Upload
zdobywalnia
View
464
Download
11
Embed Size (px)
DESCRIPTION
Zapraszamy do obejrzenia prezentacji o szkoleniu Zyskowne Negocjacje - który pozwoli Państwa firmie zwiększyć sprzedaż i budować dobre, długoterminowe relacje z Państwa klientami
Citation preview
prezentuje
strategie i metody prowadzenia negocjacji biznesowych
Dlaczego warto
umiejętność prowadzenia negocjacji biznesowych?
rozwijać
Dynamiczne operowanie stylem negocjacyjnym
pozwala być skutecznym w każdej sytuacji
i z każdym partnerem
Wiedza kiedy ustąpić, a kiedy trwać przy swoim
pozwala skoncentrować się na tym,
co dla nas naprawdę ważne
Jeśli więc
chcą Państwo
budować z Klientami dobre,
długoterminowe relacje dodać swoim pracownikom
pewności w prowadzeniu rozmów
w ekspresowym tempie
rozwiązywać problemy negocjacyjne
poprzez skuteczne rozmowy
zwiększyć sprzedaż i zyski Państwa firmy
Państwa firmy
13
Dostarczenie i rozwiniecie umiejętności niezbędnych do
prowadzenia negocjacji handlowych zakończonych
sprzedażą i pozyskaniem klienta.
Nauczenie umiejętności rozumienia procesu negocjacji i
rozpoznawania celów negocjacyjnych, obszarów wspólnych,
przeciwieństw interesów, a także rozpoznawania
poszczególnych stylów i orientacji negocjacyjnych.
Podniesienie praktycznych umiejętności negocjacyjnych w
zakresie odkrywanie prawdziwych interesów drugiej strony
i odpowiednich do sytuacji taktyk i strategii
negocjacyjnych.
(a) skutecznie posługiwać się narzędziami negocjacyjnymi
(b) osiągać dobre wyniki w negocjacjach, mimo przewagi drugiej strony
(c) umiejętnie stosować techniki wywierania wpływu i kontrolować
przebieg negocjacji
(d) określać i dokonywać wyboru indywidualnego, dopasowanego do
sytuacji stylu negocjowania
(e) rozpoznawać i adekwatnie reagować na różne style zachowań
partnerów w negocjacjach
(f) wyznaczać granicę obszarów negocjacyjnych i budować swoją siłę
w negocjacjach
Państwa firma zwiększy wyniki sprzedaży, dzięki większej ilości negocjacji handlowych zakończonych sukcesem.
Państwa firma uzyska lepsze relacje z partnerami handlowymi, dzięki bardziej efektywnie prowadzonym rozmowom handlowym
0
5
10
15
20
Najniższywynik
Średni wynik Najwyższywynik
Wiedza przed szkoleniem
Wiedza po szkoleniu
Przez 9 lat pracował w korporacji jako Doradca Klienta, Key Account Manager, Kierownik Sprzedaży, Dyrektor Oddziału w Łodzi i Warszawie, po 7 latach awansował na stanowisko Dyrektora Ds. Kluczowych Klientów i Sektora Budżetowego. Wspólnie z zespołami, którymi zarządzał, otrzymał wiele nagród za osiągane wyniki.
Posiada gruntowną wiedzę na temat mechanizmów sprzedaży w sektorze B2B, a także doświadczenie w tworzeniu i zarządzaniu skutecznymi zespołami handlowymi. Od kilkunastu lat sprzedaje i interesuje się zagadnieniami związanymi ze sprzedażą, tytuły prac dyplomowych, które bronił to ,,Doskonalenie umiejętności i kompetencji sprzedażowych” i ,,Zarządzanie działem handlowym jako kluczowy czynnik sukcesu przedsiębiorstwa”. Opracowywał i współtworzył strategie sprzedaży, akcje promocyjne, schematy prowizyjno-motywacyjne. Jest praktykiem w kierowaniu zespołami handlowymi, prowadzeniu sprzedaży i negocjacji. Przez wiele lat obsługiwał zarówno największe firmy komercyjne jak i centralne jednostki budżetowe.