Анастасия Новикова

Светлое будущее или как и куда мы ведем наши лиды

“Если вы с утра откажетесь от заказа, мне босс голову снесет. Поэтому давайте работать сейчас!”

Как надо хотеть работать

Как надо хотеть работать

“Если вы завтра передумаете, меня босс со свету сживет. Давайте работать прямо сейчас”

Все что...really?

Our statistics

● 1 из 8 команд указывает в анкете срок на оценку менее 1 дня

● 1 из 20 команд дает обратную связь по проекту (не всегда оценку) за 1

день

● 1 из 25 команд дает срок на оценку проекта после получения письма

Письма примеры

Targeted emails

Case

Case

Case

Please find an updated estimate in attach. After completing a prototype project scope became more obvious so developers were able to reduce an estimate and suggested 3 deliverables.

How does it look for you?

Case

Пример● Предлагаем небольшой продукт или пакет услуг

○ Прототип (что входит?)

○ Лендинг

○ …?

● Что может дать компании наше предложение?○ Статистика прошлых клиентов

○ Примеры индустрии

Expectations● What people expect is based on what has come before.

● Remember stats slide? Research the market to know customer’s

expectations!

● Explain next step. 2 steps forward. 3 steps.

● Define the uncertainty! :)

Спасибо! Вопросы?

anastacia@conformato.com