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El Vendedor del Siglo XXIA n t o n i o S a l a s F u e n t e v i l l a
Texto opcionalTexto opcionalhttp://www.createch540.com/creatv/el-vendedor-del-siglo-xxi/
Si ya todos hemos
evolucionado en la forma
de comprar…
… ¿por qué no lohacen igualmenteaquellos que nosvenden?
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ESTO ES UNA REALIDAD INELUDIBLE
Tu cliente sabe más
de tus productos y
mercado que tú
mismo.
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EL DESARROLLO DE NEGOCIO HA CAMBIADO
Hasta no hace mucho tiempo la
información que recibía el
comprador venía entregada de
manos de la figura vendedora.
Esta realidad era aún más
profunda en entornos B2B, donde
la comunicación no se realiza de
forma masiva sino más
personalizada.
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LA NUEVA DINÁMICA DE LAS VENTAS
Hoy en día la información está al
alcance de cualquiera, los
productos son fácilmente
comparables, el conocimiento
sobre lo que vendo ya no es
patrimonio exclusivo del
vendedor.
Y esto hace que el comprador
tenga en su mano mucho más poder
de decisión que con el que
contaba antes.
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EL MARKETING INICIABA EL PROCESO DE VENTA
Si tradicionalmente el marketing se concebía como la manera de
llegar al cliente…
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MARKETING LE ROBA EL PROTAGONISMO AL VENDEDOR
… actualmente el cliente está avanzando enormemente en el
proceso de decisión de compra antes de iniciar cualquier
interacción con el vendedor.
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EL DESARROLLO DEL NEGOCIO HA CAMBIADO
Los compradores están
más informados que
nunca y no aceptan
vendedores generalistas
que no aporten valor al
proceso
El telemarketing y el
email marketing ya no
funcionan. El marketing
de contenidos, en
marketing social y el
inbound marketing son
las herramientas más
efectivas
Hoy gracias al software
como servicio y la nube
cualquier empresa tiene
la capacidad de tener la
mejor tecnología de
mejora de la
productividad.
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LOS VENDEDORES DEBEN APORTAR VALOR
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Antonio Salas, con una
consolidada trayectoria
comercial es consultor de
dirección además de profesor
y formador en diferentes
escuelas de negocios e
instituciones de reconocido
prestigio.
https://es.linkedin.com/in/antoniosalas
GRACIAS
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