90% start-up уверены, что клиенты / инвесторы должны понимать ценность их продукта

85% start-up не могут в двух словах объяснить суть своего продукта

70% start-up не задумываются о том, как будут продавать свой продукт, к моменту обращения к инвесторам

≃30% понимание своего потенциального рынка

потребитель посредник

инвестор

эффективность и успех

+

=

цели и стратегия «входа»

задачи и правила

«воронка» (альтернатива)

+

привлечь обсудить сделку

обслужить

развить

закупочный центр

проявленный интерес ≠ купил

«Клиент должен…»

?

возможности

опасения

потребности

ожидания

оценить удовлетворенность

«не доволен» сервисом

«доволен»

«ожидания не удовлетворены»

развитие

привлечь Pull

привлечь Push

обсудить сделку

обслужить

развить

Q сделок (продаж)

Q коммерческих предложений

Q презентаций

Q запросов

Q сделок (продаж)

Q коммерческих предложений

Q презентаций

Q запросов

winrate

1

???

знать потребности

формировать удовлетворен-

ность

предложение

«сделка»

зацепить

знать опасения

знать возможности

Потребности: + заработать + иметь профильный проект в

портфеле + минимизировать риски

Мало интересно: - прелесть продукта - гений создателя - сложность и количество труда

расскажи как будешь продавать:

- логичная модель зарабатывания

- понятная модель финансирования

расскажи о преимуществе продукта простыми словами

1

2

как? = процедуры

сколько? = деньги

кому? = клиенты

как часто? = нормативы

кто? = бюджет

▼

▼

▼

▼

где? = территории/отрасли

▼

5 шагов

портрет клиента

простая презентация

четкий процесс

первые KPI

дисциплина и контроль результата

Колчина Мария

звоните: (495) 927-01-48 заходите на сайт: www.bernerandstafford.ru смотрите и читайте: www.salesdrive.guru