如何煽動別人 做你想要他們做的事情？

或許你該試試 Monroe 的 ANSBA 原則

Alan Monroe(1903 – 1975)

Purdue 大學傳播教授，曾合著《演說傳播原理》

Monroe 最為人所知的，是提出一套煽動性演說的順序，被人稱為 ：

Monroe’s Motivated Sequence 。

Monroe’s Motivated Sequence

Attention Need

Solution /Satisfaction

Benefit / Visualizatio

nAction

ANSBASequence

Monroe’s Motivated Sequence

Need

Solution /Satisfaction

Benefit / Visualizatio

nAction

ANSBASequence

Attention

Monroe’s Motivated Sequence

Richy 老師歸納出引起注意的

SPOOR 法則

Speaker 夠格的演講者為什麼是你講

Purpose 明確的目的

重點是什麼？

Opening 強力的開場

聲音、影像、故事

Organization 讓 TA 知道

你寫 or 說到哪裡

Relation 強調你和

TA 之間的關係

Monroe’s Motivated Sequence

Attention Need

Solution /Satisfaction

Benefit / Visualizatio

nAction

ANSBASequence

Monroe’s Motivated Sequence

點出 TA 需求 記憶力衰退、減重失敗…………

Monroe’s Motivated Sequence

Attention Need

Solution /Satisfaction

Benefit / Visualizatio

nAction

ANSBASequence

Monroe’s Motivated Sequence

為 TA 提出方案 ( 產品或服務 )

Monroe’s Motivated Sequence

Attention Need

Solution /Satisfaction

Benefit / Visualizatio

nAction

ANSBASequence

Monroe’s Motivated Sequence

從紙袋拿出來的 MacBook Air

具體的成效

Monroe’s Motivated Sequence

Attention Need

Solution /Satisfaction

Benefit / Visualizatio

nAction

ANSBASequence

Monroe’s Motivated Sequence

「請打免費電話」

促使 TA 行動

Monroe’s Motivated Sequence

Attention Need

Solution /Satisfaction

Benefit / Visualizatio

nAction

ANSBASequence

End.Monroe’s Motivated Sequence