Cómo sacarle el jugo a cada centavo en Google Adwords

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Cómo sacarle el jugo a cada centavo en Google AdWords. JUAN M. CARMONA


ESTE WEBINAR ES REALIZADO GRACIAS A

TU NUEVO CANAL DE NEGOCIOS EN INTERNET.


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CUENTA DEL DOCENTE @CARMONAJM


Es la plataforma de publicidad de Google, que nos permite anunciar tanto en el buscador de Google, como en sitios de terceros.

¿Qué es AdWords?


Tipos de anuncios


1. SEARCH •  Anuncios de Texto. •  Los usuarios buscan proactivamente los anuncios. •  CTR (Click Through Rate) más elevados. •  “Compra” de Keywords.

2. DISPLAY

•  Anuncios de Texto y Banners. •  Las marcas buscan los usuarios correctos. •  CTR más bajos. •  Selección de Keywords, ubicaciones o intereses.


¿Cómo es la redacción de los anuncios? + TITULO •  Utilizar en el título la/s Keword/s que se están

comprando para la campaña.

•  Relevancia respecto a las búsqueda del usuario.

+ TEXTO •  Volver a utilizar las Keywords que se compraron en la

campaña.

•  Se recomienda utilizar 2 oraciones separadas entre un rengón y otro.

•  Utilizar un “Call to Action”

•  Unique Sellin Proposition.

+ URL VISIBLE •  Luego del dominio uno puede colocar texto que no

tiene que ser la real. De esta forma podemos colocar texto similar a la búsqueda.


¿Puedo adaptar mis anuncios a la búsqueda?

+ KEYWORD INSERTION A través de esta técnica, AdWords me permite adaptar el texto del anuncios a la búsqueda que realizó el usuario. De esta forma aumenta la efectividad del anuncios.

¡¡¡UTILIZARLO CON CUIDADO!!!


¿Puedo adaptar mis anuncios a la búsqueda?

+ KEYWORD INSERTION Es recomendable revisar que con esta herramienta afectemos la lectura de los anuncios. Revisar antes de publicar que no pueda tener alguna inconsistencia.

Query: Direct tv cavle


¿Por qué estar en la primer posición? + EXTENSIONES DE ANUNCIOS

Si estamos en la primera posición podremos mostrar los Site Links que tengamos programados en la playaforma.

•  Solo se logra teniendo un historial de primera posición.

•  Podemos mostrar varias ofertas al mismo tiempo para que el usuario decida.

•  La visibilidad del anuncios es mayor.

•  Se paga por click en cualquiera de los links que haya en todo el anuncios.


¿Por qué estar en la primer posición? + EXTENSIONES DE ANUNCIOS

¿Qué tipos de extensiones existen?

•  Enlace de sitio

•  Ubicación

•  Llamada

•  Aplicación

•  Reseña

•  Leyenda


¿Alguna ventaja más? Los anuncios que están en primera posición logran que el primer renglón de texto se coloque al mismo nivel que el título, siendo más vistoso.

De esta forma aumenta la efectividad del anuncios, ya que el título es lo primero que ve el usuario.

Para lograrlo hay que colocar un punto al final de la oración del primer renglón del anuncio.


¿Y qué hay de las KEYWORDS?


+ FUNNEL DE KEYWORDS •  Awareness: Relacionadas al contenido que se

quiere ofrecer.

•  Research: Keywords que hacen referencia al producto sin mencionar marca o a la competencia.

•  Buying – Intent: Cuando el usuario menciona el

producto y marca de lo que está buscando.

Trabajando con KEYWORDS...


+ FUNNEL DE KEYWORDS: DIRECTV •  Awareness: Liga Española; Game of Thrones;

futbol internacional.

•  Research: Televisión satelital; contratar servicio cable; Movistar cable.

•  Buying – Intent: Directv; Directv Colombia; contratar cable directv.

SIEMPRE AGRUPAR ESTAS KEYWORDS EN CAMPAÑAS SEPARADAS.



+ PLANIFICADOR DE PALABRAS CLAVES A través de esta herramienta podemos ampliar la cantidad de Palabras Claves a partir de las sugerencias que realiza.

De esta forma prodremos generar un volumen de impresiones más grande y realizar optimizaciones más precisas, e incluso encontrar alguna novedad.



+ PLANIFICADOR DE PALABRAS CLAVES No solamente podemos ver sugerencias de nuevas Palabras Claves.

También podemos conocer de ellas:

•  Promedio de búsquedas mensuales

•  Competencia de las Keywords

•  Puja sujerida

•  Agregar al plan


¿Cómo puedo AUTOMATIZAR mis campañas?


+ REGLAS Las reglas nos permite automatizar la

campaña para que la plataforma cumpla funciones de optimización según lo que indiquemos, así también

nos avise por correo cuando suceden eventos como llegar a una inversión, se supera el CPC, aumente el costo por conversión, entre muchas otras

funciones.

Se puede utilizar en:

•  Campañas

•  Grupo de anuncios

•  Keywords

Nunca podemos controlar al 100% las campañas, apóyate con las reglas!



+ ESTRATEGIAS DE PUJA La plataforma optimiza según la

objetivo que estamos buscando con la campaña:

Se puede pujar por:

•  CPC

•  Ubicación

•  CPA

•  Clics

•  Retorno de la inversión

No realices cambios mientras utilices estás estrategias atomáticas.


¿Cuáles son los principales KPI?


KPI Los que ya usamos...

+ KPI •  CTR

•  CPC

•  Posición Media

•  Conversiones

•  Porcentaje de conversiones


+ Porcentajes de Impresiones de búsqueda / Impression Share Es el porcentaje de veces que se mostró el anuncio sobre el total de búsuqedas que hubo en la Palabra Clave, Grupo de Anuncio o Campaña.

¿Por qué puedo estar perdiendo impresiones? •  Falta de presupuesto

•  Bajo Quality Score

•  Bajo CPC

Impresiones de la Keyword

Búsqueda totales de la Keyword IS


Depende de las Keywords que estemos utilizando y de la estrategia que estemos aplicando.

Mientras más nos acercamos a las Keywords marcarias dentro del Funnel, más Impression Share tienen, debido a que el nivel de relevancia es mayor.

Impression Share ¿Tengo que tener 100% de IS?

< 10%

40% - 60%

90% - 99%


+ Datos de Subasta / Auction Insight A través de este reporte podremos ver 5 métricas que nos ayudarán a enteder mejor como nos estamos poscionando ante otros anunciantes en las mismas Keywords.

¿Qué KPI podemos ver? •  Porcentaje de Impresiones

•  Posición Media

•  Porcentaje de Superposición

•  Porcentaje de posición superior

•  Porcentaje de parte superior de la página


+ Nivel de Calidad / Quality Score El nivel de calidad de las Keywords es como Google evalúa que tan relevante es la Keyword respecto a las búsquedas que se realizan.

¿Cómo se compone el Quality Score? •  Calidad Landing Page

•  Historial de la cuenta

•  Historial de CTR

•  Relevancia de la Keyword con el anuncios

•  Relevancia de la Keyword y anuncio con la búsqueda del usuario.


+ Nivel de Calidad / Quality Score


GOOGLE ANALYTICS Más información...

+ Enlazar Google AdWords con Google Analytics

A través de este enlace de cuentas podremos analizar en las plataformas KPI comparidos.

Desde Analytcis podremos ver métricas sobre como actuan los usuarios que llegan desde las campañas que generamos en AdWords.


Debo tener acceso a ambas herramientas con el mismo usuario!


¿Y qué hay del Remarketing?

+ REMARKETING •  También se conoce como Re-Targeting.

•  Planeación de Listas de Remarketing

•  Creación de Código de Seguimiento.

•  Pegado del Código en el sitio.

•  Reglas de Seguimiento.

•  ¿Qué mensaje le mostraré a estos usuarios?

•  Diseño banners.

•  Diseño nuevo sitio.


¿Y en Search?

+ REMARKETING para SEARCH •  Se utiliza las mismas listas que en Display.

•  Cuando un usuario realiza una busqueda de una Keyword, y este esté en una lista, se le mostrará un anuncios de texto específico para él.

•  De esta forma podemos realizar comunicaciones inteligentes con promociones especiales.

NO SI


¿Cómo armar una Lista de Remarketing?


¿Puedo tener una excelente campaña de AdWords y fracasar igual?


LANDING PAGE Una buena camapaña tiene que tener una buena:

•  Lo que se comunica en el anuncios tiene que estar en la Landing Page.

•  La acción que buscamos que realice tiene que ser clara. Si queremos que completen un formulario este tiene que ser visible y no muy extenso.

En una campaña de performance, así como el CTR nos indica el nivel de calidad de los anuncios, la tasa de conversión nos indica la calidad de la Landing Page.

Tener muchas visitas a un sitio no sirve de nada si no logro terminar de converserlos una vez allí.


GRACIAS. JUAN M. CARMONA @CARMONAJM


SINTONIZA INTERLAT.TV PARA PRÓXIMAS EMISIONES…

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