Upload
-
View
93
Download
1
Embed Size (px)
Citation preview
55% покупок в интернете совершаются через
результаты поисковых запросов, в то время как
доля покупок через баннерную рекламу
составляет не более 9%.
web & marketing studio
web & marketing studio
Мы разберём сегодня1) Что такое контекстная реклама2) Виды контекстной рекламы3) Как работает контекстная реклама 4) Плюсы и минусы контекстной рекламы5) Подготовительный этап 6) Расчёт эффективности рекламной кампании7) Сервисы 8) Подбор ключевых слов9) Составление объявлений10)«Настроить самому» или какие вопросы
задавать директологу?
web & marketing studio
Пользователь
Трафик Конвертёр
Посетитель Потенциальный клиент
Структура интернет-маркетинга
web & marketing studio
Контекстная реклама - это
PPC (Pay per Click) – тип рекламной деятельности, где вы платите поисковой системе определенную сумму каждый раз, когда потенциальный клиент кликает по вашему рекламному объявлению.
web & marketing studio
Как работает контекстная реклама
РекламодательЗагрузка ключевых слов, объявлений,
ссылок, ставокЗритель
Посещение сайта, передача поискового запроса, IP, coockies, ID сайта
База данных
Подбор max релевантного
и дорогого объявления
Показ зрителю объявления
Переход
Обработка: фиксация пассивности зрителя
Обработка: снятие $ с
рекламодателя и начисление
сайту. Формирование
отчета
Сайт рекламодателя
Да Нет
web & marketing studio
От чего зависит цена клика
• CTR• Количество
потраченных денег• Время непрерывной
жизни аккаунта
• CTR• Время непрерывной
жизни аккаунта• Степень релевантности
объявлений• Количество потраченных
денег
(по возрастанию)
web & marketing studio
Старое ценнобразование в Яндекс Директ
3 строчка – 10 рублей = 100 кликов2 строчка – 20 рублей = 110 кликов
web & marketing studio
Новое ценнобразование в Яндекс Директ
3 строчка – 10 рублей = 100 кликов2 строчка – 20 рублей = 200 кликов
web & marketing studio
Плюсы поисковой контекстной рекламы
1) Можно географически указывать необходимые регионы, где находятся ваши потенциальные клиенты.2) Отображение своего сайта на верхних позициях, не вникая в алгоритмы поисковых систем, и не платя эксперту по SEO.3) Незамедлительно получить новый трафик.4) Позволяет пользователям найти сайт, даже если он несовместим с поисковой системой или не проиндексирован ею. 5) Позволяет малым компаниям действовать в мировом масштабе и на равных конкурировать с большими корпорациями. 6) Обеспечивает быстрые продажи и обратную связь с покупателем.7) Позволяет точнее измерять ROI в ходе мониторинга.8) Позволяет указывать более точные целевые страницы.9) Возможность приостановить кампанию. 10) Малый бюджет для старта.11) Возможность самостоятельно устанавливать название, описание сайта и страница, куда будет перенаправлен пользователь.
web & marketing studio
Минусы поисковой контекстной рекламы
1) Отталкивает от клика. Люди охотнее кликают на натуральные результаты поиска.
2) Доверие. Доверие к сайтам, расположенным на первых местах, в выдаче поисковых систем всегда будет выше, чем к сайтам, расположенным в спонсорских результатах.
3) Пользователи сети Интернет становятся более осведомленными на предмет контекстной рекламы.
4) Цены за клик постоянно растут. 5) Долгосрочный результат. Как только PPC-кампания
приостановилась, продажи с сайта приостановились. 6) Постоянная борьба поисковой системы за релевантную
выдачу.
web & marketing studio
Плюсы контекстной рекламы на партнёрских сайтах1) Есть вероятность получить больше трафика с партнёрских
сайтов. 2) Рекламодатели всё еще получают целевой трафик, в отличие от
большинства баннерных рекламных объявлений. 3) Накопленные просмотры не влияют негативно на позиции
ваших рекламных объявлений.
web & marketing studio
Минусы контекстной рекламы на партнёрских сайтах1) Пользователи, которые кликают на контент рекламных
объявлений, относятся к интересующейся категории, а не обязательно к категории покупателей.
2) Ваши объявления привлекают внимание, и на них кликают только в случае заинтересованности. Отсюда следует, что рейтинги конверсии могут не быть столь хорошими, как рекламные объявления поисковой системы.
web & marketing studio Рейтинги конверсии в рекламной
сети приблизительно на 25% ниже, чем поисковые объявления.
web & marketing studio
Подготовительный этап1) Какой размер моего рынка в интернете?
http://adwords.google.ru/KeywordPlanner
http:/wordstat.yandex.ru
web & marketing studio
Подготовительный этап6) На какую аудиторию нацелен сайт (например, на молодых мам в городе, родителей одиночек и т.д.)? Нужно ли будет создавать специальную рекламу, подходящую этой аудитории?
web & marketing studio
Подготовительный этап8) По каким 20 ключевым словам и фразам моя целевая аудитория, скорее всего, будет искать сайт в поисковых системах?
web & marketing studio
Подготовительный этап9) Будут ли у меня возможности и ресурсы, чтобы отреагировать на возросший трафик/занятость в результате проведения кампании?
10) На какие разделы сайта будет направлен трафик? Необходимо ли создавать новые целевые страницы? Если да, то сколько?
web & marketing studio
Подготовительный этап
web & marketing studio
Расчёт эффективности рекламной кампании
Конечная прибыль с одной продажи * Процент переходов = Максимальная сумма оплаты за клик
(100$ * 1% = 1$).
web & marketing studio
Сервисыhttp://spywords.ru/ - информация о конкурентах в контексте
Составление семантического ядра:
https://wordstat.yandex.ru/
http://www.key-collector.ru/
https://direct.yandex.ru/registered/main.pl?cmd=ForecastByWords – «прогноз бюджета» в Яндекс Директ
web & marketing studio
Подбор ключевых слов1) Поставьте себя на место клиента.2) Анализ конкурентов при подборе ключевых слов. 3) Охват всевозможных вариаций ключевых слов.4) Переходите от общих к фраз к узким понятиям. 5) Не фокусируйтесь только на том, что ищут покупатели. Есть еще
пользователи, которые бесцельно бродят по просторам Интернета и совершают неожиданные покупки.
6) Используйте глаголы.7) Ваша цель – «местные магазины» (Санкт Петербург -> Питер;
Владивосток -> Владик и т.д.).8) Метод «от противного».9) К новым фразам не забываем добавлять минус-слова,
относящиеся к ним.
«-сайт» удаляются все слова (сайты, сайту, сайта, сайтостроение…); «-!сайт» - удаляется конкретно это слово.
web & marketing studio
Как делать минус слова
web & marketing studio
Составление объявлений
В заголовке может быть до 33;В строках описания – до 75;В отображаемом URL — 1024.
web & marketing studio
Составление объявлений
• В заголовке может быть до 30 символов.
• В строках описания – до 38 символов в каждой.
• В отображаемом URL должно быть не более 35 символов. В противном случае при показе объявления URL сокращается.