Ιδέα και Επιχειρηματικότητα

Δρ. Δημήτριος Καμσαρής

Εισαγωγή• Η σημερινή κρίσιμη συγκυρία επιτάσσει την επάνοδο σε

συνθήκες ανάπτυξης

• Επιχειρηματικότητα στην Ελλάδα υφίσταται:

– ταλαιπωρία γραφειοκρατίας,

– βάρη φορολογίας,

– λαβύρινθο πολυνομίας,

– αντί-επιχειρηματική νοοτροπία,

– κρατικό παρεμβατισμό.

• Περιβάλλον: δημιουργεί εμπόδια στις επιχειρήσεις με

• Αποτέλεσμα: περιορίζεται σημαντικά η ικανότητά τους να

λειτουργούν ανταγωνιστικά σε ένα περιβάλλον ραγδαίων

οικονομικών και τεχνολογικών εξελίξεων.

Επιχειρηματίας • Οργανώνει συντελεστές παραγωγής, συντονίζει και

ιεραρχεί εργασίες, επιλέγει τα άτομα.

• Κινδύνους: πηγάζουν από αβεβαιότητα.

• Εισάγει καινοτομίες.

• Έχοντας γνώσεις και πληροφορίες για αγορά προσπαθεί να αναγνωρίσει και να αξιοποιήσει κάθε ευκαιρία κέρδους που παρουσιάζεται λόγω διαφόρων ανισορροπιών πουκυριαρχούν στην οικονομική ζωή.

• Συλλαμβάνει ιδέα (αξιοποίηση υπαρχουσών ευκαιριών κέρδους), παίρνει κρίσιμες αποφάσεις που αφορούν τον συνδυασμό και συντονισμό των άλλων παραγωγικώνσυντελεστών.

Χαρακτηριστικά Επιχειρηματία

• Υποκίνηση για επιτυχία• Αναλαμβάνουν το υπολογισμένο ρίσκο• Αυτοπεποίθηση• Επιθυμία να δουλεύουν πολλές ώρες• Μεθοδικότητα• Υγεία• Δέσμευση• Κοινωνική καταξίωση• Έχουν την γενική εικόνα της επιχείρησης• Αισιοδοξία

Προσωπικότητα Big Five

• Ανάγκη για επίτευξη

• Ανάγκη για αυτονομία

• Πλήρης έλεγχος

• Διάθεση για ανάληψη ρίσκου, και

• Αποφασιστικότητα

Κίνητρα Επιχειρηματία• Κίνητρα Έλξης (Pull Influences): προσελκύονται από τις

επιχειρήσεις από θετικά κίνητρα (συγκεκριμένη ιδέα):

– Ανάγκη για ανεξαρτησία

– Ανάγκη για εκμετάλλευση μιας ευκαιρίας

– Μετατροπή χόμπι ή προηγούμενης επαγγελματικής εμπειρίας σε επιχείρηση

– Οικονομικά κίνητρα

• Κίνητρα Ώθησης (Push Influence): σπρώχνονται για να αναπτύξουν μια επιχείρηση από ποικίλους λόγους, όπως :

– Αποζημίωση από προηγούμενη εμπειρία

– Ανεργία (ή απειλή ανεργίας )

– Διαφωνία με τον προηγούμενο εργοδότη

Οικογενειακό Περιβάλλον• Διαπαιδαγώγηση εστιασμένη στην θέληση για επιτεύγματα.

• Προϋπόθεση: κοινωνία αποδίδει υψηλό κύρος στην επιχειρηματική καριέρα.

• Οικογενειακή οικονομική κατάσταση.

• Επάγγελμα γονέων: Μεγάλο ποσοστό επιχειρηματιών προέρχονται από γονείς επιχειρηματίες.

• Θεωρία κοινωνικής μάθησης: μαθαίνει να συμπεριφέρεται ένα άτομο παρατηρώντας τη συμπεριφορά άλλων ατόμων.

• Εάν ένα παιδί παρατηρώντας την συμπεριφορά και τις αξίες των επιχειρηματιών γονέων του αξιολογήσει θετικά την καριέρα τους, τότε πολύ πιθανό να την ακολουθήσει.

Φυσικό Περιβάλλον• Δυνατότητα εύρεσης κεφαλαίων.

• Παρουσία επιτυχημένων επιχειρηματιών προσελκύει επίδοξους επιχειρηματίες να ακολουθήσουν βήματά τους.

• Συγκέντρωση κ ευκολία εξεύρεσης ειδικού προσωπικού.

• Ύπαρξη υποδομής, δυνατότητας και ευκολίας πρόσβασης στους προμηθευτές και πελάτες.

• Κρατικής οικονομικής πολιτικής για την εμφάνιση της επιχειρηματικότητας σε μια περιοχή.

• Εγγύτητα πανεπιστημιακών ιδρυμάτων παρέχει ειδικευμένο προσωπικό.

Οικονομικό Περιβάλλον• Οικονομική πολιτική μπορεί να γίνει μοχλός

ανάπτυξης της επιχειρηματικότητας σε μια κοινωνία:

• Αναδιάρθρωση φορολογικού συστήματος.

• Μείωση και απλοποίηση της γραφειοκρατίας:– Απελευθέρωση: χρόνο και χρήμα για άσκηση

επιχειρηματικότητας,

– Μείωση: ψυχολογικού κόστους επίδοξων επιχειρηματιών.

• Τραπεζικό σύστημα: να αντιμετωπίζει όλου τους επιχειρηματίες με την ίδια, συμπεριφορά.

Σημαντικότητα

• Συνεισφέρει στη:

– δημιουργία νέων θέσεων απασχόλησης και

– δημιουργία πλούτου

– ανταγωνιστικότητα της οικονομίας

– εκπλήρωση προσωπικών στόχων και φιλοδοξιών

– αξιοποιεί τη δημιουργικότητα του ατόμου

– Δημιουργία πολιτών με κοινωνική υπευθυνότητα

ΦΑΣΕΙΣ ΙΔΡΥΣΗΣ ΝΕΑΣ ΕΠΙΧΕΙΡΗΣΗΣ

• Σύλληψη της επιχειρηματικής ιδέας

• Αναγνώριση της επιχειρηματικής ευκαιρίας που απορρέει από ιδέα.

• Προετοιμασία για παραγωγή του προϊόντος ή της υπηρεσίας.

• Ίδρυση της επιχείρησης

• Είσοδος στην αγορά.

ΣΥΛΛΗΨΗ ΕΠΙΧΕΙΡΗΜΑΤΙΚΗΣ ΙΔΕΑΣ ΠΑΡΑΓΟΝΤΕΣ ΕΠΗΡΕΑΖΟΥΝ • Προσωπικοί (Οικογενειακό περιβάλλον, προσωπικές

εμπειρίες, φίλοι) • Εξελίξεις στο κοινωνικό και οικονομικό περιβάλλον • Τεχνολογικές εξελίξεις • Δημιουργικότητα και έμπνευση • Επιτυχίες άλλων

• Οι περισσότερες ιδέες είναι αποτέλεσμα συνειδητής αναζήτησης τρόπων με τους οποίους ο υποψήφιος επιχειρηματίας, επιχειρεί να λύσει συγκεκριμένα προβλήματα ή να ικανοποιήσει ανάγκες που εμφανίζονται τη στιγμή αυτή στην αγορά (Peter Drucker)

• “The best way to predict your future is to create it”

ΑΝΑΓΝΩΡΙΣΗ ΕΠΙΧΕΙΡΗΜΑΤΙΚΗΣ ΕΥΚΑΙΡΙΑΣ ΜΕΤΕΞΕΛΙΞΗ ΙΔΕΑΣ ΣΕ ΕΠΙΧΕΙΡΗΜΑΤΙΚΗ ΕΥΚΑΙΡΙΑ

• Σημαντικότερη φάση στη διαδικασία

• Κατάλληλο περιβάλλον (ευνοϊκό, ενθαρρύνει την ανάληψη ρίσκου)

• Αναδεικνύεται η ελπίδα επιτυχίας

• Αλλαγές στο περιβάλλον που δημιουργούν τις ευκαιρίες (οικονομικά, κοινωνικά, δημογραφικά στοιχεία)

ΠΟΤΕ ΜΙΑ ΙΔΕΑ ΕΙΝΑΙ ΕΠΙΧΕΙΡΗΜΑΤΙΚΗ ΕΥΚΑΙΡΙΑ?

Μια ευκαιρία πρέπει να είναι:• Ελκυστική • Βιώσιμη και ανθεκτική (sustainable) • Επίκαιρη • Βασισμένη σε προϊόν που δημιουργεί αξία για τον

χρήστη ή τον αγοραστή και είναι πρόθυμος να πληρώσει για να το/την αγοράσει

Χρονικό περιθώριο ,“window of opportunity”:• Παραμένει ανοικτό για ικανό χρόνο • Ομάδα να είναι ικανή να διεισδύσει στην αγορά • Διαθέτει ανταγωνιστικό πλεονέκτημα • Οικονομικά στοιχεία είναι θετικά

ΚΡΙΤΗΡΙΑ ΕΠΙΛΟΓΗΣ ΕΠΙΧΕΙΡΗΜΑΤΙΚΗΣ ΕΥΚΑΙΡΙΑΣ • Αρχικό κόστος επένδυσης • Ανταγωνισμός • Αντιγράφεται εύκολα • Είσοδος σε νέα αγορά – Εμπόδια • Απαιτήσεις πιστοποίησης • Τεχνολογικές εξελίξεις / Απαξίωση • Αβέβαιη ζήτηση • Ασθενής κερδοφορία • Μακρά περίοδος ανάπτυξης

ΜΟΡΦΕΣ ΝΕΟΥ ΠΡΟΪΟΝΤΟΣ

• Εντελώς νέο προϊόν (ριζική καινοτομία)

• Διαφοροποιημένο και εξελιγμένο προϊόν, με χαμηλότερη τιμή, αξιοπιστία, αντοχή

• Αγορά που δεν εξυπηρετείται από υφιστάμενα

• Μεγαλύτερη ζήτηση από προσφορά

• Αφορά εξειδικευμένη περιοχή αγοράς (nichemarket)

• Νέο σύστημα εξυπηρέτησης της αγοράς

Βασικοί παράγοντες επιτυχίας νέας επιχείρησης

• Επιχειρηματίας και επιχειρηματική ομάδα

• Επιχειρηματική ιδέα

• Επιχειρηματικό Σχέδιο

• Χρηματοδότηση

• Αγορά και συνθήκες προσφοράς - ζήτησης

ΑΞΙΟΛΟΓΗΣΗ ΠΡΟΦΙΛ ΔΥΝΗΤΙΚΟΥ ΕΠΙΧΕΙΡΗΜΑΤΙΑ • Ικανότητα επίλυσης προβλημάτων • Στόχευση • Αυτοεκτίμηση • Ανάληψη επιχειρηματικού κινδύνου • Ικανότητα λήψης αποφάσεων • Επιμονή • Ικανότητα επικοινωνίας • Διαπροσωπικές σχέσεις • Ηγετικές ικανότητας • Διοικητικές ικανότητας

ΠΡΟΕΤΟΙΜΑΣΙΑ ΓΙΑ ΔΗΜΙΟΥΡΓΙΑ ΕΠΙΧΕΙΡΗΣΗΣ

• Έλεγχος εφικτότητας για παραγωγή προϊόντος

• Έρευνα αγοράς

• Ανεύρεση συνεργατών, ομάδα υλοποίησης

• Σύνταξη Επιχειρηματικού σχεδίου

• Αναζήτηση χρηματοδότησης

Βασικά

Στοιχεία Επιχειρηματικού Σχεδίου

• Ανάλυση Αγοράς και Μάρκετινγκ

• Τεχνικά Θέματα

• Χρηματοοικονομικές Μελέτες

• Οργανωτική και Διευθυντική Ανάλυση

ΕΠΙΧΕΙΡΗΜΑΤΙΚΟ ΣΧΕΔΙΟ• Οδηγός πορείας για την επιχείρηση. • Αναφέρει:

– που είστε τώρα, – πως φτάσατε εκεί και – πως σχεδιάζετε να προχωρήσετε στο μέλλον.

• Προσφέρει σε δυνητικούς επενδυτές πληροφορίες για: – στόχους, – στρατηγική και – βιωσιμότητα της επιχείρησης

• Είναι επίκαιρο, ακριβές και περιέχει τις αναγκαίες λεπτομέρειες

• Να καταδεικνύει με σαφή τρόπο τη βιωσιμότητα της προτεινόμενης επιχειρηματικής δραστηριότητας.

ΕΠΙΧΕΙΡΗΜΑΤΙΚΟ ΣΧΕΔΙΟ

• Απαιτεί πληροφόρηση από διάφορες πηγές με διαφορετική εξειδίκευση.

• Είναι μάλλον αδύνατον ένα πρόσωπο να είναι ικανό να παρέχει όλη την αναγκαία πληροφόρηση και να απαντήσει σε όλες τις ερωτήσεις που θα τεθούν.

• Χρειάζεται πρόσβαση σε πληροφόρηση από διάφορους τομείς (χρηματοοικονομικά, παραγωγή, πωλήσεις κλπ)

ΕΠΙΧΕΙΡΗΜΑΤΙΚΟ ΣΧΕΔΙΟ: ΠΕΡΙΓΡΑΜΜΑ

• Εξώφυλλο • Περίληψη (Executive Summary) • Η αγορά • Το προϊόν, η διαδικασία ή η καινοτομία • Η επιχείρηση και η θέση της στην αγορά • Η στρατηγική μάρκετινγκ • Η παραγωγική διαδικασία • Προβλέψεις πωλήσεων, ανάλυση χρηματοροών και νεκρό

σημείο • Διοίκηση και έλεγχος της επιχείρησης • Αναγκαία χρηματοδότηση • Παραρτήματα και έγγραφα υποστήριξης

ΠΕΡΙΛΗΨΗΤο σημαντικότερο τμήμα του σχεδίου (το μόνο που διαβάζεται)• Κλάδος δραστηριότητας και προϊόντα νέας επιχείρησης; • Σκοπός και οι στόχοι της επιχείρησης; (mission statement) • Σημαντικότερα πρόσωπα που εμπλέκονται στην υλοποίηση• Στρατηγική επιχείρησης και οι δυνατότητες των προϊόντων

για είσοδο στην αγορά; • Πόροι (ανθρώπινοι και οικονομικοί) απαιτούνται για τη

λειτουργία της επιχείρησης; • Πότε η επιχείρηση θα αποδώσει κέρδη; • Ποια είναι τα δεδομένα τα οποία αποδεικνύουν την

ικανότητα της ομάδας να λειτουργήσει την επιχείρηση;

ΠΡΟΪΟΝ• Προσδιορίστε προϊόν απλά.

• Είναι διαθέσιμο για να μπει στην αγορά άμεσα – αν όχι πότε μπορεί να διατεθεί;

– Με ποιο κόστος;

• Ανταγωνιστικά Πλεονεκτήματα του προϊόντος;

• Θα προσφέρετε άλλες υπηρεσίες :– εγγύηση,

– υπηρεσίες μετά την πώληση;

• Πως θα προστατευτεί το προϊόν;

ΔΙΑΝΟΗΤΙΚΗ ΙΔΙΟΚΤΗΣΙΑ (IPR)

Είναι πολλές φορές η πιο σημαντική περιουσία της επιχείρησης • Το Επιχειρηματικό Σχέδιο πρέπει να λαμβάνει υπόψη

την προστιθέμενη αξία της Διανοητικής Ιδιοκτησίας εφόσον υπάρχει.

• Οι ανακαλύψεις προστατεύονται από: – Διπλώματα ευρεσιτεχνίας (πατέντες) – Βιομηχανικά σχέδια – Πνευματική ιδιοκτησία (copyright) – Εμπορικά σήματα

• Εμπορικά ονόματα (Brand names)

ΠΝΕΥΜΑΤΙΚΗ ΙΔΙΟΚΤΗΣΙΑ (COPYRIGHT)

ΤΙ ΚΑΛΥΠΤΕΙ • Λογισμικό • Κινηματογράφο • Μουσική • Παντομίμες και χορογραφίες • Γραφικά, χάρτες, γλυπτική, • Κινούμενα σχέδια και άλλα οπτικοακουστικά • Ηχογραφήσεις μουσικής • Αρχιτεκτονικές εργασίας • Παιχνίδι

Ανάλυση Αγοράς & Μάρκετινγκ

• Γενικά Θέματα, Ανάλυση Προϊόντος

• Στοιχεία Αγοράς, Ανταγωνισμός, Μερίδια

Αγοράς

• Επιχείρηση και η Θέση της στην Αγορά

(SWOT Analysis)

• Στόχοι και Στρατηγική Μάρκετινγκ (Μίγμα

Μάρκετινγκ)

• Σχεδιασμός Πλάνου Μάρκετινγκ

ΑΓΟΡΑ & ΑΝΤΑΓΩΝΙΣΜΟΣ: ΒΑΣΙΚΑ ΕΡΩΤΗΜΑΤΑ

• Ποια η γεωγραφική κατανομή της αγοράς; • Ποιο το μέγεθος της αγοράς σε όρους μονάδων προϊόντος ή χρηματικής αξίας; • Πόσο γρήγορα αναπτύσσεται η αγορά • Ποιες είναι οι ευκαιρίες που υπάρχουν; • Σε ποιο τμήμα αγοράς και σε τι μερίδιο στοχεύετε; Τεκμηριώστε γιατί. • Αν αγορά δεν υπάρχει ή δεν είναι αναπτυγμένη, πως και πότε περιμένετε να

αναπτυχθεί; • Πως θα επηρεαστεί η αγορά από την είσοδο της επιχείρησης σας; • Ποια η δομή αγοράς; Υπάρχουν πολλοί μικροί πελάτες ή μόνο μερικοί

μεγάλοι; Είναι κερδοφόροι; Πως θα ανταποκριθούν • Ποιες οι απαιτήσεις των πελατών; • Πως η επιχείρηση σας θα ανταποκριθεί στις απαιτήσεις τους και στη ζήτηση;

(παρούσα και μελλοντική) • Ποιοι οι κύριοι ανταγωνιστές; Ποια είναι τα ισχυρά και ασθενή σημεία τους;

Διαθέτουν τεχνογνωσία και ευρεσιτεχνίες; Ποιες οι μέθοδοι που χρησιμοποιούν στην παραγωγή; Είναι κερδοφόρες επιχειρήσεις;

• Πως θα αντιδράσουν με την είσοδο ενός νέου ανταγωνιστή στην αγορά; • Διαθέτει κάτι μοναδικό η επιχείρηση σας; Υπάρχει κάποιο ανταγωνιστικό

πλεονέκτημα;

ΑΝΤΑΓΩΝΙΣΜΟΣΓνωρίστε τον κλάδο σας και τους ανταγωνιστές σας • Κύριοι ανταγωνιστές • Μερίδια αγοράς • Σύγκριση με τα προϊόντα του ανταγωνισμού

Αποφασίστε τι θέλετε να είστε • Ηγέτης • Να παρακολουθείτε τους πρωταγωνιστές • Μιμητής • Ενδιαφέρεστε για ένα ειδικό τμήμα της αγοράς (niche

market)

ΚΑΤΑΛΑΒΕΤΕ ΤΟΥΣ• Προσδιορίστε τον τομέα δραστηριότητας σας και βρείτε

ποιοι σας ανταγωνίζονται• Διαιρέστε τους σε στρατηγικές ομάδες • Αποτιμήστε τα προϊόντα τους • Αποτιμήστε την τοποθέτηση τους στην αγορά με βάση τους

πελάτες-στόχο και τις τιμολογιακές πολιτικές τους • Αποτιμήστε τις στρατηγικές τους, τις τιμές, τη διαφήμιση • Προβλέψτε πως θα συμπεριφερθούν και θα αντιδράσουν

στην αγορά στο μέλλον • Ενημερώνεστε συνεχώς γι’ αυτούς και για τους νέους

ανταγωνιστές που ετοιμάζονται να εισέλθουν στην αγορά • Προσδιορίστε το ανταγωνιστικό σας πλεονέκτημα και

βασιστείτε σ’ αυτό

ΣΤΡΑΤΗΓΙΚΗ ΜΑΡΚΕΤΙΝΓΚ • ΑΝΑΛΥΣΗ ΕΥΚΑΙΡΙΩΝ

– Έρευνα αγοράς, – Πληροφορίες – Αγορές καταναλωτών – Οργανωμένες αγορές (Βιομηχανία, κρατικές προμήθειες, μεταπώληση)

• ΕΠΙΛΕΓΟΝΤΑΣ ΑΓΟΡΕΣ - ΣΤΟΧΟΥΣ – Μέτρηση και πρόβλεψη ζήτησης – Κατηγοριοποίηση αγορών, στόχευση και τοποθέτηση του προϊόντος

• ΑΝΑΠΤΥΞΗ ΤΟΥ ΜΙΓΜΑΤΟΣ ΜΑΡΚΕΤΙΝΓΚ – Σχεδιασμός προϊόντων – Τιμολόγηση – Τοποθέτηση στην αγορά – Προώθηση

• ΔΙΑΧΕΙΡΙΣΗ ΤΗΣ ΠΡΟΣΠΑΘΕΙΑΣ – Ανάλυση ανταγωνιστών – Στρατηγικές μάρκετινγκ – Τιμολόγηση – Οργάνωση και έλεγχος προγραμμάτων μάρκετινγκ

ΑΝΑΠΤΥΞΗ ΤΟΥ ΜΙΓΜΑΤΟΣ ΜΑΡΚΕΤΙΝΓΚ

• Μίγμα μάρκετινγκ: ότι κάνει η επιχείρηση για να επηρεάσει τη ζήτηση του προϊόντος της.

4 κατηγορίες (the four “Ps”) :

• Προϊόν (Product),

• Τιμή (Price),

• Τοποθέτηση (Place),

• Προώθηση (Promotion)

ΠΑΡΑΓΩΓΙΚΗ ΔΙΑΔΙΚΑΣΙΑ

• Σημαντικές δεσμεύσεις σε επενδυμένο κεφάλαιο σε εξοπλισμό και εγκαταστάσεις.

• start-up: μεγάλο επενδυτικό κίνδυνο.

• Εξέταση της δυνατότητας υπεργολαβίας της παραγωγής ή του leasing

• Συνήθως, το κόστος της παραγωγής απαιτεί πρόβλεψη 5ετίας ώστε να είναι δυνατή η πρόβλεψη χρηματοροών, ισολογισμών, ανάλυση νεκρού σημείου κλπ

ΠΡΟΒΛΕΨΗ ΠΩΛΗΣΕΩΝ Πρέπει να στηρίζονται σε αξιόπιστες πληροφορίες:

• μέγεθος της αγοράς

• ανάγκες των πελατών

• τμηματοποίηση της αγοράς

• στάδιο ανάπτυξης της αγοράς

• ισχυρά σημεία και τις αδυναμίες των ανταγωνιστών

• όγκο των παραγγελιών

• επίπεδα συναλλαγών με κρίσιμους πελάτες

• Ιστορικά στοιχεία από την ανάπτυξη της επιχείρησης

ΠΡΟΒΛΕΨΗ ΝΕΚΡΟΥ ΣΗΜΕΙΟΥ

• Έσοδα πωλήσεων = (σταθερό +μεταβλητό) κόστος (Μονάδες προϊόντος που πρέπει να πωληθούν για να παραχθεί κέρδος μηδέν)

• ΝΣ = Σταθερό κόστος / (Τιμή μονάδας –Μοναδιαίο μεταβλητό κόστος

• ◦Είναι η επιβεβαίωση ότι η επιχείρηση είναι βιώσιμη

• ◦Ετοιμάστε μερικά εναλλακτικά σενάρια, καλύτερα και χειρότερα (π.χ. αυξάνοντας ή ελαττώνοντας τα κόστη και τις πωλήσεις )

ΑΠΑΙΤΟΥΜΕΝΗ ΧΡΗΜΑΤΟΔΟΤΗΣΗ • Στηριζόμενοι στις προβλέψεις σας, αναφέρετε πόσα μετρητά χρειάζεστε

για το ξεκίνημα της επιχείρησης και πότε θα είναι δυνατή η επιστροφή των χρημάτων της επένδυσης.

• Βασισμένοι στις προβλέψεις χρηματοροών, εξηγήστε πότε απαιτούνται σημαντικοί πόροι

• Ποιο ποσό χρημάτων θα συνεισφέρετε εσείς και οι συνεργάτες σας; • Πότε θα έχετε στη διάθεση σας τη χρηματοδότηση από όλες τις πηγές; • Αν εκδώσετε μετοχές, πως θα αποτιμήσετε την αξία τους; • Τι προσφέρει στον επενδυτή η συμμετοχή του στην επιχείρηση; • Ποιες είναι οι δυνατότητες και η μεθοδολογία εξόδου των επενδυτών; • Υπάρχουν εξασφαλίσεις για τους δανειοδότες; • Ποιες οι πιθανότητες αποτυχίας και τα επίπεδα κινδύνου για τους

επενδυτές • Ποιοι οι τρόποι διαχείρισης και μετριασμού των κινδύνων και των

συνεπειών τους

ΚΡΙΣΙΜΑ ΣΗΜΕΙΑ ΓΙΑ ΤΟΥΣ ΥΠΟΨΗΦΙΟΥΣ ΤΕΧΝΟΕΠΙΧΕΙΡΗΜΑΤΙΕΣ • Δεν πρέπει να υποτιμάται ο χρόνος και οι πόροι που απαιτούνται • Απαραίτητη η αξιοποίηση της ευκαιρίας όσο το δυνατόν

γρηγορότερα (“window of opportunity” Οι ευκαιρίες είναι σαν το λεωφορείο)

• Κατάλληλο επιχειρηματικό σχέδιο και εκπαιδευμένοι μάνατζερ • Έμπειροι επενδυτές • Έμπειρο διοικητικό συμβούλιο • Εκτίμηση όλων των δυνατοτήτων αξιοποίησης • Οι εφευρέτες δεν είναι κατ’ ανάγκη κατάλληλοι μάνατζερ • Αξιοποίηση όλων των δυνατοτήτων που παρέχονται από τους

ενδιάμεσους φορείς • Δικτύωση

ΣΥΜΒΟΥΛΕΣ ΕΠΙΤΥΧΙΑΣ • Τα πρώτα βήματα είναι σημαντικά

– Τεκμηρίωση της βιωσιμότητας της ιδέας – Πολύ καλή έρευνα αγοράς – Προσωπική μας δουλειά – Δημιουργία ομάδας

• Πίστη στο στόχο μας – Πιστεύουμε στον στόχο, ανεξάρτητα από θυσίες

• Επιδοτήσεις– Δεν είναι πανάκεια, μπορούμε και αλλιώς, δεν θα υπάρχουν πάντα – Συνεργασία με φίλους, συνεργάτες, συνεταίρους

• Δικτύωση, διασύνδεση – Χρήση διαδικτύου, – προσωπικών δικτύων, – Διαγωνισμοί, – κοινωνικά δίκτυα κλπ

ΣΥΜΒΟΥΛΕΣ ΕΠΙΤΥΧΙΑΣ • Εξωστρέφεια

– Μη προσπαθούμε να πουλήσουμε το προϊόν μας ο ένας στον άλλο, Ευρώπη: ενιαία αγορά

– Ευκαιρίες από την κρίση – Πελάτες είναι και οι επιχειρήσεις (Β2Β)

• Αξιοποίηση Τεχνολογίας • Χρηματορροές

– Μην πάρετε δάνειο αν δεν έχετε έσοδα – Επανεπένδυση των κερδών

• Προσοχή στη Διανοητική Ιδιοκτησία – Κατοχύρωση ιδεών

ΣΥΜΒΟΥΛΕΣ ΕΠΙΤΥΧΙΑΣ • Μη φοβηθείτε την αποτυχία

– Μέρος του παιχνιδιού – Ελλάδα: Ο φόβος της αποτυχίας, «Τειρεσίας» κλπ

• Προσοχή στην υπερβολική διαφήμιση – Αδυναμία ανταπόκρισης στη ζήτηση – Κανείς δεν γιγαντώνεται σε μια μέρα

• Ελληνική πραγματικότητα – Γραφειοκρατία, ταλαιπωρία, κόστος

• Επενδύστε στον εαυτό σας – Μάθετε καλά τη δουλειά σας – Κατάρτιση & δια βίου μάθηση, γλώσσες, εκθέσεις,

ταξίδια, νέες αγορές

Αλλαγή • Κατανοήστε τις αλλαγές που συμβαίνουν • Γίνετε «μεσολαβητές» της αλλαγής • Χρησιμοποιήστε και αξιοποιήστε τις

πληροφορίες που είναι διαθέσιμες (web, ..) • Δικτυωθείτε, συνεργαστείτε • Ξεκινήστε νέες επιχειρήσεις με καινοτόμες ιδέες

και δοκιμάστε νέα επιχειρηματικά μοντέλα • Να είστε ανθρωποκεντρικοί με κοινωνική

υπευθυνότητα • Να δουλεύετε σκληρά, να μην υποχωρείτε και να

είστε αφοσιωμένοι

Τεχνικά Θέματα

• Τοποθεσία και Περιβάλλον

• Μηχανολογικά και Τεχνολογία

• Πρώτες Ύλες

• Διαθεσιμότητα και Προμήθεια

• Παραγωγική διαδικασία

Χρηματοοικονομικές Μελέτες

• Προγραμματισμός και Προϋπολογισμός Έργου (5 έτη)

• Προβλέψεις : Πωλήσεων – Κόστους πωλήσεων- Εξόδων

• Διοίκησης- Εξόδων Διανομής και Πωλήσεων

• Χρηματοοικονομική Ανάλυση – Κατάσταση κερδών ζημιών/ Iσολογισμός/ Χρηματοροών

• Απαιτούμενη Χρηματοδότηση, Ίδια Κεφάλαια

• Αξιολόγηση Επένδυσης

Οργανωτική και Διευθυντική

Ανάλυση

Οργάνωση Μονάδας

• Οργανωτική, Επιχειρησιακή Δομή

• Ανθρώπινοι Πόροι, Ανάλυση Ανθρώπινου

Δυναμικού

• Βιογραφικά Ομάδας Διοίκησης

• Κατάρτιση και εμπειρίες που έχουν τα μέλη

της ομάδας που θα υλοποιήσει το σχέδιο και ο ρόλος καθενός

Γνώσεις, δεξιότητες και στάσεις με γενικότερη θεώρηση.

• Καινοτομία και δημιουργικότητα, ανάληψη πρωτοβουλιών, υπευθυνότητα, ρίσκο.

• Η αυτό-απασχόληση ως επαγγελματική επιλογή.

• Συγκριμένες γνώσεις για τη δημιουργία νέων επιχειρήσεων (π.χ. χρηματοδότηση, business planκ.ά.)

Δημιουργικότητα και ευελιξία

• Συνεχής αναζήτηση πληροφοριών και γνώσεων

• Προσανατολισμός προς το μέλλον

• Αυτο-ϋποκίνηση

• Αυτοπεποίθηση

• Ηγετικές ικανότητες

• Επικοινωνιακές δεξιότητες

• Υψηλό επίπεδο ενεργητικότητας

Δυσκολίες ανάπτυξηsεπιχειρηματικότητας

• Η έλλειψη ιδίων κεφαλαίων. • Η αδυναμία εύρεσης κεφαλαίων • Η αδυναμία πρόσβασης στις πηγές χρηματοδότησης. • Η άγνοια για την αξιοποίηση προγραμμάτων και κινήτρων

ενίσχυσης επιχειρηματικών εγχειρημάτων. • Οι γραφειοκρατικές διαδικασίες του συστήματος.

• Η ανασφάλεια για την αγορά και τον ανταγωνισμό. • Η μερική γνώση ζητημάτων που αφορούν την οργάνωση και

διαχείριση της επιχείρησης. • Η αδυναμία του εκπαιδευτικού συστήματος για ανάπτυξη

των απαραίτητων γνώσεων και δεξιοτήτων για επιχειρηματική σταδιοδρομία και γενικότερα για καλλιέργεια επιχειρηματικού πνεύματος.

• Υψηλοί φορολογικοί συντελεστές. • Ο φόβος της αποτυχίας.

Με την επιχείρηση μπορείς : • Να κάνεις πράξη τις δικές σου ιδέες • Να αναπτύξεις τη δημιουργικότητα σου • Να αποκομίσεις τις δικές σου απολαβές

κάνοντας τη δουλειά που σε εκφράζει και σε ικανοποιεί

• Να είσαι αφεντικό του εαυτού σου • Συμβάλλεις στην κοινωνική και οικονομική

ανάπτυξη του τόπου σου γιατί προσφέρεις ενεργά στην τοπική κοινωνία δημιουργώντας νέες θέσεις εργασίας και παρέχοντας προϊόντα και υπηρεσίες χρήσιμα στους συνανθρώπους σου.

Φόβος: να ρωτήσεις τον εαυτό σου: • Θέλεις πράγματι να ξεκινήσεις μια δική σου επιχείρηση;

• Είσαι κατάλληλος για επιχειρηματίας;

• Τι κεφάλαιο θα χρειαστείς;

• Από πού μπορείς να βοηθηθείς οικονομικά;

• Πόσο καλή είναι η επιχειρηματική σου ιδέα;

• Τι καινοτόμο παρουσιάζει;

• Πού θα εγκαταστήσεις την επιχείρησή σου;

• Ποια είναι η αγορά στην οποία θα απευθυνθείς;

• Γιατί χρειάζεται η παραγωγή του προϊόντος /υπηρεσίας ;

• Πώς θα επιλέξεις το προσωπικό της επιχείρησής σου;

• Πώς θα τιμολογήσεις προϊόν που θα προσφέρεις στην αγορά ώστε με

ανταγωνιστική τιμή να έχεις ικανοποιητικό κέρδος;

• Πώς θα γίνει η προώθηση των πωλήσεων;

• Πώς θα αναλάβεις πρωτοβουλία για την υλοποίηση του σχεδίου σου;

• Η επαγγελματική επιτυχία μέσα απ’τη δική σου επιχείρηση είναι ένα

συναίσθημα που απολαμβάνουν εκατομμύρια άνθρωποι γιατί όχι κι εσύ;

Προφίλ πετυχημένου επιχειρηματία:

• Διοικητικές ικανότητες: στήσιμο, βιωσιμότητα επιχείρησης, περιορισμένους πόρους. σχεδιασμό αρμοδιοτήτων, επίβλεψης.

• Ανταγωνιστική ικανότητα: Χρήση Υψηλής Τεχνολογίας, Το knowhow του προϊόντος, Γνώση αγοράς και ανταγωνιστών, Τιμολογιακή πολιτική, επάρκεια, ποικιλίας προϊόντων, πολιτική ποιότητας και προώθησης προϊόντων

• Ντύσιμο, Εμφάνιση, Τρόποι, Συμπεριφορά (image): Καλοβαλμένος, Ολοκληρωμένη προσωπικότητα, Υπεύθυνος, Ειλικρινής, Έντιμος, Πειστικός, Αυτοπεποίθηση

• Ικανότητα επικοινωνίας: δημόσιες σχέσεις,εκφράζεται, καθαρά, πειστικός,

• Ηγετικός: Τόλμη και αποφασιστικότητα, Επιμονή,Αποτελεσματικότητα

Ώστε να υπάρχει:

• Συγκεκριμένο πλαίσιο κανονισμού λειτουργίας της επιχείρησης

• Αυτοέλεγχος στο Πότε οι κανόνες θα εφαρμόζονται με αυστηρότητα και πότε με ευελιξία.

• Σεβασμός στις Σημαντικές αξίες όπως αξιοπιστία, εμπιστοσύνη, ειλικρίνεια, αξιοκρατία σε όλα τα επίπεδα και κυρίως στις συναλλαγές με τους εσωτερικούς και εξωτερικούς συνεργάτες /πελάτες

• Αυτοέλεγχος στο Πότε θα μιλάει και Πότε θα ακούει

• Αυτοέλεγχος για το Πότε και Πώς να δράσει για να είναι αποτελεσματικός

Ερωτηματολόγιο 1. Αν στα γενέθλιά σας ξαφνικά λαμβάνατε ως δώρο χρήματα από όλους τους συγγενείς σας, και

αυτά αποτελούσαν ένα μεγάλο ποσό, τι θα κάνατε με αυτό το ποσό;

(α) θα κατέθετα τα χρήματα στην τράπεζα ή στον κουμπαρά μου για άλλες δύσκολες ώρες

(β) θα έκανα ένα πλάνο προκειμένου να δω πώς θα μπορούσα να μαζέψω χρήματα για να

αγοράσω έναν καινούριο Η/Υ ή να παρακολουθήσω σεμινάρια γλώσσας σε summer camp ή

άλλες παρεμφερείς δραστηριότητες

(γ) θα προέβαινα στην αγορά χρήσιμων για την εξέλιξη μου πραγμάτων

2. Αν επιθυμούσατε να παρακολουθήσετε ένα summer camp και οι γονείς σας δεν είχαν τη

δυνατότητα να το χρηματοδοτήσουν, πώς θα βρίσκατε κεφάλαια γιαυτό.

(α) Από κεφάλαιο που συγκέντρωσα από το χαρτζιλίκι μου ή θα προσπαθούσα να βρω δουλειά ,

και συμπληρωματικά δάνειο από παππούδες και γιαγιάδες

(β) Θα ζητούσα από τους υπόλοιπους συγγενείς (παππούδες και γιαγιάδες), πλην των γονέων που

αδυνατούν να μου δώσουν λεφτά

(γ) Δεν θα το έκανα, θα ξεχνούσα την ιδέα

3. Αν είχατε μια επιχειρηματική ιδέα θα σας επηρέαζε η γνώμη των οικείων σας για να την

υλοποιήσετε;

(α) Ναι, θα ακολουθούσα την άποψή τους

(β) Ναι, θα λάβαινα υπόψη μου την άποψή τους, αλλά θα αποφάσιζα ζυγίζοντας ξανά τα

δεδομένα

(γ) Όχι, δεν θα υπολόγιζα τη γνώμη τους και θα έκανα αυτό που αποφάσισα εξαρχής

Ερωτηματολόγιο 4. Πώς θα προχωρούσατε στην υλοποίηση της ιδέας σας;

(α) Θα έκανα ότι έχω σκεφτεί

(β) Θα πήγαινα σε κάποιο επαγγελματία για να συντάξω ένα Επιχειρηματικό Σχέδιο Δράσης ή θα

συνέτασσα ένα μόνος

(γ) Θα ρωτούσα έναν επαγγελματία που υλοποίησε παρόμοια ιδέα

5. Όταν κάνετε κάποιο λάθος στο σχολείο ή πηγαίνετε αδιάβαστοι, τότε….

(α) Προσπαθείτε να αποποιηθείτε την ευθύνη

(β) Αναλαμβάνετε την ευθύνη, βρίσκοντας δικαιολογίες για τις πράξεις σας

(γ) Αναλαμβάνετε την πλήρη ευθύνη για την υπάρχουσα κατάσταση

6. Σας αρέσουν οι εξωσχολικές δραστηριότητες;

(α) Η πολύ δουλειά τρώει τον αφέντη

(β) Τρέχω από δραστηριότητα σε δραστηριότητα, χωρίς να αφήνω ανεκμετάλλευτο χρόνο

(γ) Αν είναι απαραίτητες δραστηριότητες για το μέλλον μου ξοδεύω χρόνο

7. Όταν απαιτούνται σκληρές και δύσκολες αποφάσεις σε ότι αφορά τις σχέσεις με τους φίλους

σου….

(α) Τις παίρνω άμεσα

(β) Τις παίρνω αφού τα σκεφτώ όλα δυο φορές

(γ) Μετακυλύω την ευθύνη αλλού

Ερωτηματολόγιο 8. Επικοινωνείτε εύκολα με τους ανθρώπους, έχετε πολλές παρέες;

(α) Είμαι επικοινωνιακός /ή

(β) Είμαι υπερκοινωνικός και κάνω με όλους παρέα

(γ) Με ενοχλούν οι πολλοί άνθρωποι

9. Στις κοινωνικές σχέσεις σας….

(α) Ξεχωρίζετε, όλοι σας θυμούνται

(β) Είστε διαφορετικός για να κεντρίσετε το ενδιαφέρον των γύρω σας

(γ) Δεν σας θυμάται μετά τη γνωριμία κανείς

10. Όταν έχετε απέναντι σας ένα συνομιλητή

(α) Προσπαθείτε να μάθετε όσα περισσότερα γίνεται γιαυτόν

(β) Μόλις τελειώσετε τη συνάντηση σπεύδετε να μάθετε από άλλους πληροφορίες για τη νέα σας

παρέα

(γ) Αρκείστε σε ότι σας λέει ο νέος φίλος σας.

• Συγκεντρώστε τη βαθμολογία σας

ΑΠΟΤΕΛΕΣΜΑΤΑ

• 171-200: Έχετε επιχειρηματικές τάσεις, είστε όμως τόσο παρορμητικοί που καταντά επικίνδυνο να προβείτε σε τέτοια ενέργεια, δουλέψτε πάνω σε αυτό το κομμάτι και ξανακάνετε το τεστ.

• 121-170: Κινείστε μεταξύ επιχειρηματικού δαιμονίου και ριψοκίνδυνου τρελού, μια τρέλα που μπορεί να γίνει δημιουργική απόλαυση.

• Τολμήστε να δημιουργήσετε την επιχείρησή σας με σκέψη και προσοχή, χωρίς να χάσετε τη φρεσκάδα της σκέψης σας.

• 81-120: Ο τέλειος επιχειρηματίας, τολμήστε το αν και φαντάζομαι ότι αν δεν το έχετε κάνει ήδη το σκέφτεστε σοβαρά. Η επιτυχία δεν μπορεί να θεωρηθεί δεδομένη, αλλά έχετε θέσει σοβαρή υποψηφιότητα για το club των επιτυχημένων.

• 41-80: Παραπαίετε στη μετριότητα. Η επιχειρηματικότητα δεν είναι το δυνατό σας σημείο. Έχετε περιθώρια βελτίωσης, αλλά από την άλλη πλευρά δεν είναι υποχρεωτικό να γίνουν όλοι επιχειρηματίες.

• 0-40: Αφήστε τις επιχειρήσεις και αρκεστείτε σε ότι έχετε.

• Δημόσιος υπάλληλος είναι η ιδανική εργασία για εσάς, και μάλιστα σε πόστο άνευ ευθυνών.

• Μην ξεχνάτε όμως ότι το σωστό υπόβαθρο και οι σπουδές είναι απαραίτητες για τη νέα γενιά επιχειρηματιών στην οποία θέλετε να ανήκετε.

• Δουλειά σας τώρα είναι και το διάβασμα.

• Πηγή: Περιοδικό businessYouth

Βιβλιογραφία Ζολί, Μ. 2001, The Success Manager, Εκδόσεις Περίπλους, ΑΘΗΝΑ.

Ιωάννου Ζ. Κων. 2001, Ο Οδηγός του Νέου Επιχειρηματία, Εκδόσεις Παπασωτηρίου, ΑΘΗΝΑ.

Κόκορης θ. 2001, Το Επιχειρηματικό Σχέδιο, Έκδοση Kokkoris Intl, ΑΘΗΝ.

Τσιμπόγλου Χ. 1992, Πώς να Δημιουργήσετε Μια Δυναμική Επιχείρηση, Εκδόσεις Ελευθερουδάκης, ΑΘΗΝΑ.

Bruce A. Langdon K. 2000.Η Διαχείριση Των Προγραμμάτων, Εκδόσεις «Ελληνικά Γράμματα», ΑΘΗΝΑ.

Bruce A. Langdon k. 2000, Ο Στρατηγικός Σχεδιασμός, Εκδόσεις ΕλλΓράμ

Cartwright. 2001, The Entrepreunerial Individual.

Finch B. 2002, Σε 30΄Δημιούργησε Το Business Plan, Εκδόσεις Δίαυλος, Heller R. 1999, Η Αποτελεσματική Ηγεσία, Εκδόσεις ΕλλΓράμ

Heller r. 1998, Πώς να ελέγχετε τις αλλαγές, Εκδόσεις ΕλλΓράμ

Kotter J. 2001, Ηγέτης στις αλλαγές , Εκδόσεις Κριτική ΑΕ, ΑΘΗΝΑ.

Webster B.1996, Η Τέχνη του Ανταγωνισμού, Εκδόσεις Anubis, ΑΘΗΝΑ.