Алексей Черняк CEO&Founder Учи_новое.

Co-founder, exCEO Groupon Russiawww.uchinovoe.ru

www.biznesmodeli.ru

4. Проблема и чья она

4. Проблема и чья она1. Рынок. Ниша1. Рынок. Ниша

3. Структура цен3. Структура цен6. Эксклюзив. Конкуренты

6. Эксклюзив. Конкуренты

5. Решение, MVP, гипотеза

5. Решение, MVP, гипотеза

2. Каналы продаж

2. Каналы продаж

7. Монетизация, Метрики

7. Монетизация, Метрики

8. Команда, наставник

8. Команда, наставник

9. Продажи с 1-го дня

9. Продажи с 1-го дня

Поиски своей бизнес-модели

МОЕ КОНКУРЕНТНОЕ ОКРУЖЕНИЕ

продукты/услугизаменители

новые игроки

существующие конкуренты

клиенты поставщики

на базе 5 сил М. Портера

сотрудникиинвесторы

я

партнеры, команда

вечная игра и вечные проблемы

снижают цены и убивают «маржу»

хотят скидки

хотят рост>50% в год

придумывают новые технологии

делают то же самое, но дешевлеспорят и «тянут одеяло»

повышают цены

хотят роста з/п

ПРОБЛЕМА «ЗАВИСАНИ

Я»

У вас уже есть компания, но нет существенного развития и роста.

Например, вы делаете сайты и лендинг-страницы под заказ. Вас

сравнивают сотней других таких же веб-студий и каждый заказчик придумывает свои «хотелки».

Или у вас интернет-магазин одежды и логистика + реклама «съедают» всю

маржу.

• Средний чек - 500 руб. Наценка -100%

• Средняя частота - 2 раза в неделю.

• Я больше нигде не найду нужный мне кофе в зернах.

• Через дорогу есть Ашан, но там «ширпотреб».

• Доставка из интернет-магазинов при таком чеке выходит дороже, да и лень звонить, ждать. Проще зайти в кофейный магазин

Кейс №1. Кофейный магазин рядом с домом

• Купив однажды эту бритву (или получив в подарок)

• Я в любом случае буду покупать их лезвия.

• Могу покупать в разных магазинах.

Кейс №2. Бритва Жилетт

Кейс №3. Роберт Киосаки

• Книги ($10), Настольные игры ($100), Семинары ($1000)

• Есть масса других книг про «личные финансы» и «инвестиции».

• Но если вам нравится именно этот автор - вы будете «скупать» все, что он делает.

ОБЩИЕ ЧЕРТЫ

• ЕСТЬ ОПРЕДЕЛЕННОЕ (ЛОКАЛЬНОЕ)

ПРОСТРАНСТВО И ВРЕМЯ

• У МЕНЯ НА САМОМ ДЕЛЕ НЕТ ВЫБОРА

• Я В ЛЮБОМ СЛУЧАЕ ЗАПЛАЧУ ДЕНЬГИ

• МОИ ДЕНЬГИ ПОПАДУТ В «ОДИН КАРМАН»

Попкорн и кола в здании кинотеатра- я плачу столько, сколько скажут- нет альтернатив

ЕЩЕ ПРИМЕРЫ

Любой товар с артикулом, можно купить там дешевле:b2c площадка-ассортимент-низкие цены за счет объемов

Сетевой эффект

- много поставщиков (ассортимент)-> много покупателей->много поставщиков

- защита покупателей и поставщиков друг от друга

- c2c площадка и переводы PayPal

НО

VS.

VS.

покупатели+продавцыпокупатели + продавцы+сами товары

и те и другие торгуют товарами произведенными в Китае

ВОПРОС: ПОКУПАТЬ ИЛИ ПРОДАВАТЬ?

Резюме по блоку. Монополии и конкуренция

• Монополия (хотя бы локальная) – единственное, что гарантирует прибыль.

• Нужно искать такую бизнес-модель, которая гарантирует монополию.

• При идеальной конкуренции (где хотя бы более 10 игроков) – «маржа убивается» и прибыль стремится к нулю.

• Конкуренция и капитализм – понятия противоположные.

Алексей Черняк CEO&Founder

www.uchinovoe.ruwww.biznesmdoeli.ru