Основы построения эффективной системы интернет-маркетинга

Антон Воронюк, WebPromo

О WebPromo

Ваш сайт продает?

Почему же продают другие?

Проблем всего три!?

Проблема в продукте и сервисе

Проблема в сайте

Проблема в трафике

1. Трафика нет

2. Конверсии нет

3. Реклама не окупается

Цель Интернет-маркетинга

Начинаем измерять результатОбязательный минимум

Цели + события

E-commerce

Отслеживание звонков

Начинаем анализироватьВебвизор (FREE)

Анализ форм

Юзабилити

Правильно применяем инструменты

Контекстная реклама

• 15 квартир• 2 недели • ROI 12400%

SEO

Email-маркетинг

SMM (социальные сети)

Клиент не закажет сразу

Бесконечный процесс

Как построить эффективную стратегию интернет-маркетинга?

«12 мгновений интернет-магазина»

Воронюк Антон,

Web-Promo

Момент 1. Это не будет продаваться в интернете

Момент 2. Мы сделали сайт.Сейчас пойдут продажи!

Момент 3. Раскрутка сайта нас спасет

Момент 4. Давайте попробуем контекст

Мне кажется, что контекст не работает

Момент 5. Будем измерять результат – настроим

цели

Момент 6. У контекста неважный ROI

Момент 7. 1% конверсии, 99% не вернуть

ROI основных поисковых кампаний – 300-600%ROI ремаркетинга

Момент 8. Давайте улучшим наш сайт

Момент 9. Конверсионного трафика больше нет

Момент 10. Социальные сети не работают

Момент 11. Пользователям нужен только текст

Момент 12. Клиент купит сразу

Два года назад я рассматривал поисковую оптимизацию, как основной источник привлечения клиентов в Интернете. На сегодня ситуация изменилась и ключевым каналом является контекст, который только за последний год обеспечил рост продаж на 80%.

Сергей Полищук, директор интернет-магазина 220Volt

Кейс ресторана ПрагаВводные данные :

1.Ресторан

2.Есть потребность в быстром привлечении клиентов на проведение свадеб

3.Бюджет на рекламу : 3200грн/месяц

Что делаем ?• 1. Установка аналитики+Istat• 2. Анализ конкурентов• 3. Подбор запросов• 4. Запускаем PPC• 5. Анализируем результат• 6. Корректируем РК

Аналитика - цели•1. Переходы на страницу контакты

•2. Анализируем :• -Время пребывание пользователей• -Показатель отказов по запросам• -Глубина просмотра

Istat

Анализ конкурентов1. Сайты конкурентов

2. Целевые страницы

3. Рекламные объявления

Сайты конкурентов

Создаем на сайте целевую страницу

Подбираем ключевые запросы

• https://adwords.google.com/ko/KeywordPlanner

Составляем рекламные объявления

Что получаем?

Сколько звонков?

• 9 звонков• 6 уникальных• 2 минуты среднее время разговора

1. 238 переходов – за 3 недели2. 6,20 грн/переход3. 1475 грн/затраты + 1600 грн на работу4. 9 звонков5. 163 грн/звонок6. 2 заказа банкета7. 82 000 грн за два заказа8. 30% маржа9. 24 600 грн/прибыль10. 668% - ROI

Довольный клиент

Кейс 3 кита Интернет-маркетингаНовостройка Покровский посад

ROI 12400%!?!

Киты

1. Оценка эффективности2. Возможности таргетирования3. Скорость изменений и запусков

Что дают три кита?

1.Ответ акционерам «куда же тратятся деньги на маркетинг и какой от этого эффект» ?

2.Реализует МЕЧТУ – управлять всем процессом с помощью одного лишь лэптопа, планшета или коммуникатора

Рынок жилой недвижимости Киева

75 % - обращений через ИнтернетКачественный лидзКачественный лидз

Низкая цена контактаНизкая цена контакта

Минимизация финансовых рисковМинимизация финансовых рисков

Возможность экспериментов Возможность экспериментов

Высокая скорость внесения измененийВысокая скорость внесения изменений

Оценка эффективности.Кит 1й

Цели + события

Отслеживание звонков

1. Считать только онлайн заказы

2. Добавить на сайт кнопку «показать номер телефона»

3. Использовать промо-код

4. Подменять номера телефонов (call-tracking)

Call-tracking

Понимая последовательности

Понимая последовательности

Понимая последовательности

Возможности таргетированияКит 2й

Ключевые слова

Ключевые слова

География

Время

Ремаркетинг(первичный контакт)

Ремаркетинг(вторичный контакт)

Скорость изменений и запусковКит 3й

Кейс

• 15 квартир• 2 недели • ROI 12400%

СПАСИБО и УДАЧИ!

Хотите получить электронные книги?Подпишитесь на рассылку: bit.ly/forkimo