Embed Size (px)
Citation preview
Clash of Clans er det mest indtjenende spil i App Store og
Google Play nogensinde
KILDE: APPANNIE.COM
Clash of Clans er det mest indtjenende spil i App Store og
Google Play nogensinde
KILDE: APPANNIE.COM
Det går ud på at bygge en landsby, optræne en hær, og stjæle ressourcer
fra andre spillere og klaner
(Hvilket er set rigtigt mange gange før)
Alligevel tjener spillet over $5 mio. om dagen
KILDE: NATEDESMOND.COM, BUSINESSINSIDER.COM
Alligevel tjener spillet over $5 mio. om dagen
Hvilket er 100 gange så meget som Flappy Bird gjorde på sit højeste
KILDE: NATEDESMOND.COM, BUSINESSINSIDER.COM
Lad os se på hemmeligheden bag Clash of Clans succes
Lad os se på hemmeligheden bag Clash of Clans succes
Har du spørgsmål, kommentarer, eller bare lyst til at mødes over en kop kaffe, så fang mig endelig :)
facebook.com/supernielsen
linkedin.com/in/andreasnielsen95
+45 4 123 123 1
Andreas Nielsen
Lærer brugerne op i at bruge penge
Clash of Clans tjener selvfølgelig mange penge, fordi kunderne gerne vil betale
Clash of Clans tjener selvfølgelig mange penge, fordi kunderne gerne vil betale
Det vil de i høj grad, fordi de bliver lært op til det
Måden Clash of Clans tjener penge på, er når spillerne køber diamanter
(for rigtige penge)
Diamanterne bruges til at springe ventetiden over f.eks. når du skal træne hære eller lave bygninger
Diamanterne bruges til at springe ventetiden over f.eks. når du skal træne hære eller lave bygninger (Altså spille spillet)
Igen er der rigtig mange spil der bruger denne taktik – fordi den virker
Igen er der rigtig mange spil der bruger denne taktik – fordi den virker
Men Clash of Clans mestrer den
Tålmodighed er vejen frem, hvis man vil spille disse spil gratis
Tålmodighed er vejen frem, hvis man vil spille disse spil gratis
Det kan nemlig tage op til 14 dage at bygge de bedste bygninger
Clash of Clans lærer dog deres spillere op i at være utålmodige
Clash of Clans lærer dog deres spillere op i at være utålmodige
Hvilket er smart, når man tjener penge på utålmodighed
Når en ny spiller begynder på Clash of Clans, starter man med 500 diamanter
Når en ny spiller begynder på Clash of Clans, starter man med 500 diamanter
(Hvilket er nok til de første dages forbrug)
I spillets tutorial, når man vil bygge sin første bygning, får man denne skærm op
En kæmpe pil, der henleder en til at bruge sin første diamant
Og teksten ”Det er ikke nu du skal være nærig. Brug nogle grønne diamanter for at
speede tingene op!”
Selvfølgelig gør jeg som den storbarmede dame siger
Clash of Clans gør mig utålmodig
Og jeg bliver konstant mindet om, at jeg er for utålmodig til at vente
Og jeg bliver konstant mindet om, at jeg er for utålmodig til at vente.
For at lade mig opbygge vanen med at bruge diamanter, har de også lagt diamanter i buske
og træer rundt om min landsby
De lader deres brugere køre på diamanter gratis de første par
dage, så vi bliver vant til at være utålmodige
KEY TAKEAWAYS:
Man lærer diamanternes værdi, hvilket er at spare din kostbare tid
KEY TAKEAWAYS:
Man lærer diamanternes værdi, hvilket er at spare din kostbare tid Man bliver oplært i at bruge diamanter ($)
KEY TAKEAWAYS:
Man lærer diamanternes værdi, hvilket er at spare din kostbare tid Man bliver oplært i at bruge diamanter ($) Diamanterne giver højere brugeraktivitet, da spillet kører !ydende med diamanter
Giver den bedst mulige start
Clash of Clans gør spillet så nemt at gå til for nye spillere som overhovedet muligt
Her er nogle af de ting de gør:
Deres tutorial føles ikke som en tutorial
Den er nem, hurtig, sjov, og viser først funktionerne når man skal bruge dem
Clash of Clans sørger for, at nye spillere har mål de kan stræbe efter at gennemføre
Du ved derfor altid hvad du skal næste gang
Ens bruger kan laves via de sociale medier De spørger også først et par timer inde i spillet om connection, for ikke at irritere brugere inden man ved om man over-hovedet kan lide spillet
Der er ingen risiko forbundet med at prøve spillet, da det er gratis
Gratis er den bedste måde at få folk til at
prøve ting på
Man udvikler sig hurtigt i starten – så man får følelsen af progression
Det giver blod på tanden til nye spillere
14 dage
Lvl 2 Lvl 3 Lvl 4 Lvl 5 Lvl 6 Lvl 7 Lvl 8 Lvl 9 Lvl 10
Man udvikler sig hurtigt i starten – så man får følelsen af progression
Det giver blod på tanden til nye spillere
10 dage
8 dage
6 dage
4 dage
2 dage 1 dag
3 timer 5 min
Tid det tager at opgradere bygningen ’Town Hall’
De er super dygtige til at få folk til at prøve spillet, og give det en chance på et par timer
KEY TAKEAWAYS:
Jo bedre en start du giver kunderne, jo større chance er der for at de køber
KEY TAKEAWAYS:
Jo bedre en start du giver kunderne, jo større chance er der for at de køber Gratis virker – lad folk afgøre om de vil købe eller connecte, når de er sikre på om spillet er det værd
Gør spillet vanedannende for brugerne
Clash of Clans er meget vanedannende
Clash of Clans er meget vanedannende
Næsten så meget, at det er et problem
KILDE: GAMASUTRA.COM
12
gange
Åbner en gennemsnitlig Clash of Clans spiller app’en
dagligt
(Det er mange gange)
For at gøre Clash of Clans til en vane, bliver de nødt til at få folk til at spille mange gange
For at gøre Clash of Clans til en vane, bliver de nødt til at få folk til at spille mange gange
Jo "ere gange brugerne spiller spillet, jo større er chancen for at blive afhængig
Clash of Clans bruger i høj grad noti#kationer til at få spillere tilbage Bliver ens landsby raseret, eller er ens krigere klar til kamp kommer man hurtigt tilbage i spillet
Det mest effektive er dog, hvis spilleren selv vil tilbage til spillet
Det mest effektive er dog, hvis spilleren selv vil tilbage til spillet
Jo !ere gange man spiller Clash of Clans, jo mere
begynder hjernen at ”give noti#kationer”
Det mest effektive er dog, hvis spilleren selv vil tilbage til spillet
Jo !ere gange man spiller Clash of Clans, jo mere
begynder hjernen at ”give noti#kationer”
Jeg skal hente mit elixir og guld
Er mine tropper klar til kamp?
Det eneste tidspunkt du kan blive angrebet på i spillet, er når du ikke selv er online
Det eneste tidspunkt du kan blive angrebet på i spillet, er når du ikke selv er online Mon ikke det får folk til at logge på igen?
I spillet bruger man det meste af tiden på at angribe andre spillere
Det varierer om man vinder eller taber, og hvor meget man vinder
Den uforudsigelighed om gevinsten ved angrebene er virkeligt vanedannende
Den uforudsigelighed om gevinsten ved angrebene er virkeligt vanedannende
Det er blandt andet også det, der gør Lotto og
Facebook så vanedannende
Hver gang man spiller Clash of Clans
gør man det sværere for en selv at stoppe
Du går fra det her
Til det her
Til det her
Til det her
Jo mere du spiller, jo bedre en pro#l får du
Jo mere du spiller, jo bedre en pro#l får du
Jo bedre en pro#l du har, jo mindre får du lyst til at stoppe
Jo mere du spiller, jo bedre en pro#l får du
Jo bedre en pro#l du har, jo mindre får du lyst til at stoppe
”Hvis jeg stopper nu, mister jeg alt det jeg har
opbygget :(”
Og derfor er et uskyldigt spil pludseligt blevet vanedannende
Vi har set på vanen ud fra Nir Eyals ’Hook Canvas’, der viser opbygning af vaner
Vi har set på vanen ud fra Nir Eyals ’Hook Canvas’, der viser opbygning af vaner
Noti#kationer ”Kan jeg høste elixir”
Angribe modstandere
Vinde en masse eller tabe
Bedre landsby
KEY TAKEAWAYS:
Gør dit produkt vanedannende – det holder på dine brugere, og får dem til at betale mere
KEY TAKEAWAYS:
Gør dit produkt vanedannende – det holder på dine brugere, og får dem til at betale mere Læs denne guide om, hvordan du gør dit produkt vanedannende: bit.ly/vanedannende
Vi har lavet lidt andre guides du kan
gemme, hvis du er interesseret
Sådan gør du dit produkt vanedannende Derfor blev Pokémon en succes
Sådan får du kendte til at bruge dit produkt Hemmeligheden bag Snapchats succes
Hvad er IKEA-effekten? Gør det svært at skifte til konkurrenterne
#nd dem på thegoldwhale.dk/blog
Udviklede med fokus på iPad
Clash of Clans havde fokus på iPad’en da de lancerede i 2012
Det var en god satsning af 2 grunde
Spil til iPad’en var i 2012 ikke optimerede til den nye størrelse touchskærm
(halv computer/ halv smartphone, wtf )
Og Apple havde også lige introduceret iPad 3 med Retina Display
(Hint: Apple ledte efter Retina-apps
til deres app store, og derfor blev Clash of Clans i retina-opløsning)
De blev pga. deres gode iPad-spil ’featured’ i iPad App Store, og steg op på toplisterne
KILDE: THE WALL STREET JOURNAL
Den anden grund er iPad’en som medie
iPhone bruges mest til arbejde (i 2012)
iPad bruges til underholdning
En iPad er en ”sjov-enhed”, og derfor har du fuld fokus på spillet når du ligger på sofaen
En iPad er en ”sjov-enhed”, og derfor har du fuld fokus på spillet når du ligger på sofaen
(Det gør dig også mere tilbøjelig til at bruge
penge på spillet)
KEY TAKEAWAYS:
De fandt en enhed, med dårlige(re) konkurrenter og en vild vækst
KEY TAKEAWAYS:
De fandt en enhed, med dårlige(re) konkurrenter og en vild vækst Brugte den bedst mulige enhed til formålet
Gør spillet til et fællesskab
Clash of Clans får brugerne til at deltage i et fællesskab, i stedet for
at spille alene
Clash of Clans får brugerne til at deltage i et fællesskab, i stedet for
at spille alene
Og det er der god grund til
Når du er nået et vist niveau i spillet, kan du reparere et ødelagt ”Klan-slot”
Når spilleren har forstået spillets funktioner, får man altså mulighed for at komme i en klan, så
man kan plyndre med andre
Her er et par grunde til at have klaner i spillet
KILDE: KONGREGATE
Spillere i klaner bruger 10-20x !ere penge end spillere uden klaner
Spiller med klan Spiller uden klan
$ $ $ $ $
$ $ $ $ $
$ $ $ $ $
$ $ $ $ $
$
Man spiller pga. det sociale
”Jeg vil se mine venner”
Man spiller pga. presset
”Jeg vil ikke lade mine venner i stikken”
Det ændrer grunden til køb
”Jeg gør det for holdet, ikke mig selv”
Lige præcis derfor prøver Clash of Clans at styrke fællesskabet, blandt andet med chat
KEY TAKEAWAYS:
Fællesskaber med andre mennesker gør alting meget sjovere for brugeren (også at bruge penge)
Har 100% styr på målgruppen
Som sagt går Clash of Clans ud på at bygge en landsby, optræne en hær, og stjæle ressourcer fra andre spillere og klaner
(Hvilket er set rigtigt mange gange før)
Men Clash of Clans er kun glade for, at det er set rigtigt mange gange før
Men Clash of Clans er kun glade for, at det er set rigtigt mange gange før
De har nemlig designet spillet efter, at skulle være som et brugeren har spillet
mange gange før
Plejer man at prøve at være unik, og netop ikke
som de andre???
Ikke Clash of Clans
Deres målgruppe, i hvert fald dem de tjener pengene på, har spillet spil ala Clash of Clans
førhen i stor stil
Deres målgruppe, i hvert fald dem de tjener pengene på, har spillet spil ala Clash of Clans
førhen i stor stil
Men er nu gået hen og blevet ældre, fædre, rige og travle
De er perfekte for Clash of Clans fordi:
De er perfekte for Clash of Clans fordi:
De har lyst til at spille, men har kun 5-30 minutter om dagen til det
De er perfekte for Clash of Clans fordi:
De har lyst til at spille, men har kun 5-30 minutter om dagen til det
De har ikke noget problem med at bruge
penge på underholdning
De elsker spil som Clash of Clans, og vil gerne bruge $50 på nogle
timers sjov
For at blive så populært et spil, bliver de dog også nødt til at have ’almindelige’ spillere
Det er derfor spillet kan spilles 100% gratis med tålmodighed
Det er derfor spillet kan spilles 100% gratis med tålmodighed
(Børn og unge har mere tid, men
færre penge end de voksne)
Og derfor er spillets #gurer designet som de er
Og derfor er spillets #gurer designet som de er
(Sjove nok til de mange børn, Hardcore nok til de betalende)
KEY TAKEAWAYS:
Clash of Clans fandt en målgruppe, der både manglede dette spil, og samtidig ville betale
KEY TAKEAWAYS:
Clash of Clans fandt en målgruppe, der både manglede dette spil, og samtidig ville betale Designede spillet til både betalende og gratis brugere, så mange ville spille det
Har et godt produkt
Sidst men ikke mindst, er Clash of Clans bare et fremragende spil
De skaber et sjovt spil, ligegyldigt om man er ny eller legende i spillet
Og har revolutioneret måden Free2Play spil laves på
(Med fremragende markedsføring)
Og har revolutioneret måden Free2Play spil laves på
(TV reklamer i blandt andet Super Bowl pausen)
Og andre ting, der ikke er blevet nævnt i denne analyse
Det er virksomheden Supercell der har lavet Clash of Clans
De har 3 spil i App Store: Clash of Clans, Hay Day og Boom Beach
De har 3 spil i App Store: Clash of Clans, Hay Day og Boom Beach
Og tjener med deres 3 spil mere end EA gør med deres 969 spil i
App Store
KILDE: POLYGON.COM, POCKETGAMER
> 3 spil 969 spil
Den lader vi lige synke ind
KILDE: POLYGON.COM, POCKETGAMER
> 3 spil 969 spil
Vi har lavet lidt andre guides du kan
gemme, hvis du er interesseret
Sådan gør du dit produkt vanedannende Derfor blev Pokémon en succes
Sådan får du kendte til at bruge dit produkt Hemmeligheden bag Snapchats succes
Hvad er IKEA-effekten? Gør det svært at skifte til konkurrenterne
#nd dem på thegoldwhale.dk/blog
Lad os se på hemmeligheden bag Clash of Clans succes
Har du spørgsmål, kommentarer, eller bare lyst til at mødes over en kop kaffe, så fang mig endelig :)
facebook.com/supernielsen
linkedin.com/in/andreasnielsen95
+45 4 123 123 1
Andreas Nielsen
