Marek Kapturkiewicz - Customer Development czyli najprostsza droga do budowy modelu biznesowego

Embed Size (px)

DESCRIPTION

Prezentacja Marka Kapturkiewicza pt. "Customer Development czyli najprostsza droga do budowy modelu biznesowego" podczas NEST innovation e-startup challenge w Krakowie. Marek opowiada o tym jak zacząć budować swój model biznesowy. Jak zacząć Customer Development. Źródła: http://businessmodelalchemist.com/blog/2012/09/test-your-value-proposition-supercharge-lean-startup-and-custdev-principles.html https://www.udacity.com/course/ep245 Business Model Generation by Alexander Osterwalder Startup Manual by Steve Blank and Bob Dorf

Text of Marek Kapturkiewicz - Customer Development czyli najprostsza droga do budowy modelu biznesowego

  • Customer Development czyli najprostsza droga do budowy modelu biznesowego Marek Kapturkiewicz Innovation Nest @mkaptur Krakw, 11 kwietnia 2014 r.
  • Marek Kapturkiewicz Innovation Nest @mkaptur #agh_eaeii #ios #rtos (instytut_obrbki_skrawaniem, real_time_operating_system) #consulting #marketing #wsb_nlu #tymbark #fmcg #marketing #onet #internet #media #investments #innovationnest #spin #vc #startups (innovation nest - seed/vc fund spin - szkola przedsiebiorczosci innovation nest) !
  • OFFICE HOURS STARTUP STAGE SPIN FUNDUSZ VC Runda A
  • Stosowanie nowych metodologii i narzdzi do budowania startupw. Blank Cooper Osterwalder Ries
  • Co to jest startup?
  • Startup to tymczasowa organizacja poszukujca powtarzalnego i skalowalnego modelu biznesowego ~Steve Blank przy czym startup nie jest ma wersj duej firmy
  • Jak to zwykle bywa (bywao ?)
  • Mam genialny pomys na biznes, musz tylko zbudowa produkt!
  • Dlaczego nikt nie chce mojego produktu?
  • Brakowao jeszcze kilku funkcjonalnoci, teraz bdzie dobrze!
  • Klasyczny product development
  • Klasyczny product development Concept/ seed
  • Klasyczny product development Concept/ seed Development
  • Klasyczny product development Concept/ seed Development Alfa/Beta tests
  • Klasyczny product development Concept/ seed Development Alfa/Beta tests Launch
  • Startupy upadaj z braku produktu
  • Startupy upadaj z braku produktuklientw
  • Customer Development
  • Customer Development (Steve Blank)
  • Customer Development (Steve Blank) Customer Discovery Customer Validation Poszukiwanie Pivot
  • Customer Development (Steve Blank) Customer Creation Company Building Egzekucja Customer Discovery Customer Validation Poszukiwanie Pivot
  • Concept/ seed Development Alfa/Beta tests Launch Klasyczny product development
  • Concept/ seed Development Alfa/Beta tests Launch Customer Discovery Customer Validation Customer Creation Company Building Poszukiwanie Pivot Egzekucja Customer Development Klasyczny product development
  • Concept/ seed Development Alfa/Beta tests Launch Customer Discovery Customer Validation Customer Creation Company Building Poszukiwanie Pivot Egzekucja Customer Development Klasyczny product development
  • Biznes Plan Strategia
  • Biznes Plan Strategia Biznes Model vs. Strategia Customer Development - Poszukiwanie
  • Biznes Plan Strategia Biznes Model vs. Strategia Customer Development - Poszukiwanie
  • Budowanie modelu biznesowego
  • Business Model Canvas (Alexander Osterwalder)
  • W startupie nie ma faktw; s tylko same zaoenia i hipotezy.
  • Mamy tylko przypuszczenia
  • Jak zamieni zaoenia w fakty? QUESTION ALL ASSUMPTIONS Porozmawiaj z klientami, w biurze nie ma adnych faktw! GET OUT OF THE BUILDING
  • Dymy do osignicia Product-Market-Fit
  • Product-Market Fit (podstawa)
  • Business Model Canvas Value Proposition Canvas (Alexander Osterwalder)
  • Product-Market Fit
  • zadania do wykonania problem do rozwizania potrzeba do zapokojenia
  • trudnoci / kopoty zadania do wykonania problem do rozwizania potrzeba do zapokojenia
  • oczekiwania / korzyci trudnoci / kopoty zadania do wykonania problem do rozwizania potrzeba do zapokojenia
  • trudnoci / kopoty oczekiwania / korzyci zadania do wykonania problem do rozwizania potrzeba do zapokojenia
  • rozwizanie trudnosci / kopotw trudnoci / kopoty oczekiwania / korzyci zadania do wykonania problem do rozwizania potrzeba do zapokojenia
  • rozwizanie trudnosci / kopotw trudnoci / kopoty oczekiwania / korzyci spenienie oczekiwa zadania do wykonania problem do rozwizania potrzeba do zapokojenia
  • funkcjonalnoci niezbdne by dostarczy KLUCZOW KORZY Minimum Viable Product MVP
  • funkcjonalnoci niezbdne by dostarczy KLUCZOW KORZY Minimum Viable Product MVP Pytaj Klientw
  • funkcjonalnoci niezbdne by dostarczy KLUCZOW KORZY Minimum Viable Product MVP Pytaj Klientw MUST HAVE NICE TO HAVE
  • funkcjonalnoci niezbdne by dostarczy KLUCZOW KORZY Minimum Viable Product MVP Pytaj Klientw MUST HAVE NICE TO HAVE
  • Business Model Canvas Value Proposition Canvas
  • Product-Market Fit - biznes?
  • Dymy do Product-Market Fit
  • Marek Kapturkiewicz Innovation Nest @mkaptur Dzikuj