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L’importanza e le Sfide Della Rete Partner

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L’importanza

Grazie alla rete partner, le aziende possono incrementare le vendite di un prodotto o di un servizio, senza dover ricorrere a ingenti investimenti.

Piuttosto che creare nuovi sales team (con costi aggiuntivi), le organizzazioni possono collaborare con aziende partner che si occupano di vendere/rivendere i loro prodotti o servizi.

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L’importanza

Un’azienda potrebbe offrire integrazioni con strumenti di social media, e creare partner di canale. Visto che tali soluzioni non sono in concorrenza, entrambe le realtà potranno trarre vantaggio dalla partnership.

Tuttavia, a causa delle molteplici sfide di ordine pratico, molte organizzazioni non riescono a sfruttare al meglio il potenziale della propria rete partner.

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Le Sfide

Proteggere il brand

Gestire in maniera efficiente la crescita dei network

Coinvolgere costantemente i partner di canale

Prevenire i conflitti tra partner

Valutare le performance dei partner

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Le Sfide

IL 65% DEL CMO NON HA UNA PREPARZIONE ADEGUATA PER AFFRONTARE LA CRESCITA DEI

PARTNER DI CANALE

CIRCA L’80% DELLE AZIEDE UTILIZZA PARTNER DI CANALE PER GENERARE PROFITTI

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Le Sfide

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