XU HƯỚNG TRUYỀN THÔNG BĐS2016

Trần Minh

TRẦN MINH BĐS

NỘI DUNG CHÍNH

1. Xây dựng thương hiệu cá nhân

2. Từ phục vụ nhu cầu => Gợi mở nhu cầu

3. Dịch vụ chăm sóc khách hàng

4. Xây dựng mối quan hệ

5. Sử dụng Digital Marketing tổng thể.

6. Email Marketing phát triển

TRẦN MINH BĐS

1- XÂY DỰNG THCN MÔI GIỚI BĐS

TRẦN MINH BĐS

QUY LUẬT TH: ĐẦU TIÊN LÀ SỐ 1

Phương pháp định vị thương hiệu cá nhân:

Thương hiệu cá nhân: Đó là những LIÊN TƯỞNG KHẮC SÂU TRONG TÂM

TRÍ KHÁCH HÀNG MỤC TIÊU (của bạn)

Để xây dựng thương hiệu cá nhân, cần trả lời các câu hỏi cụ thể như sau:

+ Niềm đam mê của bạn?+ Năng khiếu của bạn?+ Ai là công chúng / KH mục tiêu của bạn?+ Điểm khác biệt?+ Giá trị mà bạn đem lại cho công chúng/ KH - xã hội?

TRẦN MINH BĐS

CÁC NGUYÊN TẮC định vị thương hiệu cho bản thân?

Có 7 nguyên tắc cơ bản để một người bình thường có thể định vị được thương hiệu cho bản thân đó là:

1. Focus – tập trung vào sức mạnh cốt lõi2. Xác định rõ phân khúc khách hàng mục tiêu3. Phong cách riêng của bạn4. Sử dụng mọi năng khiếu mà bạn có5. Luôn là chính mình6. Kiên định với mục tiêu đã chọn7. Trở thành người duy nhất/ người mạnh nhất trong phạm vi mục tiêu đã lựa chọn.

TRẦN MINH BĐS

QUY TRÌNH ĐỊNH VỊ THƯƠNG HIỆU

1. Xây dựng triết lý thương hiệu cá nhân bao gồm các nội dung: Đam mê / Năng lực cá nhân/ Năng khiếu / Phạm vi phục vụ / Điểm khác biệt bền vững / Giá trị đem lại cho xã hội

2. Xây dựng Profile cá nhân, không chỉ trên giấy, mà ở trên tất cả các kênh truyền thông xã hội mà bạn có thể. Profile cá nhân bao gồm: Hình ảnh (avatar), phong cách, sở thích, và triết lý thương hiệu.

TRẦN MINH BĐS

Liên tục cập nhật tin tức cho các kênh truyền thông của bạn, mục tiêu cuối cùng là tên của bạn phải xuất hiện 7/10 kết quả tìm kiếm ở trang 1 của công cụ google.

3. Truyền thông thương hiệu: Sử dụng mọi khả năng bạn có như Viết văn, làm thơ, hành động, hát, vẽ… để nêu bật được triết lý thương hiệu của bạn.

4. Teamwork. không thể thành công nếu thiếu đi Teamwork. Hãy chọn những người có thế mạnh khác với bạn để lập ra teamwork của bạn, Giúp nhau cùng trở thành người giỏi nhất trên thị trường và trong tâm trí công chúng mục tiêu.

TRẦN MINH BĐS

TỪ PHỤC VỤ NHU CẦU => GỢI MỞ NHU CẦU

TRẦN MINH BĐS

TRẦN MINH BĐS

XÂY DỰNG MỐI QH-HT: WIN-WIN

- Các môi giới BĐS cùng phân khúc –

Khác đại lý/ CĐT/ dòng SP/ Địa lý …

- Các đối tác Ngân Hàng/ Công ty/

người nổi tiếng/…

- Đối tác là các khách hàng đã mua sảnphẩm của bạn.

TRẦN MINH BĐS

SỬ DỤNG DIGITAL MARKETING TỔNG THỂ.

Khi các kênh đơn giản ai cũng có

thể làm như SEO, Adw, Fbads…

thì tư duy quảng cáo tổng thể sẽtrở nên hiệu quả.

Bán hàng trực tiếp.

Hỗ trợ xây dựng THCN và bán

hàng.

TRẦN MINH BĐS

EMAIL MARKETING – KHÔNG THỂ THIẾU

- Chăm sóc khách hàng

- Gợi mở nhu cầu và bán hàng.

* Email MKT là kênh mà môi giới

Làm yếu và kém nhất:

- Nội dung

- Công cụ.

* Chi phí rẻ, không phiền KH,

Cung cấp được nhiều thông tin.

TRẦN MINH BĐS

TEAMWORK

- Đứng một mình sẽ chết, sự đoàn kết, am hiểu, sức mạnh, công tư rạch ròi, minh bạch…1. Kỹ năng cá nhân – 15% 3. Tinh thần chiến đấu2. Phối hợp đồng đội – 20% 4. Yếu tố chiến thuật chiếm 35%

TRẦN MINH BĐS

TRẦN MINH BĐS

TRẦN MINH

ĐT: 0907 69 6336

W: tranminh.info

Fb.com/tranminhbds