LinkedInダイレクト・ソーシング（リクルーティング）実践セミナー

リンクトイン・ジャパン株式会社

©2015LinkedIn Corporation. All Rights Reserved.

LinkedInを活用したダイレクト・ソーシング実践セミナー

Agenda

2

1. ダイレクト・ソーシングとは？

2. LinkedInによるダイレクト・ソーシング

3. 事例

4. ダイレクト・ソーシング実践

5. 参考プラン

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世界最大級のプロフェッショナルネットワーク

2015年11月現在

ヨーロッパ

中近東

アフリカ

1.22億人+

北米

1.28億人+

アジア太平洋地区

7,300万人+

南アフリカ

400万人

ブラジル

1,900万人

アメリカ

1.18億人+

オーストラリア

700万人+

インド

3,100万人+

カナダ

1,100万人+

イギリス

1,900万人

日本

150万人+

全世界 4.33億人以上 1秒間に2名が登録

24言語 200カ国以上

フランス

1,000万人

イタリア

800万人中国

2000万人+

ロシア

500万人+

シンガポール 100万人+

③ 情報収集 ② つながり ① 自己紹介

LinkedInの特長

仕事の経験やスキルを記載して、ビジネスパーソンとしての自己紹介に活用する。

会社の同僚、上司、仕事仲間、取引先、ビジネスパートナー、先輩、後輩、教授や恩師とのつながりを維持し、広げていく。

会社ページ、ニュース、インフルエンサーの記事から毎日の仕事に役立つヒントを収集。

4 ©2015 LinkedIn Corporation. All Rights Reserved.

ソーシャルネットワークは、使い分けの時代へ

ソーシャルメディアの特性に合わせたコミュニケーションが行われている

位置づけ相手との関係利用目的

Twitter ネット上の仲間・フォロワーリアルタイムコミュニケーション興味関心を主軸とした

最新情報のチェック・共有

Facebook リアルの友達・家族・同僚プライベートなコミュニケーション生活情報や写真の共有

LinkedIn プロフェッショナルネットワーク同僚・上司・取引先

公的な自己紹介ツール、ビジネスの機会創出

SNS

Agenda

6



3. 事例


5. 参考プラン


7

日本の採用マーケットを取り巻く現状企業側と労働者側のマッチング難

売り手

市場

日本経済の

回復

IT化・デジ

タル化

ダイバーシ

ティの推進

長寿化・少

子化

外国人登用

ワークスタ

イル・生活

観の変化

女性の活躍

推進

団塊世代の

引退

産業構造の

変化

グローバル

化


8

主な採用手法

応募数人材の質職層コスト入社意欲

自社採用HP 全般 ● ●

求人メディア ● ジュニア ● ●

人材DB ● 全般

人材紹介 ● ● ~ミドル

エグゼクティブサーチ ● シニア

社員紹介 ● 全般 ● ●


応募待ちのスタンス

9

日本の採用課題

1. 候補者のクオリティ(募集要項や企業文化とのマッチング）

2. 採用コスト

3. 採用プロセスの長さ

4. 採用ブランディング


ダイレクトソーシングの利点

対象範囲の拡大化（顕在層＋潜在層）

採用コストの削減

採用スピードの向上

採用ブランディングの強化

第三者を介さず能動的に候補者へアプローチ

1

2

3

4


Agenda

11



3. 事例


5. 参考プラン


潜在層

>80%

4億人以上の登録者

顕在層

<20%

● 転職活動中の人材

● 転職サイトに登録

● 多くのキャリア機会に応募

● 転職活動をしていない

● 第一線で活躍する人材

● 知り合いからの情報を重要視

● 最適なキャリア機会について

のみ耳を傾ける

人材プールとしてのLinkedIn LinkedInは転職潜在層、顕在層双方にアプローチ可能


潜在層

>80%

顕在層

<20%

自社採用ホームページ

求人広告メディア

DB検索＆スカウトサービス

エージェント

エグゼクティブサーチ

社員紹介（過去在籍者の再入社含む）

これまでの採用チャネルと対象


10%

10%

12%

52%

16%

【データ】LinkedIn Talent Trend 2014・日本のメンバーへの調査結果 http://business.linkedin.com/talent-solutions/c/14/3/talent-trends/2014.html

現職に100%満足転職する気は無い

積極的に探している

週に数度何気なく探している

個人的なコネクションにヒアリングしている

リクルーターとの会話に前向きである

潜在層のうち64％は良い機会があれば耳を傾ける


15

２

2

ターゲット設定した候補者のタイムライン

1

貴社の会社/キャリアページ

適した候補者へ御社のキャリアページをフォロー促進

募集中の求人を掲載＋自動的にマッチングし各候補者のタイムラインへも表示

会社情報発信、企業文化紹介、社員紹介等４

3億人のデータベースから適した候補者へスカウトメールを送信

3

①②③ →貴社のお手間がかからず出来ること ④ →貴社で能動的な作業が必要なもの

Follow


• 転職潜在層を含めた企業ブランディング

• 例）日本のＩＴ業界の方に向けて、貴社の会社ページフォローを促進する広告を配信可能

• 様々なリッチコンテンツを実装します。

– 企業紹介コンテンツ＆ムービー

– 募集中の求人情報

– 採用担当者の紹介

– スポットライトをあてたい社員紹介

候補者に対して採用ブランドを発信閲覧者プロフィールに合せて求人情報を提示

①②会社・キャリアページの作成・運用


③LinkedIn求人ネットワーク

プロフィールと関連性の高い

求人広告を表示

プロフィールマッチング機能のある求人情報で転職潜在層（Passive Candidate)に自動的にアプローチ

Account Executive

Juniper Networks

LiveOps

Sales Manager

Senior Manager

デスクトップモバイル


● 全メンバーのプロフィールを無制限に検索・閲覧可能

● InMails ダイレクトメッセージを月間150通送信可能。また返信があったクレジット分を追加で送信可能。

● プロジェクトフォルダを作成募集中職種のフォルダーを作成し、候補者をチームで管理することができます。

● 検索フィルター検索時に多数のフィルターを利用し、効率的に検索できます。（キーワード、名前、場所、タイトル、会社、業界、学校、学位、専攻、職種、社会人暦年数等）

● 検索マッチ通知あらかじめ設定・登録した検索条件にHITした登録者の存在を自動で通知します

転職潜在層（Passive Candidate)に対して、ダイレクトアプローチ

④LinkedInリクルーター


Agenda

19



3. 事例


5. 参考プラン



リンクトインで採用実績をあげる5つの基本ステップ

① 採用担当者・面接官のプロフィールを充実させる

② 会社ページを開設し、会社情報を発信・拡散する

③ “LinkedIn Recruiter”を活用し人材検索・アプローチ

④ 自分なりのコミュニケーションプランを設計する

⑤ 短・中長期に分けて、タレントプール構築・運用する


誰からのスカウトメールか?

どのような会社か?

どのような職種を募集中か？

誰を知っているか?

あなた（リクルーター）は採用ブランディングの最初の顔

リクルーターのプロフィール

会社ページ、キャリアページ

ジョブズネットワーク（求人情報）

会社ページ採用ブランド広告




1. 一番良く見られる情報をしっかり入力 • 顔写真 • ヘッドライン • キャリアサマリー＆職歴

2. リッチコンテンツを効果的に配置

3. 複数言語のプロフィールを用意




会社ページキャリアページ




● 全メンバーのプロフィールを無制限に検索・閲覧可能

● InMails 採用候補者にメッセージを直接送付できます。

● 検索マッチ通知あらかじめ設定・登録した検索条件にHITした登録者の存在が自動で通知されるため、効率的に候補者を把握することが可能。

● タレントフローを分析し、ターゲット企業を抽出する





• メールを送るタイミング／頻度／文面 • 相手の状況にあわせてメールテンプレート • プロセスを一貫してダイレクトコミュニケーション

• アプローチへの返信内容に応じて人材をフォルダ管理 • 定期・不定期に会社情報をアップデートできる環境 • Aランク候補者を徹底マーク *プロフィールUPDATE

TALENT SOLUTIONS

InMail: 効果的なInMailの注意事項メールは個人との会話であり、広告では無い

26

• 最初のメッセージは会話を始めるきっかけ。 1通目のメールの目的は、会話を始めることです。契約を結ぶことではありません。

• 個人へのメッセージを。相手のリンクトインのプロフィールを見て連絡しようと思ったわけですから、プロフィール欄の内容に触れましょう。

• 会話調でありながらも熱心さが伝わるメッセージに。

「自分自身の思い」がもっともよく伝わる言葉を使いましょう。

• 新しい仕事やネットワーク作りに相手がどの程度役に立つか、どの程度関心があるかを見極めることに焦点を。

相手のプロフィールをすでに読んでいるわけですから、その人が適任だということはわかっているわけです。 • 手短に要点を絞って。

• Job Descriptionの貼り付けメールはメッセージであり、広告ではありません。つながりを目指しましょう。

• 求人情報への誘導まずはお互いを知り合うことから始めましょう。

• 履歴書の要求

Do Don’t










リンクトインでの採用実績

① 人事・採用部門に対するコンサルティング営業職 ◎ 海外大卒／情報サービス企業／法人営業経験

② グローバル顧客担当の業務アナリスト ◎ コンサルティングファーム／海外プロジェクト

PJT経験者

③ 既存顧客向けトレーニング担当コンサルタント ◎ 外資系IT企業／クライアントトレーニング担当マネージャー

Agenda

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3. 事例


5. 参考プラン


ソリューション名説明

キャリアページ

LinkedIn上の採用活動のハブ採用ブランディングをテキスト、画像、動画でアピール全てのジョブズネットワークを一覧表示ターゲティングをした会員に向けて御社の会社ページのフォローを促進する広告（オプ

ション）居住地、業界、職種、職務レベル、会社規模、言語、現在の勤務先、大学名、社会人年数

でターゲティングが可能（オプション）

ジョブズネットワーク

LinkedIn登録者と求人情報のマッチングを自動的に行い、関連性のある求人情報を登録者に効果的に提示。

何度でも求人情報の変更が可能。

リクルーターライセンス

制限なしのデータベース検索月間150通InMail(スカウトメール）+返信があった分クレジットが戻り再度送信可能リクルーター間で協業（複数ライセンスの場合） InMailの複数人一斉送信、テンプレート保存、検索条件保存活動状況を自動的にレポート化、KPI管理が可能

LinkedIn(リンクトイン) タレントソリューションズ一覧


週3時間の確保がまずはスタートライン

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工数の参考用ベンチマーク：工数のターゲット（KPI設定）に基づいて、週ごとリンクトインに費やす作業時間を設定する

（月ごと）

ログイン日数

サーチ（検索）数

閲覧したプロフィー

ル数

セーブしたプロフィー

ル数

InMail 送信数

InMail レスポンス

率

リクルーター（初心者）

10 25 250 50+ 50+ 25%+

リクルーター（上級）

15 30 300 75+ 75+ 27%+

週ごとの工数イメージ（週2～3時間）

ログイン日ごとに費やす時間： 60分（週2回ログインした場合）

• 2-3 日ログイン

• 6 サーチを行う

• 60 プロフィールを閲覧

• 12 InMail送信

• ~5分：アラートをチェック

• ~10分：サーチ3件行う

• ~30分： 30プロフィール閲覧

• ~15分： 6通InMailを送付

目標設定を欠いては、各工程に無駄・非効率な時間をかけがちです週毎のKPIイメージを持ち、「プロフィール閲覧」や「InMail作成」などの工程を効率化しましょう

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No.

リソース

内容

1

「inFormed」初級トレーニング

@ LinkedIn オフィス基本的な使用方法のトレーニング

（約3時間）

2

「WorkIn」上級トレーニング

@ LinkedIn オフィス

検索やタレントプール構築に関する上級テクニックトレーニング

（約1.5時間）

3

eラーニング

機能全般の学習（スカウトメールの文章例、効果的な検

索方法、リクルーターとしてのプロフィール作成方法）

4 オンラインサポート Eメールにおける

技術サポート、トラブルシューティング（日本語対応）

5 振り返りデータを活用した定期的な振り返り

法人契約のお客様向けサポート内容


Q&A

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