Konceptudvikling  -­‐Fra  idé  )l  produkt  

Formål  og  )lgang  

Formålet  med  konceptudvikling  er  at  fly9e  vores  forretningsidé,  fra  løs  idé  )l  et  mere  konkret  koncept.    Ved  at  gennemgå  7  trin  afdækker  vi  en  række  elementer  der  er  essen)elle  for  vores  forretning.    De  7  trin  kan  eCerfølgende  danne  basis  for  vores  forretningsplan.      

De  7  trin  1.  Hvad  er  det  vi  har?  

2.  Hvor  skal  vi  hen?  

3.  Hvordan  skal  vi  derhen?  

4.  Men  hvad  med  pengene?  

5.  Hvordan  skal  det  konkurrere?  

6.  Kunden  –  What´s  is  in  it  for  me?  

7.  Brandet  –  Hvad  er  essensen  af  vores  koncept        

Hvad  er  det  vi  har?    

Trin  1:  De  indledende  spørgsmål    Hvad  er  det  reelt  set  vi  sælger?    

1.  Er  det  en  serviceydelse  eller  et  produkt?  

2.  Er  det  ”hele  pakken”  eller  kun  en  del  af  det,  kunden  skal  ville  have?  

3.  Hvilken  branche  befinder  vi  os  i?  

 

Hvor  skal  vi  hen?    Trin  2:  Den  overordnede  strategi                Vækststrategien  er  vores  hovedstrategi,  den  mest  langsigtede  og  foregår  derfor  på  det  strategiske  niveau.  Den  tegner  altså  den  overordnede  ramme  for  hvad  du  skal  med  din  virksomhed.  Det  er  vig)gt  at  bemærke,  at  selv  om  man  er  en  ny  virksomhed,  er  der  ikke  tale  om  nye  produkter  eller  markeder.      ’Nye  produkter’  er  derimod,  hvorvidt  man  løbende  udvikler  nye/forbedrede  produkter,  og  ’nyt  marked’  er,  hvorvidt  man  søger  nye  markeder  løbende.  Markeder  her  kan  både  være  geografiske  og  branchemæssige.    ü  Markedsdominans:  Man  fokuserer  på  at  blive  dominerende,  hvor  man  er,  og  slå  konkurrenterne  på  at  være  bedre  

eller  billigere.    ü  Markedsudvikling:  Her  skaber  man  vækst  ved  at  finde  nye  markeder  )l  sine  produkter.  Det  kan  være  ved  at  finde  

nye  lande  eller  geografiske  områder,  eller  ved  at  finde  nye  brancher..  ü  Produktudvikling:  Her  skaber  man  vækst  ved  kon)nuerligt  at  udvikle  nye  produkter  )l  det  samme  marked.  

Risikospredning:  Her  satser  man  på  at  skabe  eller  understøUe  væksten  ved  at  sælge  nye  produkter  )l  nye  markeder.    

     

Vækststrategi   Nuværende  marked   Nyt  marked  Nuværende  produkt   Markedsdominans   Markedsudvikling  

Nyt  produkt   Produktudvikling   Differen)ering  

Hvordan  skal  vi  derhen?  Trin  3:  Konkret  takCsk  fokus    Her  finder  vi  vores  ressourcefordeling  under  den  overordnede  strategi.  Vores  fokus  vil  løbende  skulle  justeres  eCer  behov.    

4xP  modellen:  –  Produkt:  Hvor  vig)gt  er  produktets  kvalitet  og  udvikling?  

–  Placering:  Er  fysisk  placering  af  vores  forretning,  produkter  vig)gt?  Skal  vi  levere  vores  ydelser/varer  bestemte  steder?  Er  kunderne  samlet  geografisk  i  klynge?  

–  Pris:  Er  prisen  en  vig)g  faktor  for  at  kunne  konkurrere?  

–  Promovering:  Hvor  vig)g  er  markedsføring  af  os  selv  og/eller  virksomheden  og  produkterne?  

 Fordel  100%  ud  på  de  4  punkter.  

Men  hvad  med  pengene?  Trin  4a:  Beskriv  pengenes  flow  i  konceptet    

1.  Hvem  skal  betale  for  produktet?  

2.  Hvorfor  skal  de  betale?  

3.  Hvordan  skal  de  betale?  

4.  Hvornår  skal  de  betale?  

5.  Overvej  en  prisstrategi  

Men  hvad  med  pengene?  

Prisstrategi   Kvalitet   Pris   Eksempel  

Premium   Høj   Høj   Apple.  BMW.    

Mainstream   Middel   Middel   Kia.  Ikea  

Discount   Lav   Lav   Harboe  Cola.  Acer.  Biva    

Value  for  money   Middel  -­‐Høj   Lav  –  Middel   Wordpress.  Samsung.  HTC  

High  end   Høj   Høj  -­‐  Meget  høj   B&O.  Coca  Cola.  

Bevidst  overpris   Varierer    Meget  høj   KosYlskud.  Louis  Vi9on.  Spiritus  

Annonce  modellen   Varier   Lav  (rela)vt)   Internet  portaler.  Tv2.  Smartphone  apps.  

Billigt  ind,  dyrt  ud   Varier   Lav  (rela)vt)   Computer  og  smartphone  spil.    Magasin  abonnementer.  Bogklubber.  

Trin  4b:  Vælg  en  prisstrategi  

Kanten  og  konkurrenceevnen  Trin  4:  Hvordan  skal  det  konkurrere?    Det  gode  koncept:  •  Adskiller  sig  fra  konkurrenterne  

•  Er  ikke  nemt  at  kopiere  

•  Har  tydelige  værdier  

•  Er  nem  at  forklare  )l  interessenter    

What's  in  it  for  me  

Trin  5:  Hvad  får  kunderne  ud  af  det?  •  EFU  modellen  

•  Unique  selling  points  (USP)          

EFU  

•  Egenskaber:  Hvad  kan  produktet?  •  Fordele:  Hvordan  er  det  bedre?  •  UdbyTe:  Hvad  får  kunden  ud  af  det?  

Produkt   Egenskaber   Fordele   UdbyTe  Revisor   Økonomisk  sparring   Kender  Cl  skaTefradrag  

 Flere  penge  eVer  skat  

Massør   Erfaring  med  sportsskader   EffekCv  og  målreTet  behandling  af  skader  

Kortere  skadespause  og  mindre  smerte    

Designer  lamper   Kvalitet   Bedre  holdbarhed,  Skal  ikke  udskiVes    

Kunden  sparer  Cd,  penge  og  besvær  

USP    

Unique  selling  point  •  Korte  pointer  der  opsummerer  vores  EFU  

•  Fortæller  hvorfor  vores  kunder  skal  vælge  os  

•  Differen)erer  os  fra  konkurrenterne    

Brandet  

•  Kerneiden)teten  /  Værdigrundlaget  – 3-­‐5  kerneværdier  – Kernebeskrivelse  baseret  på  mission  og  vision    

•  Den  udvidede  iden)tet  –  Som  person  –  Som  organisa)on  –  Som  symbol  –  Som  produkt  

 

Husk  husk  husk  

   

Vær  al)d  parat  )l  at  gå  )lbage!