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Palestra de Rene Agostinho (Youfind Solutions) no evento Mercado Leitor (22/05/2014).
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BIG DATANA PRÁTICAPara o mercado de publicações
Seus desafios
de negócios
Entender CaptarReter
AlavancarOtimizar
Sofisticada tecnologia de análise com técnicas e ferramentas de Big Data
Equipe experiente de consultores, estatísticos e cientistas de dados
Base com mais de 74 milhões de consumidores
CONSULTORIA DE MARKETING ANALÍTICO DO GRUPO ABRIL
GERANDO VALOR
Mudança de Mindset
PARTIR DA PERGUNTAE NÃO DOS DADOS
APLICAÇÕES PARA O MERCADO DE PUBLICAÇÕES
• Distribuição nos pontos de venda
• Retenção em assinaturas
• Engajamento nos sites
DESAFIO: Diminuição do encalhe nos pontos de venda
Informações consideradas:• Todo o histórico de venda do produto por ponto de venda• Características do produto • Características da região • Condições climáticas
Resultados• Fatores que influenciam a venda• Demanda ótima prevista = menor
encalhe possível, sem impactar nas vendas
DESAFIO: Redução do cancelamento de assinantes
Informações consideradas:• Todo o histórico transicional • Cadeia de eventos • Características do assinante
Resultados:• Variáveis que influenciam o
cancelamento• Ações em pontos críticos• Propensão individual de saída de cada
assinante• Otimização das ações de retenção
DESAFIO: Aumentar page viewsInformações consideradas:• Todo o histórico de navegação (Leituras prévias, Amostras de textos, Conteúdos
adquiridos, etc.)• Perfil do usuário
Resultados:• Similaridade de comportamento• Ferramenta com algoritmo de
recomendação de conteúdo digital – machine learning
Probabilidade de ler “política” dado que (homem, 40 anos, capital - SP, classe C, lê esporte)