Ako sa rozhodujeme?

Stlačte

tlačítko

ÁNO

Čudovali ste sa niekedy

Prečo si nevyberáme na spoluprácu najlepších odborníkov?Prečo niektoré spoločnosti sú skoro kultové a k iným sa zákazníci vracajú len veľmi málo?Prečo zákazníci kupujú viac u konkurencie, hoci má oveľa vyššie ceny alebo neporovnateľne nižšiu kvalitu ako ponúkate vy?

2

Mysleli ste si, že

Býk reaguje na červenú farbu?

Nie, býk je farboslepý. Farby nerozoznáva. Spúšťačom je pohyb šatky. A v podstate mu stačí akýkoľvek malý impulz, lebo ho hodia do arény hladného.

3

Mysleli ste si, že

Morky sú starostlivé matky a starajú sa vyliahnuté morčatá hneď od narodenia?

Nie, aj u nich funguje iný spúšťač ako by sme predpokladali. Samotné narodenie morčiat nestačí. Začnú sa starať o kohokoľvek, kto vydá zvuk morčiat. A naopak – ak narodené morča zvuk nevydá, nechajú ho zahynúť.

4

A čo ľudia?

Ľudia tiež patria medzi živočíchy.

A hoci by sme si radi mysleli, že svoje rozhodovanie a osud máme pod kontrolou, sme oveľa viac riadení inštinktívne, ako by sme predpokladali.

5

Vám sa to nemôže stať?

Kúpili ste si už niekedy oblečenie, ktoré nenosíte?Priniesli ste si z dovolenky drahý suvenír, kvalitné potraviny....(doplňte podľa vlastnej skúsenosti), pričom rovnaké artikle v našich obchodoch obchádzate bez povšimnutia, hoci stoja len polovicu?Stalo sa vám, že ste čosi nekúpili, lebo sa vám to zdalo drahé, ale vzápätí ste utratili oveľa vyššiu sumu na iný tovar či službu?

6

Osudový omyl

Donedávna sa verilo, že ľudia sa pri rozhodovaní správajú racionálne, objektívne hodnotia všetky fakty a zvažujú dostupné alternatívy, z ktorých si nakoniec vyberú tú najlepšiu

O S U D O V Ý O M Y L

Vedci potvrdili, že človek nie si biologicky schopný urobiť rozhodnutie na základe faktov.Preto viac ako 90% rozhodnutí je absolútne nepochopiteľných a nelogických.

7

Ako sa rozhodujeme?

Bez emócií nie sme biologicky schopní urobiť žiadne rozhodnutie.

To je dôvod, prečo sa pri výbere kandidátov necháme ovplyvniť emóciami a fakty sú len štatisti.

Rozhodujeme sa na základe emócií, logika a fakty sú posledným krokom v tomto procese. Na základe nich si potvrdzujeme správnosť nášho rozhodnutia.

8

Nebezpečenstvo

Vyberiete kandidáta, ktorý sa vie skvelo prezentovať alebo vzbudil vo vás iné emócie, ktoré sú Vám blízke a dodatočne hľadáte fakty na potvrdenie svojho rozhodnutia (nemá vysoké finančné požiadavky, má skvelé skúsenosti....)

9

Akých chýb sa vyvarovať?

Tie základné nájdete v prehľadnom dokumente:

Chyby a mýty pri výbere zamestnancov

Aké je riešenie?

10

11

Riešenie – zamerajte sa na odbornosť

Riešenie je veľmi jednoduché

1. Zistite skutočné odborné vedomosti kandidátov prostredníctvom testov.

2. Porovnajte ich so životopisom a konfontujte s realitou zistenou pri osobnom pohovore (POZOR: v životopise vidíte len deklarovanú odbornosť, nie skutočnú).

3. Uvidíte presný a pravdivý obraz - čo vám ktorý kandidát prinesie a koľko za to zaplatíte. Vyberte okruh vhodných kandidátov.

4. Zoberte do úvahy ich osobnostné charakteristiky a ostatné skutočnosti, ktoré sú pre vás podstatné (temín nástupu a pod.).

5. Ak je to potrebné, stanovte váhy jednotlivým rozhodovacím kritériam.

6. Urobte poradie a vyberte najvhodnejšieho kandidáta.

12

Aj cesta dlhá 1000 míľ začína prvým krokom (Lao Tzu)

Neprehliadnite skutočného odborníka. Teraz na to nie ste na to sami, pomôžeme vám...

Objednajte si teraz a neprídite o zľavu 50% na testy odborných znalostí pre pozície so zodpovednosťou za účtovníctvo. Môžete si vybrať:-2 kandidáti: zaplatíte 50 EUR a ušetríte 50 EUR-5 kandidáti: zaplatíte 100 EUR a ušetríte 100 EUR-Vyšší počet – radi vám pripravíme ponuku

13

Nová kapitola profesionálenho výberu zamestnancov začína...

Vaša spoločnosť už nechce neprofesionálov, využite naše dlhoročné skúsenosti. Podrobnejšie informácie radi poskytneme na info@bspartner.sk alebo na 0902 181 539.

Napíšte nám na info@bspartner.sk a nepripravte sa už o žiadnych skvelých odborníkov.

14