LINEA DE DIRECCION Y ESTRATEGIAS

Luis Eduardo Illera Dulce

• ANGELA MARIA BECERRA

• CESAR JULIAN AMAYA

• WILLIAN ALVARADO

“El objetivo de este libro esta orientado

hacia la formulación, determinación e

identificación de la voluntad y

propósitos de las organizaciones

empresariales”

• VISION

• PROPOSITO

• VALORES

• OBJETIVOS

• PRINCIPIOS DE DECISION

“Por definición la política

empresarial implica decisiones

consideradas estratégicas y de

supervivencia y las relacionadas

con la formulación e

implementación d la estratégica.”

“ La racionalidad al aplicarse tendría

que basarse especialmente en la

economía y la ingeniería, ciencias

fundamentales que permiten la

eficiencia.”

“Se considera conducta racional toda la

que satisfaga las condiciones de

transitividad y maximización de las

utilidades”

“Hay que hallar un equilibrio entre el

decidir adhiriéndose siempre a la

formula científica y el decidir

siguiendo en todos los casos

nuestros instintos”

• “Facultad de conocer, o conocimiento obtenido, sin recurrir a la deducción o razonamiento”

• “Percepción clara, intima, instantanea de una idea o verdad, como si se tuviera a la vista y sin que medie el razonamiento”

• Atributo singular del ser humano.

• Permite acceder a gran reserva de conocimiento.

• Modo de pensar por defecto.

• Facultad genuina.

• Se manifiesta mediante sentimientos o sensaciones que no siempre podemos interpretar.

“ Percepción mas allá de las

sensaciones físicas”

• Sirve a la creatividad.

• Sirve a la inspiración.

• Aumenta la precisión y eficiencia del

proceso decisorio.

ESTRATEGIAS TRADICIONALES

PARA LA DECISION•Concentrarse en establecer metas claras.

•Estar informado, reuniendo los hechos importantes.

•Ser objetivo al predecir los resultados posibles.

•Ser prácticos al elegir racionalmente las acciones.

PRINCIPIOS MODERNOS Y

EQUILIBRADOS1. Concentración y flexibilidad.

2. Información y cautela.

3. Objetividad y optimismo.

4. Practica e imaginación.

Practica e imaginativa.

Comprende el uso de reglas.

REGLAS O METODOS PARA TOMAR DECISIONES:

RACIONAL

INTUITIVO

TRADICIONAL

COMBINACION

•Establecimiento de nuevas políticas empresariales.

•Nuevas practicas gerenciales.

•Flexibilidad organizacional y administrativa.

•Perspectiva global y administrativa.

•Enfoque global de los problemas

•Rediseño estratégico con énfasis en la innovación.

•Cultura creativa.

•Administración del riesgo.

•Fortalecimiento y desarrollo del talento humano.

CARACTERISTICAS DE LAS PERSONAS

CREATIVAS

a. Inteligencia

b. Conocimiento

c. Estilos de pensamiento

d. Personalidad

e. Motivación

f. Contexto medioambiental

• Encontramos 4 roles importantes que debe manejar un

gerente:

• 1. Roles de Autoridad y Estatus

• 2. Roles Interpersonaleso Cabeza Visible

o Líder

o Enlace

• 3. Roles Informativoso Monitor

o Difusor

o Portavoz

4. Roles de Decisióno Empresario

o Gestor de Anomalías

o Asignador de Recursos

o Negociador

Las personas se convierten en gerentes cuando

pueden satisfacer los requisitos que exigen las tareas

administrativas de una organización

7 ASPECTOS PARA EL DESEMPEÑO DE LA

GERENCIA• 1. Previsión y optimismo acerca del futuro

• 2. Visión

• 3. Anticipación: La anticipación es resultado de

la exploración estratégica.«La exploración estratégica, consta de; influencias del entorno, pensamiento

divergente, pensamiento convergente, proyección e imaginación».

• 4. Capacidad de respuesta

• 5. Flexibilidad y Pragmatismo

• 6. Integración Creativa

• 7. Desarrollo de Cultura Organizacional

Liberar todo el poder humano así:

• Poder y responsabilidad deben ser

descentralizados. Confianza entre jefe y subalterno

• Atención a los proceso de retroalimentación

• Jefe y subalterno deben pasar de mando a

delegación

• Desempeño que exige autodisciplina

• Gerencia de oportunidades. Entorno y cambio

• 1. Presencia solida y

eficaz en entorno

turbulento.

• 2. Compromiso con

rentabilidad, calidad y

cliente

• 3. Acción directiva y

gestión

• 4. Metodología para

un entorno turbulento

• A. Dar misión o finalidad

estratégica de la

empresa

• B. Estructurar relación

entre dirección y gestión

• C. Desarrollo de

resultados humanos para

competir

• D. Empleo y desarrollo

efectivo de las personas

1.CAPACIDADES REQUERIDAS POR LA

DIRECCION• Liderazgo auto disciplinado

• Competencia en practicas de dirección

• Mentalidad estratégica

• Comunicador de la visión corporativa y motivador

de personal

• Efectividad en planeación y dirección de cambio

• Espíritu de empresario para capitalizar inversiones

• Dirección de calidad

2. CAPACIDADES REQUERIDAS POR LA

GESTION• Identificación de clientes y sus necesidades

• Visión para nueva tecnología

• Análisis estratégico, centrado en resultados

• Capacidad para desarrollar personal efectivo

• Entendimiento de necesidades de cliente,

necesidad de producto y su impacto en la

empresa

3. NUEVOS TIPOS DEL SABER

• Mayor atención al conocimiento de sistemas,

comprensión del funcionamiento humano

• Los nuevos enfoques serán de índole biológico y

psicológico

• Uso de la tecnología como elemento clave.

• Surgimiento de nuevos bloques comerciales

(internacionalizacion).

• La clave de la calidad, para la competitividad.

• La calidad se debe entender como total y como

un esfuerzo para llegar al punto optimo.

BIBLIOGRAFIA ADICIONAL

• Daniel Gil´Adi, «Inteligencia Emocional en Practica»

,Mc Graw Hill,2000.

• Robbins S., «Comportamiento Organizacional»,

Prentice Hall,2009.

LECTURA RECOMENDADA

• Mintzberg Henry, «La naturaleza del trabajo

directivo». Editorial Ariel, España, 1997

GLOSARIO• GESTOR DE ANOMALIAS: Las anomalías pueden

constituir un reflejo de instabilidad ante problemas, perotambién puede ser consecuencia de las repercusionesimprevistas de una innovación radical.

• REPRESENTANTE: Sirve como cabeza visible o símbolo desu organización.

• NEGOCIADOR: Dicho de una persona que interviene enla negociación de un asunto importante

•

• CREATIVIDAD: capacidad de inventar algo nuevo, derelacionar algo conocido de forma innovadora o deapartarse de los esquemas de pensamiento y conductahabituales

• INNOVACION: Creación o modificación de unproducto, y su introducción en un mercado

GLOSARIO• ESTILO GERENCIAL: Cada tipo de comportamiento gerencial

genera un conjunto de relaciones y consecuencias que afectanla estructura, las prioridades y la calidad de la respuesta de unaorganización, cuyas características se constituyen en lacontrapartida del estilo gerencial.

• DIRECCION: La dirección se encarga de orientar, comunicar,capacitar y motivar al recurso humano de la empresa para quedesempeñen efectivamente, con entusiasmo y confianza sutrabajo y contribuir así al logro de los objetivos de la empresa

• GESTION: se encarga de ejecutar todas aquellas órdenesplanificadas por la administración, en este caso, de empresas

• ASIGNADOR DE RECURSOS: El administrador decide cómo seaplican los distintos tipos de recursos a las múltiples y diversasnecesidades de la empresa.

• EMPRENDEDOR: Inicia o promueve cambios para mejorar laeficacia de la organización. Así, busca oportunidades quepuedan ser explotadas y las impulsa para que realmente seconsigan

CUESTIONARIO• 1. ¿Que implica la política empresarial?

• 2. ¿Qué es la intuición?

• 3. ¿Cuáles son las características de la intuición?

• 4. ¿Cuáles son los principios modernos y equilibrados?

• 5. ¿Cuáles son las reglas para tomar de decisiones?

• 6. ¿Cuáles son las características de las personas

creativas?

• 7. Identifique los cuatro roles del trabajo directivo

• 8. ¿Cuáles son los cinco pasos de la exploración

estratégica?

• 9. ¿En qué consiste la liberación del potencial?