VBA Kompleksowe Negocjacje Win Win

Change behaviour. Change results.™Change behaviour. Change results.™© Huthwaite International

VBA Kompleksowe Negocjacje Win WinMateriał informacyjny Huthwaite International Polska

Change behaviour. Change results.™© Huthwaite International

Kim jesteśmy: HUTHWAITE/DORADCA

Huthwaite - firma badawczo – szkoleniowa, od 1974 r. w Anglii; obecnie w 26 krajach

Największe na świecie badania nad zachowaniami w profesjonalnej sprzedaży

Specjalizujemy się w B2B

DORADCA Consultants - wyłączny reprezentant Huthwaite na Polskę


Nasza specjalizacja

Łączymy nasze doświadczenie biznesowe z 40 latami unikalnych badań nad tym, co czyni sprzedaż B2B efektywną. Dostarczamy trwałą zmianę i wspieramy rozwój umiejętności.


VBA Kompleksowe Negocjacje Win Win

Program oparty na Modelu Efektywnego Negocjatora.

Oprócz modelu EN wykorzystuje Analizę VBA (Verbal Behavior Analysis) oraz modele skutecznej perswazji Push i Pull.

85% programu to praca warsztatowa, teorię ograniczamy do niezbędnego minimum.

STRATEGIA I TAKTYKA…

PRZYGOTOWANIE I

PLANOWANIE

ZACHOWANIA WERBALNE

NEGOCJACJE

W trakcie szkolenia przeprowadzane są sesje symulowanych negocjacji, po których następuje szczegółowy przegląd i ocena.

Podczas każdej sesji negocjacji prowadzimy analizę zachowań w czasie rzeczywistym, po której każdy z uczestników otrzymuje swój indywidualny profil zachowań.

Change behaviour. Change results.™© Huthwaite International© Huthwaite International© Huthwaite International Change behaviour. Change results.™

Jeżeli podczas negocjacji:

dochodzisz do wniosku, że Twój obecny poziom umiejętności nie jest w pełni zadowalający,

obawiasz się o wynik rozmów negocjacyjnych, a w tym również o zadowolenie drugiej strony,

nie w pełni satysfakcjonuje Cię poziom przygotowania i zaplanowania przebiegu negocjacji,

problemem staje się ilość i współzależność kwestii negocjacyjnych,

uważasz za kłopotliwe kierowanie procesem negocjacyjnym, w tym m. in. panowaniem nad skłonnościami do pertraktowania przez upusty cenowe, czy przewidywaniem stanowiska drugiej strony,

przeczuwasz ryzyko nieoczekiwanego przebiegu negocjacji, który może wymagać przerwania rozmów i przeprowadzenia dodatkowych konsultacji wewnętrznych,

jesteś członkiem zespołu negocjatorów.

Komu potrzebne jest szkolenie NWW

Change behaviour. Change results.™

Korzyści dla uczestników

© Huthwaite International6

poznanie mocnych i słabych stron swojego obecnego profilu komunikowania się podczas negocjacji,

rozpoznawanie kluczowych zachowań i umiejętności stosowanych przez najbardziej efektywnych negocjatorów,

umiejętność przygotowania i zaplanowania przebiegu skutecznych negocjacji, prowadzonych zarówno w pojedynkę jak i w zespole,

praktyka w stosowaniu umiejętności budujących porozumienie oparte na wzajemnym szacunku,

maksymalizacja poczucia siły, poprzez obniżenie lęku przed możliwymi zagrożeniami, a także poprzez podejmowanie realistycznych decyzji.


Czas trwania i koszt

Realizacja programu trwa 3 dni.

Najbliższe szkolenie otwarte Negocjacje Win Win odbędzie się w terminie 24-26 listopada 2015 w Hotelu Partner w Warszawie.

Koszt udziału jednej osoby to 4 650 zł netto. W ramach ceny zapewniamy: Telefoniczne badanie potrzeb przed szkoleniem Udział w warsztacie Komplet materiałów szkoleniowych i dydaktycznych Wsparcie certyfikowanego trenera Huthwaite International Polska Certyfikat ukończenia kursu Kompleksowo wyposażoną salę szkoleniową oraz salki do ćwiczeń Lunche oraz przerwy kawowe podczas szkolenia Na życzenie – wsparcie w rezerwacji noclegu oraz negocjacja cen

PRZY ZGŁOSZENIU DWÓCH I/LUB WIĘCEJ UCZESTNIKÓW Z JEDNEJ FIRMY - RABATY !!!


Kalendarz szkoleń realizowanych w formule otwartej na rok 2015

Program Termin Lokalizacja Cena netto Cena brutto

SPIN® Technika Efektywnej Sprzedaży

16-18 czerwca

15-17 września

01-03 grudnia

Warszawa

3 990 PLN/os.

4 907,70 PLN/os.

ASMS Strategia Efektywnej Sprzedaży 22-23 kwietnia Warszawa 2 990 PLN/os. 3 677,70 PLN/os

Negocjacje Win-Win

09-11 czerwca

24-26 listopada

Warszawa

4 650 PLN/os. 5 719,50 PLN/os.

PITCH Skuteczna sprzedaż w krótkim czasie

13-14 maja

21-22 październikaWarszawa 2 990 PLN/os. 3 677,70 PLN/os.

SFM Zarządzanie Zespołem Sprzedawców 23-24 września Warszawa 3 990 PLN/os. 4 907,70 PLN/os.

InSOR Efektywne prezentacje 27-28 maja Warszawa 3050 PLN/os. 3751,50 PLN/os.


Dlaczego Huthwaite?

Programy szkoleniowe oparte na międzynarodowym know – how o udowodnionej skuteczności.

Trenerzy – wszyscy mają doświadczenie w sprzedaży doradczej i stosują umiejętności przekazywane na szkoleniach podczas kontaktów ze swoimi klientami oraz podczas sprzedaży programów szkoleniowych.

Learning by doing – intensywnie warsztatowy charakter szkoleń.


Informacje i zgłoszenia

Osoby zainteresowane szkoleniem Negocjacje Win Win oraz innymi programami otwartymi prosimy o kontakt z naszym konsultantem:

Joanna KarchierBusiness Development Manager

DORADCA Consultants Ltd. Sp. z o.o./ Huthwaite International PolskaBiuro: 58 621 03 31 wew 203

Mail: [email protected]: www.huthwaite.pl

www.doradca.com.pl


Uwagi dot własności intelektualnej

Firma DORADCA Consultants Ltd. Sp. z o.o. jest jedynym podmiotem uprawnionym do przeprowadzenia na terenie

Rzeczpospolitej Polskiej szkoleń będących własnością Huthwaite Research Group Limited (działającą pod nazwą HUTHWAITE INTERNATIONAL Ltd.), na podstawie umowy licencji zawartej z Huthwaite Research Group z siedzibą w

Hoober House, Wentworth, Rotherham w Wielkiej Brytanii.Oświadczamy, że SPIN, Huthwaite, Cykl Zakupu, a także

wszelkie loga, są znakami handlowymi Huthwaite Research Group i nie mogą być wykorzystywane bez zezwolenia.

Sales

VBA Kompleksowe Negocjacje Win Win