23.05.01. 1

Befolyásolás a tömegkommunikációban

23.05.01. 2

Árvay Anett: A manipuláció és a meggyőzés pragmatikája…

Meggyőzés és manipuláció elkülönítése

Antik retorika célja Meggyőzés Eszköze:

Érvelési technikák Később a szofisták

(Szókratész) Logikai csúsztatások Félrevezető érvelések

23.05.01. 3

Meggyőzés és manipulációKözös részek Befolyásolás kategóriájába tartoznak Célorientált

Meggyőzés

-Bellátat

- erkölcsi minősége a tisztelet

Manipuláció

-mesterkedik

- ravasz eszközökkel irányít, visszaél saját haszon céljából

- szemfényvesztő

- dologként kezeli a „partnert”

Megkülönböztetése nehéz

23.05.01. 4

Sperber és Wilson (1986) Osztenzív-következtetéses modell

A kommunikátor létrehoz egy stimulust, mely segítségével nyilvánvalóvá válik egy

FELVETÉSHALMAZ

informatívkommunikatív

23.05.01. 5

Példa: Laci, Béla, Ida „szerintem, neked jobb lenne most

megtámadnod Kamcsatkát, úgy hamarabb elérsz Amerikába!”

A kommunikáció sikeres, bár a másik fél nem értett meg mindent.

23.05.01. 6

Harder és Kock (1976) modellje Kölcsönös tudás meglétének hiánya

Szimmetrikus, őszinte kommunikációÉrvényesül a kölcsönös tudás elve

Aszimmetrikus kommunikációMaga a kommunikátor sem hisz igazságában

23.05.01. 7

Petty és Cacioppo (1981) Kognitívválasz-elmélet (szociálpszichológiai)

MEGGYŐZÉS

központi perifériás

23.05.01. 8

Szociálpszichológiai kísérletek 1. Loftus (1979)

Határozott vs. Határozatlan névmás

23.05.01. 9

Szociálpszichológiai kísérletek 2. Howard és Kerin (1994)

Retorikai kérdés és érv sorrendje

ÉRV KÉRDÉS MEGGYŐZŐ

23.05.01. 10

A befolyásolás a nyelvi kódok szintjén

A nyelvi inger feldolgozása automatikus dekódolási szakaszban történik.

Sztereotípiák hívhatóak elő az üzenet nyelvi síkján

TUDATTALAN BEFOLYÁSOLNAK

23.05.01. 11

A manipuláció megvalósul az alábbi stratégiákban

Propozíciók elhallgatása Információközlés kommunikatív szándék nélkül Nyelvileg és logikailag hibás nyelvi elemek

(szemantikus előfeltevések = preszuppozíciók) „Ő [anyukád] tudja, hogy az Ariel a legmakacsabb

foltokat is kihozza a ruhádból.” Logikailag hibás (hamis ~minőség maximája)

nyelvi elemek

23.05.01. 12

Reklámszövegek 1. „Mindenkinek lehet szép bőre, akár 1099 Ft-

ért. Garnier Skin Naturals

Az állítás nyilvánvalóan hamis.„mindenkinek” univerzális kvantor„Megalapozatlan remény ébresztése” - retorika

Reklámszövegek 2.„Probléma-megoldás” séma „A kisfiú mindössze 13 éves volt, amikor

váratlanul hullani kezdett a haja. Szülei kétségbeesetten vitték orvostól orvosig, kórházról kórházra, végigjárták jó néhány természetgyógyász rendelőjét is – mindhiába, a teljesen megkopaszodott fiún senki sem tudott segíteni. Ekkor ismerték meg azt a termékcsaládot, amely Németországban az elmúlt 15 év során több tízezer ember haját adta vissza a Sidhu-tinktúrát, -sampont és –sprayt.23.05.01. 13

A manipuláció létrejön, mert: az események között logikai kapcsolatot

keresünk, A szöveg ok-okozati összefüggéseket sugall

„hamis ok-okozat” – retorika fogalom

23.05.01. 14

Reklámszövegek 3.Érzelmekre ható - sajnálatkeltés A mai napon 139.000 ember hal meg

betegségben idő előtt. Közülük több, mint 25.000 öt év alatti gyerek. Ugyanakkor a mai napon a Glaxo Wellcome és SmithKline Beecham cég egyesül. Ez azt jelenti, hogy most először több, mint 100.000 kollégánk egyesíti a tehetségét világszerte azért, hogy megkeresse a betegségek okait, megtalálja az ellenszerüket, és segítsen a gyógyításukban.

23.05.01. 15

Reklámszövegek 4.Érzelmekre hatóFélelemkeltés Mindenki tudja, hogy változik az üzleti élet.

Néhány cég virágzik, de sok nem. Ezek hanyatlanak beolvadnak, sőt, lehúzzák a rolót, maguk mögött hagyva a családjuk jövőjéért aggódó ezreket. Mégis létezik egyfajta szabad vállalkozás, amely meglepő növekedési és stabilitási rekordot mutat. Ez a piacszervezési hálózat a Network 21…

23.05.01. 16

Reklámszövegek 5.Tekintélyelv … szakérőre való hivatkozás … ökölszabály „Üzleti iskolák százai tanítják ma a

koncepciót és néhány pénzügyi analitikus a „jövő üzletének” tartja.”

23.05.01. 17

Reklámok nyelvi eszközei Megfigyelhető, hogy reklámokban

gyakrabban szerepelnek melléknevek és túlzó kifejezések (soha, mindig, a melléknév felsőfokban)

Gyakran alkalmazott a túlzás eszköze Metafora, ismétlés, alliteráció, mert a

befogadó figyelme elterelődik a tartalomról

23.05.01. 18

Az érvelés szerkezetének sémái, Kummer (1972)

Progresszív - előrehaladó(gyakran probléma-megoldó)

TÉNYEK KONKLÚZIÓ

23.05.01. 19

Az érvelés szerkezetének másik sémája Regresszív – hátrafelé haladó

TÉTEL ÉRVEK

„Puffad? Görcsöl? Egy szerrel elmúlik…”

23.05.01. 20

23.05.01. 21

Kérdések, hozzászólások?Kérdések, hozzászólások?