T&T Exotic 300 - Chiến lược truyền thông thương hiệu - iLIGHTIS

Exotic 300

Đề xuất bởi: iLightis

Chiến lƣợc truyền thông thƣơng hiệu

12/2012

Xe motor 4 bánh vận tải

Về

T&T Exotic 300

Đề xuất

Thông điệp

truyền thông

Kế hoạch

Truyền thông

tổng thể

Mục tiêu đo lƣờng

NỘI DUNG TRÌNH BÀY

Về

T&T Exotic 300

Đề xuất

Thông điệp

truyền thông

Kế hoạch

Truyền thông

tổng thể


1 Năng lực cốt lõi

2 & 3 Môi trƣờng cạnh tranh

4. Khách hàng mục tiêu

5. Nhu cầu của Khách hàng

6. Lợi ích của sản phẩm / dịch vụ

7. Giá trị, niềm tin, tính cách

8. Lý do tin tƣởng

9. Định vị thƣơng hiệu

1

2 3

4

8

7 6

5

9

BRANDKEY

NĂNG LỰC CỐT LÕI

Xe gắn máy 4 bánh chở hàng Exotic 300

Giá thành vừa phải Thuận tiện vận tải

Thƣơng hiệu: Damsel Đức Phƣơng

Đơn vị sản xuất: Công ty Cổ phần Tập đoàn Ô tô - xe

máy Đức Phƣơng (Nam Định)

Hình dáng/ Tải trọng: Xe 4 bánh/ 500kg

Động cơ: 250 cc

Giá thành: 60-70,000,000 VNĐ

Tính năng: vận tải, chở hàng.

Khác: Đƣợc cấp phép lƣu hành. Ra đời từ 2010

Thị trƣờng: phổ biến ở miền Đông Nam Bộ, đặc biệt là

ở nông thôn

MÔI TRƢỜNG CẠNH TRANH

Thƣơng hiệu: Rất ít có thƣơng hiệu rõ ràng

Đơn vị sản xuất: Thƣờng là tự chế, không rõ xuất xứ

Hình dáng/ Tải trọng: Xe 3 bánh/ dƣới 500kg

Động cơ: 150 cc

Giá thành: 45-50,000,000 VNĐ

Tính năng: vận tải, chở hàng.

Khác: Bị cấm lƣu hành từ năm 2010

Thị trƣờng: phổ biến ở các thành phố lớn, ít hơn ở

nông thôn

KHÁCH HÀNG MỤC TIÊU

Hiểu biết về pháp luật không

cao, ngại ngần với các thủ tục

rắc rối

Công việc cần

phương tiện vận

chuyển tải trọng

nhỏ, cơ động

Thu nhập thấp, không có vốn

đầu tư lớn (100 triệu <<)

VẬN TẢI AN TOÀN

NHU CẦU CỦA KHÁCH HÀNG

LỢI ÍCH CỦA SẢN PHẨM

HIỆU QUẢ TIỆN NGHI Exotic 300

Động cơ: 300 cc

Tiêu hao NL: 5L < 100km

Tải trọng: 500 – 1000 kg

Vận tốc: 50 – 80 km/h

Kích thƣớc: 3350mm x

1300mm x 1700mm

Trọng lƣợng: 540 kg

Thiết kế: cabin 02 chỗ ngồi +

thùng hàng

Tiện ích: Hệ thống lái nhƣ ôtô,

điều hòa + radio

Pháp lý: Đƣợc phép lƣu

hành, khuyến khích sản xuất

và sử dụng

Kinh tế: 80 triệu/ xe <

Bằng cấp: A4 thay vì B1, B2

nhƣ xe tải nhẹ.

GIÁ TRỊ, NIỀM TIN, TÍNH CÁCH

Bình dân, Nhỏ gọn, Tiết kiệm, Kinh tế cao

- Thiết kế nhƣ ôtô đầy tiện ích, an toàn nhƣng thông số kỹ thuật đƣợc coi nhƣ xe gắn máy.

- Đƣợc phép lƣu thông trên tất cả các tuyến đƣờng (trừ đƣờng cao tốc).

- Động cơ mạnh mẽ có thể chịu đƣợc tải trọng lên tới ~ 1000kg.

- Giá thành rẻ dƣới 80triệu

GIÁ TRỊ

NIỀM TIN

TÍNH CÁCH

LÝ DO TIN TƢỞNG

Theo Nghị quyết 32/2007/NQ-CP ngày 29/6/2007 về một số giải pháp cấp bách nhằm kiềm chế tai nạn giao thông và ùn tắc giao thông, Chính phủ quy định từ ngày 1/1/2008, đình chỉ lƣu hành ô tô đã hết niên hạn sử dụng, xe công nông, xe tự chế 3, 4 bánh. Tiếp đó, theo văn bản 1992/TTg-CN ngày 21/12/2007, Thủ tƣớng Chính phủ cũng đã quy định rõ việc không cho phép đăng ký và lƣu hành xe mô tô ba bánh, xe gắn máy ba bánh để vận chuyển khách và hàng hóa trong nội thành, nội thị

Công ty TNHH T&T Motor thuộc Tập đoàn T&T là doanh nghiệp chuyên sản xuất, lắp ráp phƣơng tiện cơ giới đƣờng bộ với hơn 15 năm kinh nghiệm. Đã từng thành công với dòng xe máy Việt Nam giá rẻ và xe 3 bánh T&T Fushida đƣợc ƣu chuộng khắp cả nƣớc.

Thực hiện theo NQ32/2007-CP về việc đình chỉ lƣu hành xe 3, 4 bánh tự chế, đồng thời khuyến khích nghiên cứu, sản xuất các sản phẩm thay thế an tòan, hiệu quả; các kỹ sƣ tại T&T đã nghiên cứu, thử nghiệm thành công và cho ra đời dòng sản phẩm xe 4 bánh chở hàng Exotic300. Exotic 300 giải quyết đƣợc tất cả các khó khăn đang gặp phải của ngƣời sử dụng đó là các vấn đề về An Toàn, Kinh Tế và Hiệu Quả.

ĐỊNH VỊ THƢƠNG HIỆU

Xe gắn máy 4 bánh chở hàng Exotic 300

“Vận tải an toàn, hiệu quả tiện nghi”

Về

T&T Exotic 300

Đề xuất

Thông điệp

truyền thông

Kế hoạch

Truyền thông

tổng thể


THÔNG ĐIỆP TRUYỀN THÔNG

“Vận tải an toàn, hiệu quả tiện nghi”

LÝ DO ĐỀ XUẤT

THỊ PHẦN HƢỚNG TỚI

Nhu cầu sử dụng lớn nhƣng không thƣờng

xuyên, sức mua không cao, do xu hƣớng mỗi

làng/ thôn/ xóm chủ yếu chỉ có 01 vài hộ

mua phƣơng tiện vận tải làm dịch vụ, chủ

yếu hoạt động mạnh vào mùa thu hoạch.

Nhu cầu sử dụng tƣơng đối lớn và

khá thƣờng xuyên, sức mua vừa

phải do việc kiểm soát, xử phạt chƣa

quá gắt gao, điều kiện giao thông

vẫn dễ dàng cho việc sử dụng các

loại xe 3 bánh tự chế.

Nhu cầu sử dụng lớn và thƣờng xuyên,

sức mua cao, do áp lực của việc chuyển

đổi phƣơng tiện từ xe 3 bánh tự chế sang

phƣơng tiện thay thế và vấn đề hạn chế xe

ôtô tải là khá lớn, trong khi nhu cầu vận

tải là không ngừng tăng cao.

CHIẾN LƢỢC CỦA ĐỐI THỦ

Thị phần mục tiêu:

2010 - 2015 ĐÔNG NAM BỘ

Thông điệp: Damsel Đức Phương - Người bạn đồng hành của nhà nông

TOÀN QUỐC

Ra đời: 20/05/2010

Thị phần hƣớng tới:

2015 – 2020

Số lƣợng: ~ 2000 xe

(Xuất xƣởng trong năm đầu)

CHIẾN LƢỢC CỦA T&T EXOTIC 300

Ra đời: 2013, sau đối thủ Damsel Đức Phƣơng 03 năm

Thị phần mục tiêu:

2013 - 2014

Thông điệp:

Tập trung khai thác

trƣớc đối tƣợng CÓ

SỨC MUA LỚN tại

02 thị trƣờng mà đối

thủ đang bỏ ngỏ, là

Thành thị, thị xã, thị

trấn.

Tác động vào

nhiều đối tƣợng

hơn, thay vì bó

hẹp vào 01 đối

tƣợng Nông thôn

Không cạnh tranh quá trực diện, trực tiếp với đối

thủ Damsel Đức Phƣơng tại thị trƣờng Nông thôn –

nơi đối thủ đã có ƣu thế tiên phong khai thác trƣớc

gần 03 năm mà dùng chiến lƣợc bao vây, đi đƣờng

vòng để từ từ tác động, thâu tóm nốt thị trƣờng này.

Về

T&T Exotic 300

Đề xuất

Thông điệp

truyền thông

Kế hoạch

Truyền thông

tổng thể


CHIẾN THUẬT CỦA T&T EXOTIC 300 So sánh (ném đá xuống mặt hồ)

Đối tƣợng mục tiêu

Tâm lý của đối tƣợng

Ý tƣởng chiến dịch

Luận cứ thuyết phục

Tạo “làn sóng” đánh giá, so sánh trong dƣ luận để làm nổi bật ƣu điểm

của Exotic 300 so với các đối thủ khác (xe 03 bánh tự chế, ôtô tải nhỏ,

Damsel)

Những ngƣời đang có nhu cầu tìm mua và sử dụng 01 phƣơng tiện vận

tải phục vụ nhu cầu vận chuyển khối lƣợng nhỏ, thay thế cho xe 03 bánh

tự chế nhƣng cũng chƣa đủ khả năng tài chính mua xe ôtô tải nhỏ.

Phân vân giữa xe 03 bánh tự chế và xe tải loại nhỏ:

- E ngại với xe 03 bánh tự chế do vấn đề an toàn, pháp lý nhƣng lại phù

hợp với khả năng tài chính.

- Yên tâm với vấn đề an toàn nhƣng vẫn còn e ngại với xe ôtô loại nhỏ do

vấn đề tài chính, 1 phần nhỏ cũng do vấn đề pháp lý (bằng lái, mức phạt khi

vi phạm …)

Exotic 300 “Vận tải an toàn, hiệu quả tiện nghi”

- Exotic 300 an toàn hơn xe 03 bánh tự chế mà giá thành lại không lớn

hơn là bao, đƣợc phép lƣu hành.

- Exotic 300 có giá thành rẻ hơn xe tải nhỏ khá nhiều trong khi tiện ích,

hiệu quả gần tƣơng đƣơng.

Thông điệp

• Các phƣơng tiện truyền thông và công chúng NHẬN BIẾT ĐƢỢC SỰ XUẤT HIỆN của THƢƠNG HIỆU EXOTIC 300 với ĐỊNH VỊ: “Vận tải an toàn, hiệu quả tiện nghi”.

• Tập trung làm nổi bật yếu tố: “Vận tải an toàn”.

• Tác động định hƣớng khách hàng tiềm năng TÌM HIỂU sản phẩm.

Giai đoạn

Tháng 01 đến Tháng 03

• Khai thác tiếp yếu tố: “Hiệu quả tiện nghị” để công chúng cảm nhận, đánh giá rõ nét đƣợc ĐỊNH VỊ THƢƠNG HIỆU EXOTIC 300 so với các đối thủ trên thị trƣờng.

• Tác động định hƣớng khách hàng tiềm năng BIẾT về sản phẩm, QUAN TÂM sản phẩm và GIỚI THIỆU sản phẩm.

Giai đoạn

Tháng 03 đến Tháng 06

ĐỊNH HƢỚNG 02 GIAI ĐOẠN

Thời điểm cận Tết, vấn đề An

toàn giao thông được làm chặt

và được quan tâm nhiều. Trong

khi thời gian dành cho việc theo

dõi thông tin quảng cáo, tâm lý

đầu tư mới cho công việc không

lớn.

Thời điểm ra Tết, bước vào 01 năm

làm việc và lao động mới, công việc

chưa có nhiều nên sẽ có thời gian quan

tâm đến thông tin quảng cáo nhiều

hơn, tâm lý mua sắm mới, đầu tư cho

công việc tăng dần.

GIAI ĐOẠN 01: T01/2013 – T03/2013

• Chuẩn bị/ Sản xuất các Công cụ/ Sản phẩm

Truyền thông (TVC, Radio Ads, Com.Copies ..)

• Truyền thông Thƣơng hiệu với Mức độ vừa phải

để Thị trƣờng/ Ngƣời tiêu dùng Nhận biết và Tìm

hiểu Thƣơng hiệu/ Sản phẩm.

Ngân sách:

4,700,000,000

W3

T1/2013

W4

T1/2013

W1

T2/2013

W2

T2/2013

W3

T2/2013

W4

T2/2013

W1

T3/2013

W2

T3/2013

W3

T3/2013

W4

T3/2013

Chi phí

Đơn vị

1000VNĐ Chiến dịch

CHUẨN BỊ

Phạm vi

và

Mật độ

THẤP TRUNG BÌNH CAO TRUNG BÌNH

Truyền hình 03 News

25 TVC VTV3

25 TVC ANTV

02 news

25 TVC VTV3

25 TVC ANTV

2,050,000

Phát thanh 120 spots VOV Giao Thông + 60 spots FM 99,9mhz + 100 spots VOV3

1,500,000

Báo giấy 15 bài viết/ quảng cáo

450,000

Báo mạng 10 bài viết

100,000

Sản xuất TVC

và tin phóng sự 01 TVC + 05 News 500,000

Sản xuất tin

quảng cáo radio 02 Radio Ads 50,000

Sáng tạo

nội dung

25 bài viết/ trang quảng cáo (copywritng + thiết kế + chụp ảnh)

50,000

Tổng cộng 4,700,000

Dần dần định hƣớng , tƣ vấn và thôi thúc dƣ luận tìm hiểu

về các phƣơng tiện thay thế, trong đó tập trung làm nổi bật

Exotic 300 qua thông điệp: “Vận tải an toàn”, tạo dựng vị

thế khác biệt so với xe 03 bánh tự chế.

Tạo dự luận quan

tâm về vấn đề an

toàn giao thông, vận

tải của xe 03 bánh tự

chế cũng nhƣ giải

pháp phƣơng tiện

thay thế.

CÔNG CỤ TRUYỀN THÔNG ĐỀ XUẤT

LÝ DO CHỌN CÔNG CỤ Theo khảo sát thói quen các phương tiện truyền thông 2010-2011 của TNS, nhìn chung trong các

phương tiện truyền thông truyền thống thì TV vẫn phổ biến nhất dù tỷ lệ dân số tiếp cận hàng

ngày với phương tiện này giảm nhẹ so với năm 2010.

Báo chí là phương tiện quảng bá quan trọng thứ nhì được các chủ thể quảng cáo lựa chọn và

trong năm 2011 chiếm 14,28% tổng chi phí đầu tư cho quảng cáo. Trong khi đó, trong các cuộc

khảo sát hàng năm của TNS đều cho thấy tỉ lệ người nghe radio vẫn duy trì ở mức khá cao.

TRUYỀN HÌNH

1. PHÂN BỔ NGÂN SÁCH

CÔNG CỤ KÊNH SỐ LƢỢNG

(Spot)

CHI PHÍ

(VNĐ)

TVC

VTV3 50 1,000,000,000

ANTV 50 1,000,000,000

Tin tức/ Phóng sự

VTV3 3 30,000,000

ANTV 2 20,000,000

Tổng 2,050,000,000

2. LÝ DO CHỌN KÊNH

Từ lâu, TV đã trở thành phƣơng tiện truyền thông không thể thiếu đối với hầu hết các hộ

gia đình ở khu vực thành thị, và cho đến nay, tỷ lệ hộ gia đình sở hữu ít nhất 1 TV vẫn

vƣợt xa các phƣơng tiện truyền thông khác. Mặt khác, tỷ lệ hộ gia đình có hơn 1 chiếc TV

để đáp ứng nhu cầu xem khác nhau của các thành viên trong gia đình cũng ngày càng

tăng.

Bên cạnh đó, thị trƣờng truyền hình hiện nay dù xuất hiện thêm rất nhiều kênh mới nhƣng

không có quá nhiều biến động so với những năm gần đây. Các kênh truyền hình quảng bá

vẫn chiếm thị phần lớn tại các thị trƣờng tƣơng ứng, điển hình nhƣ HTV7, VTV3, VTV1,

ANTV ...vẫn dẫn đầu về thị phần khán giả tại 03 thành phố lớn của cả nƣớc là Hà Nội, Đà

Nẵng, TP.HCM. Cùng với đó là sự phát triển ổn định và ngày càng mạnh mẽ của các kênh

truyền hình cáp trong nƣớc nhƣ SCTV, VCTV, VTC ...

Hà Nội Đà Nẵng TP.HCM

Thị phần khán giả của các kênh dẫn đầu thị trường tại 03 thành phố lớn

VTV 3

Kênh VTV3 là kênh truyền hình thông tin thể thao, giải trí và thông tin kinh tế của Đài

Truyền hình Việt Nam.

Là kênh truyền hình phổ biến nhất tại Việt Nam với các thể loại chƣơng trình phong phú nhằm

phục vụ nhu cầu giải trí của khán giả thuộc mọi lứa tuổi.

Ngày phát sóng chính thức: 31 tháng 3 năm 1996.Thời lƣợng từ ngày 31 tháng 3 năm 1996

đến ngày 31 tháng 8 năm 2006 là 5 giờ 30 từ ngày 1 tháng 9 năm 2006 đến nay là thời lƣợng

24 giờ.

Khung giờ đề xuất: - TVC 30s: D6, D7, C5

(~ 20.000.000VNĐ/spot)

- TVC 10 - 20s: D6, C1, C2, C2A, C3.2, C3.3, C5, C6

(5.000.000VNĐ/spot~ 20.000.000VNĐ/spot)

ANTV Truyền hình Công an Nhân dân (ANTV) là kênh truyền hình thuộc Bộ Công an Việt Nam,

do Trung tâm Phát thanh, Truyền hình, Điện ảnh Công an Nhân dân phối hợp cùng công

ty AVG để tổ chức sản xuất chƣơng trình.

Truyền hình Công an nhân dân đƣợc phát trên hệ thống Truyền hình Cáp Việt Nam

(VCTV), Truyền hình Cáp Thành phố Hồ Chí Minh (HTVC), Truyền hình cáp SCTV,

Truyền hình Cáp Hà Nội (BTS), Truyền hình số vệ tinh của VTC, My TV, và truyền hình

số mặt đất và số vệ tinh của AVG. Phóng viên của kênh truyền hình có mặt tại tất cả các

Tổng cục, Bộ Tƣ lệnh và 63 công an tỉnh, thành phố của Việt Nam.

Ngoài các chuyên mục về an ninh trật tự, kênh truyền hình Công an Nhân dân cũng sẽ có

các chuyên mục về điện ảnh, ca nhạc, sân khấu.

Khung giờ đề xuất: - TVC 30s: AN3, AN4, AN5, AN6, AN7, AN8

(11,000,000VNĐ/spot ~ 20.000.000VNĐ/spot)

- TVC 10 - 20s: AN3, AN4, AN5, AN6, AN7, AN8

(6.000.000VNĐ/spot ~ 18.000.000VNĐ/spot)

RADIO


CÔNG CỤ KÊNH SỐ LƢỢNG

(Spot)

CHI PHÍ

(VNĐ)

Radio ads

VOV Giao thông 120 960,000,000

FM 99,9mhz 60 240,000,000

VOV3 100 300,000,000

Tổng 1,500,000,000


Với mạng lƣới phát sóng bao phủ khắp 64 tỉnh thành của cả nƣớc, ngày nay radio vẫn là 1

trong những phƣơng tiện truyền thông quan trọng không những đối với các khu vực nông

thôn xa xôi mà ngay cả với các thành phố lớn ở VN.

Theo các cuộc khảo sát hàng năm của TNS, đều cho thấy tỷ lệ ngƣời nghe radio ở các

thành phố vẫn duy trì ở mức khá cao. Nhìn chung tỷ lệ nghe radio ở khu vực phía Nam

cao hơn so với miền Trung và Bắc Bộ. TP.HCM đứng đầu trong 03 thành phố lớn với tỷ lệ

35,6%, tiếp theo là Hà Nội (23%) và Đà Nẵng (16%).

Nếu chỉ tính phạm vi 04 thành phố lớn, thì kênh FM 99,9 Mhz có số lƣợng thính giả lớn

nhất (xấp xỉ 22,4% dân số). Tiếp đến là VOV Giao Thông với 20,2%. Ngoài ra các thính

giả nghe đài ở các khu vực khác nhau thƣờng có sở thích khác nhau. Nhƣ ở HN và

TP.HCM khán giả nghe nhiều VOV Giao Thông trong khi ở Đà Nẵng VOV3 và FM 99,9

Mhz đƣợc nghe nhiều nhất.

VOV GIAO THÔNG

VOV Giao thông là kênh thông tin về giao thông của Đài tiếng nói Việt Nam, bắt đầu lên sóng

vào 18/5/2009, từ 5:30 đến 2:00 ngày hôm sau. Phát trên hệ FM, tần số 91,0Mhz, phủ sóng ở

Hà Nội, vùng đồng bằng sông Hồng và khu vực phụ cận. Ngày 02/01/2010, kênh chính thức

phát sóng tại Thành Phố Hồ Chí Minh, phủ sóng miền Tây và miền Đông Nam bộ, cự ly cách

TP.HCM 200Km.

VOV Giao thông giữ một vai trò quan trọng trong điều phối giao thông và đƣợc đông đảo

ngƣời dân ủng hộ. Hàng ngày có đến hàng nghìn cuộc gọi của thính giả tới kênh VOV Giao

thông để phản ảnh và tìm hiểu về giao thông.

Khung giờ đề xuất: - Quảng cáo 90s:(giờ cao điểm) 06:30 – 09:00, 16:30 – 19:00

(~ 8.000.000VNĐ/spot)

http://www.tivi360.com/2010/01/kenh-vov-giao-thong.html






http://vi.wikipedia.org/wiki/H%C3%A0_N%E1%BB%99i



http://vi.wikipedia.org/wiki/Th%C3%A0nh_Ph%E1%BB%91_H%E1%BB%93_Ch%C3%AD_Minh









FM 99,9 Mhz (VOH)

FM 99,9 Mhz (VOH) là kênh thông tin thương mại và giải trí FM 99,9 Mhz của Đài

tiếng nói nhân dân TP, HCM, phát sóng liên tục 24 giờ hàng ngày, với nhiều chương

trình hấp dẫn, uy tín được khán giả cả nước, đặc biệt là khán giả TP.HCM và các khu

vực lân cận yêu thích như: Làn Sóng Xanh, Qùa tặng âm nhạc ...

Khung giờ đề xuất: - Quảng cáo 90s: 06:00 – 07:00, 18:00 – 18:45

(~ 4.000.000VNĐ/spot)

- Giao thông đô thị:(FM 95,6 Mhz) 06:30 – 09:00, 16:30 – 19:00

(~ 5,000,000 VNĐ/spot)

VOV 3

VOV 3 là Hệ âm nhạc, thông tin và giải trí, phát sóng 24 giờ/ngày trên sóng FM dải tần số

(88, 108) MHz: 100, 101, 103, 104, 105, 106 MHz.

Đƣợc phát sóng lần đầu tiên vào 7.00 giờ ngày 7-9-1990 trên sóng FM: 102,7 MHz. Ngay từ

ngày ra đời, hệ chƣơng trình đã đƣợc đông đảo thính giả trẻ đón nhận. Với thời lƣợng 24 giờ

trong ngày, không gian âm nhạc sôi động, chƣơng trình phong phú, chất lƣợng âm thanh cao.

Khung giờ đề xuất: - Quảng cáo 60s: 09:00 – 09:05, 11:00 – 11:05, 13:00 – 13:05,

15:00 – 15:05 (~ 3.000.000VNĐ/spot)

http://vi.wikipedia.org/wiki/%C3%82m_nh%E1%BA%A1c



http://vi.wikipedia.org/wiki/Th%C3%B4ng_tin



http://vi.wikipedia.org/wiki/Gi%E1%BA%A3i_tr%C3%AD



BÁO GIẤY (IN)


Copywriting

Thiết kế

Chụp ảnh

Booking Chi phí/ bài

Copywriting Fee:

Informecial (Bài thông cáo) 800,000 VNĐ/ bài

Advertorial (Bải thương mại) 1,000,000 VNĐ/ bài

Editorial (Bài xã luận) 1,500,000 VNĐ/ bài

Testimonial (Bài kiểm chứng): 2,000,000 VN/ bài

Thiết kế/ Chụp ảnh: 10,000,000 VNĐ/ gói

Trung bình: 35,000,000 VNĐ/ bài


Theo khảo sát thói quen sử dụng các phƣơng tiện truyền thông năm 2011 của TNS Media

Vietnam; 40,7% số ngƣời đƣợc phỏng vấn trong độ tuổi 15-54, đặc biệt ở khu vực nội

thành các thành phố lớn trả lời có đọc báo hàng ngày. TP.HCM và Hà Nội dẫn đầu về tỷ lệ

dân số đọc báo. Điều này có thể giải thích bởi thực tế là phần lớn các ấn phẩm báo chí

thƣơng mại đều đƣợc phát hành và phân phối tại 2 thành phố này.

Bên cạnh đó, báo giấy, với việc đƣợc phân phối đến từng nhà văn hóa, bƣu điện, thƣ viện

thôn, xóm, phƣờng, xã … nên vẫn là công cụ tiếp cận đƣợc phần đông đại chúng, các

thành phần xã hội. Đặc biệt là với các đối tƣợng ở vùng nông thôn thì đây vẫn là trong

những kênh tiếp cận thông tin uy tín nhất.

Số lƣợng phát hành: 150,000 bản/kỳ

Tần suất phát hành: Hàng ngày

Miền Bắc Vietnam: 60%

Miền Nam Vietnam: 30%

Độc giả: 25 – 40, mọi tầng lớp

Booking kích thước ½ trang ngang màu:

20,000,000 VNĐ/ bài

Booking kích thước tràn trang màu:

38,000,000 VNĐ/ bài







37,000,000 VNĐ/ bài

Booking kích thước tràn trang đen trắng:

27,000,000 VNĐ/ bài






Booking kích thước ½ trang ngang màu:

15,000,000 VNĐ/ bài


23,000,000 VNĐ/ bài






Booking kích thước ½ trang đen trắng:

20,000,000 VNĐ/ bài

Booking kích thước tràn trang đen trắng:

38,000,000 VNĐ/ bài






Booking kích thước ½ trang màu:

33,000,000 VNĐ/ bài

Booking kích thước ½ trang đen trắng:

22,000,000 VNĐ/ bài

BÁO MẠNG (INTERNET)


Copywriting

Thiết kế

Chụp ảnh

Booking Chi phí/ bài

Copywriting Fee:

Informecial (Bài thông cáo) 800,000 VNĐ/ bài

Advertorial (Bải thương mại) 1,000,000 VNĐ/ bài

Editorial (Bài xã luận) 1,500,000 VNĐ/ bài

Testimonial (Bài kiểm chứng): 2,000,000 VN/ bài

Thiết kế/ Chụp ảnh: 10,000,000 VNĐ/ gói

Trung bình: 15,000,000 VNĐ/ bài


Quảng cáo trực tuyến tuy mới xuất hiện tại VN chƣa lâu, nhƣng tỉ trọng tăng trƣởng của

nó là rất mạnh mẽ. Cùng với xu hƣớng phát triển chung của thế giới, thì quảng cáo trực

tuyến, thông tin số, và nội dung số ngày càng có ảnh hƣởng nhiều hơn đối với công

chúng.

Tốc độ truyền tải thông tin nhanh, phạm vi truyền tải rộng, tỷ lệ tiếp cận trúng đối tƣợng

mục tiêu cao là những ƣu điểm tạo nên sức mạnh của loại hình truyền thông này.

VNEXPRESS.NET

Pageview/month: 730,000,000

Visitor/month: 140.857.000

Time on site: 13’10”

Miền Bắc: 40%

Miền Nam: 40%

Độc giả: Mọi đối tƣợng (25 – 34)

Bài viết tít trang chủ: ~10,000,000 VNĐ

DANTRI.COM.VN


Visitor/month: 78,010,146


Miền Bắc: 50%

Miền Nam: 30%


Bài viết tít trang chủ: ~10,000,000 VNĐ

24H.COM.VN


Visitor/month: 98, 000,000

Time on site: 25’00


Bài viết tít trang chủ: 10,000,000 VNĐ

THANH NIÊN ONLINE

Pageview/tháng: 66,000,000

Visit/tháng: 13,000,000


Miền Nam: 50%

Miền Bắc: 30%

Độc giả: Mọi đối tƣợng 18 – 54

Bài viết tít trang chủ: 10,000,000 VNĐ

Về

T&T Exotic 300

Đề xuất

Thông điệp

truyền thông

Kế hoạch

Truyền thông

tổng thể


QUY TRÌNH

TRUYỀN THÔNG THƢƠNG HIỆU

DO “iLightis” THỰC HIÊN

Truyền Thông Thƣơng Hiệu là 01 giai đoạn trong quy trình Xây

Dựng Thƣơng Hiệu …

… Mục đích của nó là tác động tới hành vi của ngƣời tiêu dùng,

tạo tiền đề cho các hoạt động Kích Hoạt Thƣơng Hiệu sinh ra

doanh số sau đó …

… Cụ thể hơn là quá trình tạo ra các thay đổi về trên Nấc thang tỷ

lệ chuyển đổi đo lƣờng hiệu quả của cả quá trình Xây Dựng

Thƣơng Hiệu …

… Mục tiêu của Truyền Thông Thƣơng Hiệu là tạo ra 01 quy

trình đồng bộ nhằm Truyền Tải Thông Điệp Thƣơng Hiệu đến với

Khách hàng/ Ngƣời tiêu dùng …

… Dựa trên việc lựa chọn các Phƣơng Thức Truyền Tải/ Mã Hóa

Thông Tin phù hợp …

… Tiếp đó truyền đi thông qua các Phƣơng Tiện Truyền Tải đã

đƣợc chọn lọc hợp lý …

… Để mang lại những hiệu quả có thể Đo Lƣờng đƣợc bằng

phƣơng pháp Định tính và Định lƣợng!

MÔ HÌNH LẬP KẾ HOẠCH


“iLightis” SỬ DỤNG

Kế hoạch truyền thông

tổng thể

1. Thông điệp truyền thông

2. Phƣơng thức truyền

thông

3. Phƣơng tiện truyền

thông

4. Mục tiêu đo lƣờng

KẾ HOẠCH TỔNG THỂ

KẾ HOẠCH CHI TIẾT

Kế hoạch

Truyền thông thƣơng hiệu

Tổng thể

Kế hoạch

Truyền thông thƣơng hiệu

Chi tiết

Đo lƣờng

ĐỀ XUẤT DỰ KIẾN

CÂN ĐỐI CỤ THỂ

ĐỊNH TÍNH ĐỊNH LƢỢNG

Dựa trên những Đề Xuất về tần suất, số lƣợng, định hƣớng nội dung/ content và phân bổ chi phí,

ngân sách, thời gian Dự Kiến của Kế Hoạch Tổng Thể, cùng sự phản hồi/ lựa chọn của Khách

Hàng, iLightis sẽ đƣa ra 01 Kế Hoạch Chi Tiết gồm nhiều bản Kịch Bản Chi Tiết cho từng Kênh:

1. Số lượng nội dung/ content được sáng tạo/ sử dụng trên từng Kênh

2. Thời điểm xuất hiện nội dung/ content trên từng Kênh

3. Vị trí xuất hiện nội dung/ content trên từng Kênh

4. Ngân sách/ chi phí chính xác cho từng Kênh (đã bao gồm mức ưu đãi/ chiết khấu

khi booking thông qua iLightis)

5. Mục tiêu đo lường hiệu quả của từng Kênh và tác động của nó tới Mục Tiêu Đo

Lường chung của cả Kế Hoạch.

KỊCH BẢN CHI TIẾT? Với quan điểm của iLightis, 01 chiến dịch Truyền Thông Thƣơng Hiệu giống nhƣ 01 VỞ

KỊCH mà ở đó, iLightis và Thƣơng Hiệu phối hợp đứng đằng sau nhƣ những nhà Biên kịch/

Đạo diễn, mong muốn truyền tải tới Khán Giả của mình là Công Chúng/ Khách Hàng Mục

Tiêu 01 THÔNG ĐIỆP nhất quán về Thƣơng Hiệu.

Trong VỞ KỊCH này, mỗi Công Cụ/ Phƣơng Thức Truyền Thông sẽ nhƣ 01 Diễn Viên/ Vai

Diễn với đủ mọi SẮC THÁI THỂ HIỆN RIÊNG, PHÙ HỢP. Mỗi Kênh/ Phƣơng Tiện Truyền

Thông sẽ là những Phân Cảnh/ Bối Cảnh dựa trên Thời Điểm/ Thời Gian Tuần Tự Diễn

Biến Câu Chuyện của VỞ KỊCH. Tất cả sẽ lần lƣợt Xuất Hiện, Phối Hợp, Cộng Hƣởng với

nhau để mang tới 01 VỞ KỊCH hoàn chỉnh, truyền tải 01 THÔNG ĐIỆP thống nhất, lƣu lại

trong Tâm Trí, tác động vào Hành Vi/ Cảm Xúc của Khán Giả/ Khách Hàng.

04 CHỮ “T” BẤT BIẾN KHI TRIỂN KHAI

Campaign

Technology

Timeline

Teamwork

Trust

Tính phù hợp

Tính phối hợp

Tính thời điểm

Tính xác thực

PHƢƠNG THỨC “iLightis”

ĐO LƢỜNG HIỆU QUẢ


CHỌN 01 “MỎ NEO”?

Mọi Chiến dịch Truyền Thông Thƣơng Hiệu sẽ không bao giờ

Hiệu Quả/ Tối Ƣu Hóa Hiệu Quả nếu nhƣ Không/ Chƣa Xác

Định đƣợc 01 Mục Tiêu Đích Đến Cụ Thể có thể Đo Lƣờng

đƣợc, giống nhƣ 01 Con Thuyền “ra khơi mà không xác định

bến bờ sẽ neo đậu” …

“Mỏ neo” có thể hiểu là 01 “ĐỊA CHỈ ĐÍCH” mà tất cả những Mục tiêu:

Phản Hồi/ Tƣơng Tác của Chiến dịch Truyền Thông Thƣơng Hiệu sau khi

“tung” ra đƣợc “dội” lại và đều TẬP TRUNG QUY TỤ về đó. Nó có thể là:

01 website, 01 fanpage, 01 địa chỉ e-mail, 01 blog, 01 từ khóa … đối với

môi trƣờng Online. Hay là 01 địa chỉ hoặc 01 hệ thống địa chỉ cửa hàng,

showroom, số điện thoại Hotline, Sự Kiện … đối với môi trƣờng Offline.

Xác định đƣợc “Mỏ neo” nghĩa là Chiến dịch đã có Cột Mốc/

Mục Tiêu Chính Cuối Cùng, Cụ Thể, Rõ Ràng và Khả Thi

nhằm ĐỊNH HƢƠNG/ ĐIỀU HƢỚNG cho tất cả các Mục

Tiêu Phụ khác nỗ lực, phấn đấu phục vụ cho việc Hoàn

Thành Mục Tiêu Chính đó.

CAM KẾT DỰA TRÊN “MỎ NEO”

Lấy ví dụ với Chiến Dịch Truyền Thông Thƣơng Hiệu Xe 04 bánh T&T Exotic 300, đặt “mỏ

neo” là 01 Địa chỉ showroom/ đại lý bán sản phẩm.

Vì đây là Sản Phẩm Mới, Thƣơng Hiệu chƣa đƣợc biết tới, nên mọi số liệu đo lƣờng mốc xuất

phát điểm = 0. Trong 01 giai đoạn đầu của chiến dịch do iLightis và T&T Motor thống nhất Xác

Định, iLighis cam kết sau khi triển khai chạy Chiến dịch Truyền Thông Thƣơng Hiệu cho giai đoạn

này, tại Địa chỉ showroom/ đại lý bán sản phẩm sẽ BẮT ĐẦU XUẤT HIỆN KHÁCH HÀNG ĐẾN

THAM QUAN/ TÌM HIỂU VỀ SẢN PHẨM (phát sinh hành động quan tâm). Số liệu sẽ có sự

sàng lọc nguồn rõ ràng.

Căn cứ trên những số liệu ban đầu này, iLightis sẽ tiếp tục cam kết những số liệu đo lƣờng hiệu quả

tiếp theo nhƣ: + SỐ LƢỢNG KHÁCH HÀNG ĐỈNH ĐIỂM ĐẾN TRONG 01 NGÀY

+ SỐ LƢỢNG KHÁCH HÀNG TRUNG BÌNH ĐẾN TRONG 01 NGÀY

+ SỐ LƢỢNG KHÁCH HÀNG QUAY LẠI

+ TỔNG SỐ LƢỢNG KHÁCH ĐẾN TRONG 01 THÁNG/ THỜI GIAN

+ …

VD: - Trong tháng 01: Cam kết xuất hiện khách hàng đến tham quan. (Tổng: 0 > ? khách).

- Cuối tháng 01: Ƣớc lƣợng trung bình 05 khách/ ngày (Tổng: 150 khách)

- Trong tháng 02: Cam kết trung bình 10 khách/ ngày (Tổng: 300 khách)

- Cuối tháng 02: Ƣớc lƣợng trung bình 10 khách/ ngày, có ngày đỉnh điểm 20 khách

- Trong tháng 03: Dựa trên mức Trung Bình và Đỉnh tháng 02, xác định Biên Độ Khả

Năng Tăng, Cam kết mức trung bình khách/ ngày của tháng tiếp theo có tăng trƣởng.

(Tổng: 300 => ? Khách)

- v.v….

TRÂN TRỌNG CẢM ƠN!

iLightis – Brand Communication Solutions Consultancy

“Everything begins with an idea, i like iLightis

Add: 106 A10 Da Hoa An Duong – 52 An Duong Str, Tay Ho Dist, Hanoi, Vietnam

Email: [email protected]

Website: www.ilightis.com

Hotline: 0983 07 21 89 (Mr. Quân Idea)

Marketing

T&T Exotic 300 - Chiến lược truyền thông thương hiệu - iLIGHTIS