Agile Sales & Marketing (Español)

AGILESALES&MARKETING

Alfinaldelañoloquecuentansonlosresultados.

NUEVAMETODOLOGÍAAGILESALES&MARKETING

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#FACTS

HECHO#1

¿No vendéis lo suficiente, ni generáis la canNdad deleads necesarios? ¿Los leads hacen que el negociocrezca?

HECHO#2

Vuestros equipos de MarkeNng y Ventas no lograncoordinarse de la manera adecuada?¿El ra.o deconversionesdevuestroCall-Centerhayacaídoenpicadodurantelosúl.mosaños?

HECHO#3

Eres consciente de que las nuevas tecnologías NenenmuchoqueaportaravuestrosprocesosdeMarkeNngyVentaspero…¿cuál?¿Quéherramienta,metodología?

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BENEFICIOS

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#1AcelerarelcumplimientodelosobjeNvos.

#2IncrementarniveldesaNsfacciónyfidelización.

#3IntegrarycoordinarlosequiposdeMarke.ngyVentas,generandosinergiasyeliminando

elderrochederecursos.

#4Automa.zaryop.mizarlosembudosdeconversión,reduciendoloscostesdeadquisición

denuevosclientes.

#5DotaratusequiposdeMarke.ngyVentasconlasmejorestécnicasyherramientaspara

aumentarelnúmerodeleadsgeneradosyclientesconseguidos

LAMETODOLOGÍAAGILESALES&MARKETING

HASIDODISEÑADAPARA:AGILESALES&MARKETING

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DATOSCURIOSOS

El 86% de los empleados y ejecutivos

citan la falta de colaboración o una

comunicación ineficaz como principal causa de

fallos en el trabajo. (Clear Company)

El 89% de los clientes se pasan a la

competencia tras una mala experiencia como

consumidor.(Right Now Customer Experience Impact)

Las empresas que definen las fases del

embudo de conversión, consiguen un 18% más de crecimiento de sus

ingresos (Vantage Point Performance)

El 90% del material generado por el

departamento de marketing (“entregables”) jamás es utilizado por ventas. (The

New Rules of Sales Enablement, Jeff Ernst)

El 75% de los clientes B2B opinan que los contenidos de marketing están demasiado

cargados de mensajes comerciales. (DemandGen)


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Luis Font desarrolló

parte de su carrera profesional en las empresas PwC (Pricewaterhouse Coopers) y AGM The Global Company, para iniciar

después su etapa empresarial como fundador de NTRglobal, Zyncro y Captio.

Está además involucrado en otras startups tecnológicas.

Su labor como consultor y business angel le ha convertido en una figura de referencia en

la esfera empresarial.

AGILESALES&MARKETING¿QUIÉNESSOMOS?

Marc Costafreda desarrolló

parte de su carrera profesional en las empresas de marketing offline y digital, para iniciar después su etapa empresarial como

emprendedor en varias startups.

También es inversor y mentor en varias startups en España y USA.

Su labor como consultor y business angel le ha convertido en una figura de referencia en

la esfera empresarial.

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LAFÓRMULADELOS9ELEMENTOSDELAMETODOLOGÍA

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LOS9ELEMENTOSDELAMETODOLOGÍAAGILESALES&MARKETING

#9 Marketing de Producto

#1 Método “Agile” #2 Inbound Marketing #3 Outbound Marketing #4 Marketing Automation

#5 Sales Scrum #6 CRM #7 Sales Hacking #8 Social Selling


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AGILESALESPROCESS AGILESALES&MARKETING

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CLAVE #1: PILARES 360º Agile Sales & Marketing, abarca los 6 Pilares Fundamentales de todo Proceso de Ventas para generar resultados a corto, medio y largo plazo.

¿PORQUÉESTANEFICAZLAMETODOLOGÍAAGILESALES&MARKETING?

POR3MOTIVOS:

CLAVE #2: DIGITAL Agile Sales & Marketing es una metodología adaptaba a la nueva realidad del mercado altamente digitalizado

CLAVE #3: HERRAMIENTAS Agile Sales & Marketing se beneficia de las últimas tendencias y tecnologías aplicadas al marketing y la gestión de equipos de ventas.


Los Pilares del Proceso de Compra:1.Marketing2.Ventas3.Organización4.Desarrollo de Negocio5.Marketing de Producto6.Productividad

El 88% de los consumidores de productos y servicios

locales basan su decisión de compra en los comentarios y recomendaciones online de

otros consumidores. (BrightLocal)

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CadadíaquepasassinimplementarAgileSales

&Marke.ngentunegocioesundíaque

podríasestargenerandomásventas.


El 75% de las empresas que utilizan Marketing Automation incrementan su ROI en 12 meses; el 44% lo hacen en 6 meses

(Focus Research)

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SERVICIOS

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INBOUNDMARKETING:ATRAEYENAMORAATUSCLIENTES

El Inbound Marketing logra que sean los potenciales clientes los que:• Encuentren tu negocio. • Soliciten tus servicios. • Se enamoren de tu marca.

¿ Magia? Se basa en un embudo de conversión muy sencillo y increíblemente efectivo.1. Atrae 2. Convierte 3. Cierra la venta 4. Enamora al cliente tu marca


•Planificación estratégica y definición del Buyer Persona•Marketing de contenidos de alta calidad

•SEO (Posicionamiento Orgánico) y Social Media•Marketing Automation•Integración de CRM

•Lead Scoring y Lead Nurturing

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Outbound Marketing se caracterizan por enviar un mensaje comercial allí donde se cree que puede estar el potencial cliente pero… de forma distinta !

• Telemarketing•Email marketing•Publicidad en TV, radio y prensa•Ferias especializadas, etc.

OUTBOUNDMARKETING:REINVENTALOTRADICIONALAGILESALES&MARKETING

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• CreacióndeLandingPages

• CreaciónygesNóndeWorkflows

• Ges.óndeEmailMarke.ng

• GesNóndeSocialMedia

• CaptacióndeLeads

• LeadScoring

• LeadNurturing

• Micro-Segmentación

• Analí.cayTrazabilidad

• OpNmizaciónderecursos

• CierredeVentas

MARKETINGAUTOMATION:FUNCIONALIDADAGILESALES&MARKETING

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Sales Scrum es una metodología iterativa e incremental, basada en los principios “Agile” y Execution.

Ha sido concebida para gestionar los embudos de ventas, evitando los errores más comunes en los procesos, mejorando la efectividad y la predictibilidad.

SALESSCRUM:EQUIPODEVENTASMÁSÁGILAGILESALES&MARKETING

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CRM (Customer Relationship Management). Este tipo de software puede tener un enorme impacto en tu negocio, siempre y cuando se utilice de la manera adecuada.

Existen una serie de mitos en torno a lo que es un CRM. Esto, unido al desconocimiento por parte de algunos consultores, ha llevado a los responsables de ventas y directores generales de muchas empresas a fracasar en la implantación de un CRM en su empresa.

CRM(PRODUCTIVIDAD)HAYUNCRMPARACADAEMPRESAAGILESALES&MARKETING

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Sin contactos, no hay leads. Sin leads, no hay clientes. Ésa es la realidad de tu empresa y tantas otras. El Sales Hacking reúne toda una serie de técnicas y herramientas fuera de lo convencional pensadas con un único objetivo: Conseguir la información de contacto de tus potenciales clientes.

Hecho #1: Uno de los mayores problemas a los que se enfrentan tus comerciales es no disponer de a una forma de contacto con vuestros posibles clientes. Hecho #2: Las bases de datos tienen sus limitaciones. Pueden estar anticuadas, incompletas, contener datos incorrectos o, sencillamente, no haber sido filtradas adecuadamente.

“WHITE”SALESHACKING:CONSEGUIRLEADS AGILESALES&MARKETING

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El Social Selling es un concepto que engloba todas las técnicas utilizadas para lograr un acercamiento o primer contacto lo más natural posible

entre tus comerciales y los potenciales clientes.

SOCIALSELLING:LACLAVEESTÁENELPRIMERCONTACTOAGILESALES&MARKETING

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Todo el esfuerzo realizado en captación de leads terminará en un completo desastre si vuestro producto o servicio no es presentado de la manera adecuada.

Es necesario conocer las expectativas y necesidades de vuestro potencial cliente. Es decir, para lograr “Engagement”.

MARKETINGDEPRODUCTO:DIFERENCIATUPRODUCTOAGILESALES&MARKETING

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AGILESALESMETODOLOGY

#1 Reducción de costes de marketing y ventas.

#2 Mayor percepción de valor del servicio o producto por parte del cliente.

#3 Mayor margen de beneficios gracias a un mejor ajuste de precios.

BENEFICIOS

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¿EnquésediferenciaAgilesSales&MarkeNngdelasmetodologíasdeunaconsultoratradicional

yunagenciademarke.ng?

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Sitepreocupaquelosleadsyclientesdetunegociosesiganreduciendo…

SitusequiposdeMarke.ngyVentashanperdidosueficiencia…

Sihabéisperdidoeltrendelasnuevastecnologías…

&Marke(ng

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