Affärsmodeller för mjukvara från Timothy Chou, Cisco 2015

• Traditionell

• Open Source

• Outsourcing

• Hybrid

• SaaS (PaaS, ISaaS … XaaS)

• Internet…

Affärsmodeller för mjukvara - Traditionell

Sälja mjukvara för installation

Support erbjuds som en liten del av affären

Enkel affär

Öppnar för konsulter som

underleverantörer

Svårt med slutkunds-

kontakt

Uppdateringar bli stora

och kräver kundkontakt

”Förlegat” sätt

• Microsoft innan 365

• Adobe tidigare

• Många spel än idag

(Steam)

Exempel

Affärsmodeller för mjukvara – Open Source

Alla kan ladda hem, använda och förändra – utan kostnad

Support och expertkunskap tas betalt för

Möjliggör för att sätta en

standard som blir större

än vad ett traditionellt

företag kan göra

Bygger en

konsultorganisation med

experter – kul arbete

Stor utmaning att slå

genom bruset

Svårt att ”skala” en

konsultorganisation

• Neo Technologies

• Linux

• Mozilla

Exempel

Affärsmodeller för mjukvara – Outsourcing

Kunden tecknar avtal för funktion istället för lösning

Avtal innefattar både mjukvaran och supporten

Lösen kundens problem

enkelt – för kunden

Långa avtal, bra kontakt

med kund

Kräver stora resurser och

stora kunderIT-tjänster för alla möjliga

större företag:

Från stora, internationella

spelare som Tieto till lokala

som Elits

Exempel

Affärsmodeller för mjukvara - Hybrid

Köparen äger mjukvaran men skriver supportavtal

Föregångare till SaaS

Ibland ett måste för

offentliga aktörer som ska

äga sin mjukvara

Långa och säkra avtal

Nackdelarna från

Traditionell och

Outsourcing i ett:

Låsning till mjukvara

Kräver stora resurser

• Många specialiserade IT-

system inom offentlig

sektor som COSMIC från

Cambio (patientjournaler)

Exempel

Affärsmodeller för mjukvara – SaaS (PaaS, ISaaS… XaaS)

Kunden använder online-lösning på prenumeration

Kan även teckna supportavtal

Enkelt insteg för kunden

Enkel, skalbar kontakt

med kund

Uppdateringar automatiskt

Genererar big data samt

data per kund

Lätt för kunden att byta

Kan vara svårt att etablera

personlig kontakt

Ta betalt!

Upphandlingar fortfarande

ett problem

De flesta stora jättar och

små företag idag – från

Microsoft 365 till

gymsystem.se och

svenskalag.se

Exempel

Allt går att göra

med ”… as a

service”

Affärsmodeller för internet

• Reklam

• Freemium

• DLC / In-app purchase / FtP (P2W?)

• Prenumerationer

• Cost per piece / click / view

• E-commerce (mellanskillnad)

• Säljer data

• Sponsorer / donatorer

• Ingen – siktar på uppköp

Affärsmodeller för internet - Reklam

Ge bort innehållet för att dra rätt trafik

Intäkt från annonsörer som vill ha trafiken

Kan luta sig på

existerande

reklamupplägg

Möjlighet till viral spridning

Kräver enorma mängder

trafik för att generera lite

intäkt

Svårt att veta vad som är

rätt trafik

Påverkar innehållet ?

• Testsajter

• Nyheter / åsikter

• Streamers / underhållning

Exempel

Värdet!

Affärsmodeller för internet - Freemium

Tjänsten gratis för mindre/start-användare

Kostnad för att använda utvecklade funktioner

Enkelt för kunden att kliva

in i användandet

Skapar kontakt med

kunden tidigt

Svår balansgång mellan

gratis och värde

Oftast stora initiala

investeringar utan säker

intäkt

• Dropbox / iCloud

• Prezi

• Spotify

Exempel

Värdet!

Affärsmodeller för internet – DLC, In-app purchase

Tar betalt för specifika funktioner i mjukvaran

Tar eller tar inte betalt för den initiala installationen

Enkelt för kunden att växa

med tjänsten på ett

kundanpassat sätt

Enkelt insteg för kunden

Svår balansgång mellan

gratis och värde

Oftast stora initiala

investeringar utan säker

intäkt

Kan uppfattas som

lurendrejeri

• Spel (EA…)

• FortNox och andra

bokföringsprogram

• Wordpress

Exempel

Värdet!

Affärsmodeller för internet – Prenumerationer

Tar betalt per månad / år för användandet

Oftast utan bindningstid

Enkelt insteg för kunden

Möjlighet att prissätta

samma tjänst utifrån

storlek på användande

Dåligt med kund-lojalitet

Kräver mycket pengar i

bolaget då intjäningen per

kund sker på lång tid

• Salesforce

• Netflix etc

• Hemsida24 etc

Exempel

Värdet!

Affärsmodeller för internet – Cost per piece/click/view

Tar betalt per användning / nedladdning

Uppstyckat i mindre delar, till skillnaden från traditionell

försäljning

Kunden betalar för det den

använder

Lämpar sig för sällanköp

av varje del

Kundlojalitet svårt

Möjlighet till piratkopiering

Dyrt för kunden på sikt

• Viaplay store etc

• iTunes

Exempel

Värdet!

Affärsmodeller för internet – E-commerce

Tar betalt av säljaren per köp

Erbjuden plattform med direktkontakt för slutkund

Möjlighet att bygga en lojal

slutkundsbas

Låg utvecklingskostnad

Med en väldefinierad

nisch kan man bli en stor

spelare

Svårt att ta betalt för

värdet

Lång investeringstid för

plattformsutveckling

Kräver monopolställning i

långa loppet

• AppStore, Google Play

• Steam

• Headler

Exempel

Värdet!

Affärsmodeller för internet – Säljer data

Skapar flöde av användare som genererar data

Säljer business intelligence till andra företag

Möjlighet att ta mer betalt

än för rena annonser

Möjlig extra intäkt för

många etablerade företag

Kräver mycket data om

smala grupper på nätet

Kan vara svårt att hitta

intresserade köpare

• Alla sociala nätverk

• Parkeringsföretag / appar

• Säkerhetsappar

• IoT-startups

Exempel

Värdet!

Affärsmodeller för internet – Sponsorer / donatorer

Konstant inflöde av donationer kombinerat med

Större insättningar från sponsorer och donatorer

Möjlighet att behålla en

ideell verksamhet utan

påverkan från direkta

marknadskrafter

Ibland enda möjligheten

att finansiera en

verksamhet

Beroende kan uppstå mot

donatorerna och

sponsorerna

Svårt att få in kontinuerliga

donationer

Styckvisa donationer är

svårförutsägbara

• Wikipedia

• Patreon

• Crowdfunding (ibland)

• ICO (initial coin offer)

Exempel

Värdet!

Affärsmodeller för internet – Ingen. Siktar på uppköp

Riskkapitalfinansierade

Siktar på att generera värde i företaget för att bli köpta

Möjlighet att arbeta med

exakt det som genererar

värde för en köpare utan

att behöva attrahera

betalande användare

Frihet för utveckling av

teknologi i framkant

Behöver initial investering

Svårt att veta vad som

värderas

Lite ”förlegad” modell

• Många teknikutvecklande

startups (VR/AR just nu)

Exempel

Värdet!

DIN AFFÄRSIDÉ

Hur tjänar du pengar?

Vad ger du bort?

Fördelar med din

finansieringsmodell

Nackdelar med

densamma • Konkurrenter

• Substitut

Branschen

Värdet!

VÄRDE är tricket!

• Sätt pengar på det kunderna värderar

• Lätt att säga

– svårt att göra med DLC och Freemium

• Efter ni värdesatt – gör en intäktsbudget

(på marknadsanalysen)

Budget…

Kostnader kkr År 1 År 2 År 3 År 4 År 5 År 6 År 7 År 8

Lön grundare

Lön anställda

Arb.avg.&kostn.

Externa konsulter

Andra kostnader

Administration

Intäkter

Stödpengar

Riskkapitalist

Fsg-intäkter

Resultat

Exempelbudget

Kostnader kkr År 1 År 2 År 3 År 4 År 5 År 6 År 7 År 8

Lön grundare 2 st 240 240 480 480 ….

Lön anställda 0 0 360 ….

Arb.avg.&kostn. 108 108 216 378 ….

Externa konsulter 0 40 200 200 ….

Andra kostnader 100 100 100 100 ….

Administration 10 10 30 50 ….

Intäkter

Stödpengar 100 ….

Riskkapitalist ….

Fsg-intäkter 400 1 000 2 000 ….

Resultat -358 -98 -26 432 .…

Exempelbudget

Kostnader kkr År 1 År 2 År 3 År 4 År 5 År 6 År 7 År 8

Lön grundare 240 240 480 480 ….

Lön anställda 0 0 360 ….

Arb.avg.&kostn. 108 108 216 378….

Externa konsulter 0 40 200 200 ….

Andra kostnader 100 100 100 100 ….

Administration 10 10 30 50 ….

Intäkter

Stödpengar 100 ….

Riskkapitalist ….

Fsg-intäkter 400 1 000 2 000 ….

Resultat -358 -98 -26 432 .…

Finansieringsbehov

Finansiering – Sammanfattning

• Stöd

För innovativa idéer finns det olika typer av offentliga stöd för utveckling

• Lån

Lämpar sig för idéer och företag som kan se intäkter inom två år

• Riskkapital

Lämpar sig för idéer och företag som behöver mycket teknisk utveckling innan

man kan se en marknadsintroduktion

• Crowdfunding (pre-sales)

Lämpar sig för idéer och företag som behöver mycket teknisk utveckling innan

man kan se en marknadsintroduktion

Vad är ett företag värt?

• Substansvärdering

Att värdera tillgångarna i företaget

• P/E-värdering

Price/Earnings – hur lång tid tar det att få tillbaka pengarna?

• Framtida kassaflöde

Hur mycket pengar kommer frigöras i företaget

• Möjligt uppköp

En värdering på hur mycket en köpare kan tänkas betala för

företaget i framtiden

Finansiering

Matcha behovet av pengar med de resurser som finns på marknaden

… och med det framtida, möjliga värdet av företaget.

o Ge inte bort för mycket av framtida vinster

o Gratis arbete från grundarteamet är att räkna med

Min tumregel:

Om man behöver mindre än en miljon – klarar sig utan riskkapital

Om man behöver 1-3 miljoner – riskkapital

Om man behöver 3+ miljoner – inte en chans

Finansiering - Stöd

För innovativa idéer finns det olika typer av offentliga stöd för utveckling

o Vinnova – olika utlysningar

”Innovativa Startups” är den som är ”enklast” just nu –

300 kkr

o Universitetet har utvecklingspengar – upp till 150 kkr

o Almi har förstudiemedel – upp till 50 kkr

o För samarbetsprojekt av större grad finns EU-pengar

- sök oftast via Tillväxtverket

Finansiering - Lån

Lämpar sig för idéer och företag som kan se intäkter inom två år

BanklånBilligaste lånet – måste oftast lämnas säkerheter och medfinansiering

Mikrolån Almi- Lånebelopp upp till 200 000 kr, 10% borgen

Innovationslån Almi- enbart utveckling av innovation, 250 kkr

Finansiering – Riskkapital

Lämpar sig för idéer och företag som behöver mycket teknisk utveckling innan

man kan se en marknadsintroduktion

• Investerar pengar för ägarandelar i företaget

• Investerar för att göra lönsam exit – 5-10 år

• VC – venture capitalists – institutionella investerare som ofta lägger mycket pengar, lite senare in i utvecklingen

• Affärsänglar – privatpersoner som kan investera tidigare i projekt, oftast mer kompetens än pengar

• Viktigt att göra en bra utvärdering (”due diligence”) av potentiella investerare

Finansiering – Crowdfunding (pre-sales)

Lämpar sig för idéer som går att produktifiera innan de faktiskt är framtagna

• Verifiera intresse

• Bygga upp en ”nyhet” att skriva om

• Skapa hype

• Samla trogna early adopters

• Kräver mer arbete än vad många tror

Kontakt

Karl EldeboInnovationsrådgivare

karl.eldebo@almi.se

013-200 727

https://www.linkedin.com/in/eldebo/