …Dễ bán nhất cho những người đãbán tốt nhất giai đoạn 2.

Kênh hiệu quả nhất là Telesale

Đây là 03 giai đoạn đối với dự án còn đối với môi giới BĐS chúng ta có 4 giai đoạn.Trần Minh BĐS - Tranminh.info

Trở thành người môi giới chủ động?

Hầu hết môi giới đều bị động trong việc bán hàng, hay tiếp cận một dự án

BĐS mới. Nếu muốn thành công người môi giới phải là người chủ động,

người tạo ra cuộc chơi!


Các dự án mới của Vingoup ?

VINGROUP SẼ KHỞI CÔNG DỰ ÁN GẦN 5.000 TỶ ĐỒNG TẠI CẦU DIỄN VÀO QUÝ 4/2015

VINGROUP XÂY “SIÊU ĐÔ THỊ” ĐỐI DIỆN ROYAL CITY NGUYỄN TRÃI


http://tranminh.info/vingroup-se-khoi-cong-du-an-gan-5-000-ty-dong-tai-cau-dien-vao-quy-42015/

http://tranminh.info/vingroup-xay-sieu-do-thi-doi-dien-royal-city-nguyen-trai/


TƯ duy triển khai bán BĐS

• Phân tích sản phẩm:

• Giá, vị trí, view, hướng, phong thủy….

• Phân tích đối tượng khách hàng:

• Mua đầu tư, ở, để cho thuê, vợ chồng trẻ, người tỉnh lẻ..

• Ngữ cảnh / trent / xu hướng

• Thông điệp

• Kênh quảng cáo/ thời kỳ của dự án


“Chúng ta không bán sản phẩm,

chúng ta bán lợi ích và sự thỏa mãn.

Khách hàng không mua sản phẩm. Họ mua

lợi ích – thứ mà sản phẩm mang lại cho họ,

và sau đó là sự thỏa mãn - thứ mà sản phẩm

tạo ra cho họ”.


6 Kênh triển khai:Adwords

SEO

Facebook

Email

Telesales

Remarketing

CÁC KÊNH PHẢI

TRIỂN KHAI NGAY

TỪ BÂY GIỜ !


Website?BẠN BÁN NHÀ MÀ BẠN

KHÔNG CÓ NHÀ (WEBSITE) THÌ BẠN KHÔNG BÁN TRÊN

ONLINE ĐƯỢC!


Hãy bắt đầu bằng việc làm website?

Đăng ký tên miền

Triển khai nội dung theo 12 chủ đề

SEO từ khóa lên TOP.

Hãy bắt đầu bằng các từ khóa dễ, từ khóa bao vây quanh dự án.

Cái đặt code Remarketing bám đuổi.

Thu thập thông tin khách hàng: Email, Sđt…

Tối ưu chuyển đổi.

Website chuẩn SEO và tối ưu Mobile 40% khách mua BĐS vào website bằng smartphone


18 chủ đề nội dung về BĐS

Vị trí

Giá bán

Mặt bằng

Diện tích

Chính sách

Tiện ích

Phong thủy

Ngân hàng

Chủ đầu tư

Thời gian bàn giao

Cắt lỗ

Trải nghiệm thực tế

Thiết kế

View/ hướng

Đầu tư

Cho thuê


33 NH được bão lãnh dự án bất động sản.


Remarketing là gì?

Thời gian

để ra quyết

định: 3 đến

24 tháng


Adwords thếnào?


03 Giai đoạn chạy Adowrds

Chưa mở bánMục tiêu để dồn khách vào “Rọ”

Tạo ra thương hiệu để họ nhớ mìnhđầu tiên.

Chạy chéo các dự án tươngđương/ gần khu vực với dự ánmình muốn bán.

-> Chi phí chạy thấp

-> Ngay khi mở bán đã có kháchhàng nét để chăm.

-> Hỗ trợ website về SEO, …

Khi mở bánGiai đoạn quan tâm nhất.

Đầu tư ngân sách mạnh tay nhấtđể chạy.

Hãy tạo ra sự khác biệt trong lờivăn quảng cáo.

Khi có sự kiệnMỗi một dự án là một đợt song nhỏ, mà chủ đầu tư bắt buộc phảitruyền thông hãy chạy quảng cáotheo các sự kiện.

Thiên về chia sẻ lợi ích khi viết lời quảng cáo adwords.Trần Minh BĐS - Tranminh.info

SEO

5 YẾU TỐ QUYẾT ĐỊNH VIỆC LÊN TOP TỪKHÓA VÀ HIỆU QUẢ VỀ DOANH THU:

1. CTR VÀO KQ

2. TIME ON SITE VÀ BOUNCE RATE

3. DOMAIN AUTHORITY

4. TRAFFIC VÀ SOCIAL SHARE

5. KEYWORDS ONPAGE


SEO trong bất động sản?

Thời gian quyết định cơ hội dành chiến thắng. Càng làm sớm chi phí đầu tưcàng thấp.

Tập trung vào phát triển nội dung hướng khách hàng, đa dạng ảnh,

video…

Hãy tạo ra những viral backlink để chiến thắng tuyệt đối.

Mất thời gian 20 ngày đến một tháng để lên TOP.


Facebook… CHỈ ĐỂ KÉO TRAFFIC THÔI.


Xây dựng hệ thống Facebook

Trang thương hiệu cá nhân về dự án

Trang fanpage dự án

Hội nhóm về dự án


Lưu ý khi triển khai

Chạy ads gợi mở nhu cầu để thu thập thông tin khách hàng.

Chạy ads thông tin có dự án chính thức

Mục tiêu là kéo traffic -> dồn về website mới tăng được chuyển đổi.


Telesale….

DATA LÀ QUAN TRỌNG NHẤT

LỌC DATA BẰNG CÁCH GỢI Ý

GIỚI HẠN DẦN SỐ KHÁCH TRONG

GIỎ


Email Marketing NUÔI DƯỠNG KHÁCH HÀNG


Hiệu quả và chi phí thấp

Hãy sử dụng các giải pháp Marketing chuyên nghiệp.

Data -> gợi ý -> Data chất lượng -> data -> giỏ.


Lập Mục Tiêu Cho

GĐ 0.

KHÔNG CÓ MỤC TIÊU THÌ

KHÔNG CÓ HIỆN THỰC!


Thiết lập mục tiêu dựa trên Kênh/

Người?

STT/ Kênh Thời gian Adwords

/ SEO

Telesale/

SMS

Faceboo

k

Youtube Email

1 Tuần 1 10 10 10 10

2 Tuần 2 10 15 10 10 10

*Sao cho đến khi mở bán bạn phải có 120-150 khách hàng trong giỏ của mình.

