Upload
nicole-wedler
View
63
Download
1
Embed Size (px)
Citation preview
100% tekst
Klik om de stijl te bewerken
Klik om de modelstijlen te bewerken
Tweede niveau
Derde niveau
Vierde niveau
Vijfde niveau
Wie zijn wij? | Mijlpalen | Organisatie | Het huidige internet | Missie - Visie | Diensten | Referenties | Samenvatting 1
12 maart 2015
No Doubt
Nicole Wedler
‘Haal meer uit je LinkedIn profiel’
Index-slide
Haal jij alles uit LinkedIn?
Korte intro
• Wie ben ik?
LinkedIn feiten
• De cijfers en waarvoor gebruiken we LinkedIn?
Hoe maak je een goed profiel?
• De belangrijkste onderdelen
Vergroot je netwerk
• Handige tips
• Adverteren
Stellingen
50% tekst / 50% beeld
LinkedIn cijfers – LinkedIn enquête Richard van der Blom (1000 respondenten)
• 75 % van de LinkedIn-leden is tussen de 31 en 60 jaar
• Ruim 85 % heeft een HBO of WO opleiding afgerond
• Ruim 80 % heeft al langer dan 3 jaar een account
• 2 op de 3 mensen logt minimaal één keer per dag in
• Gemiddeld aantal connecties ligt rond 374
Tekstvak / 100% beeld
LinkedIn in cijfers- enquête Richard van der Blom
ZZP’er
• Personal branding 53 %
• Netwerken 38 %
• Sales/acquisitie 34 %
Medewerker in loondienst
• Netwerken 54 %
• Up-to-date houden kennis
36 %
• Personal branding 29 %
50% tekst / 50% beeld (animatie)
Company pages
148.908 bedrijven hebben een bedrijfsprofiel,
met locatie in Nederland.
(+21%)
Februari 2014, bron Multiscoop
Linkedin cijfers
50% tekst / 50% beeld (animatie)
Nieuwe klanten
Bijna de helft van de zelfstandig ondernemers
krijgt jaarlijks een of meerdere klanten
via LinkedIn (bron ZZP barometer).
Linkedin cijfers
Tekstvak / 100% beeld
Haal jij alles uit LinkedIn?
Belangrijkste onderdelen uit
je profiel:
• Profielfoto
• Header
• Samenvatting
• Endorsement
Tekstvak / 100% beeld
Haal jij alles uit LinkedIn?
Foto
Jouw foto moet vertrouwen
uitstralen.
• Foto = 1e indruk
• Met een foto maak je 7x
meer kans om gevonden
te worden
• Kies ‘n zakelijke uitstraling
Tekstvak / 100% beeld
Haal jij alles uit LinkedIn?
Belangrijkste onderdelen uit
je profiel:
• Profielfoto
• Header
• Samenvatting
• Endorsement
Goede header
• Kies voor steekwoorden of
een zin met de
zoektermen waarop jij
gevonden wilt worden
• Max 120 tekens
• Header staat ook bij je
google resultaat
Tekstvak / 100% beeld
Haal jij alles uit LinkedIn?
Samenvatting /summary
Dit is je elevatorpitch
• Wat heb je in huis?
• werkervaring
• specialisme
• Voor ZZP’er zet hierin ook
je contactgegevens
• Max 1975 woorden
Tekstvak / 100% beeld
Haal jij alles uit LinkedIn?
Endorsement
• Mensen onderschrijven
dat jij goed bent in een
bepaald onderdeel
• Hoe meer aanbevelingen
je hebt op een bepaalde
skill hoe hoger je in de
zoekfunctie daarop naar
boven komt als expert
Tekstvak / 100% beeld
Vergroot je netwerk
Netwerkverdeling
• Connectie met 1e graads
• 2e graads zijn verbonden
met een 1e graads van jou.
Zij zien ook jouw updates
en je kunt deze mensen
ook uitnodigen
• 3e graads hebben een
verbinding met jouw 2e
Tekstvak / 100% beeld
Vergroot je netwerk
Zoeken naar …
Via advance search kun je
selecteren op bijvoorbeeld
vakgenoten in je directe
omgeving.
Tekstvak / 100% beeld
Vergroot je netwerk
Keep in touch!
Om je bestaande netwerk
warm te houden geeft
LinkedIn tips:
• New job
• Work anniversary
• Say Happy Birthday
Tekstvak / 100% beeld
Vergroot je netwerk
Maak gebruik van groepen
Door je aan te sluiten bij
relevante groepen kun je
nieuwe contacten
vinden/leggen.
Je wordt zichtbaar door:
• actief te reageren
• zelf kennis te delen
Tekstvak / 100% beeld
Vergroot je netwerk
Plaats zelf updates
Door zelf content te
publiceren word je ook
zichtbaar bij connecties
buiten jouw 1e graads. Dat
kan connecties opleveren.
Tekstvak / 100% beeld
Vergroot je netwerk
Plaats een ‘long post’
Schrijf je wel eens blogs?
Deel deze dan ook via
LinkedIn.
Dit geldt niet als duplicate
content bij Google
50% tekst / 50% beeld (animatie)
Meer connecties via company pages
• Goed vindbaar in Google
• Goede profilering en zichtbaarheid door status updates
• Werknemers als ambassadeurs inzetten (berichten doorzetten in eigen netwerk)
• Band opbouwen met potentiële klanten en werknemers
Februari 2014, bron Multiscoop
Netwerken
50% tekst / 50% beeld (animatie)
Een aantal tips om verkoop te stimuleren via LinkedIn
• Omschrijf in je samenvatting goed waarvoor mensen bij jou terecht kunnen
• Voeg je contactgegevens in de samenvatting toe en zorg voor een duidelijke ‘call to action’
• Participeer in groepen. Beantwoord vragen met jouw expertise. Zo laat je zien dat jij een specialist bent.
• Laat bij klanten die tevreden zijn een ‘recommendation’ achter of vraag zelf of de klant die enthousiast is om een aanbeveling te schrijven.
• Salesnavigator: een tool om je klant te volgen en direct in te spelen op onderwerpen die er spelen.
• Adverteer in LinkedIn.
Social selling
100% tekst
Sales navigator
“Sales Navigator is een data-driven product dat de relatie tussen jou als verkoper en inkoper efficiënter en relevanter maakt. Vanuit een uitgebreide zoekopdracht kun je een prospectlijst aanmaken van contacten en bedrijven en deze vervolgens gaan bewerken (focus). Je plaatst deze in 'accounts' en vervolgens ontvang je meldingen van statusupdates en wijzigingen van deze contacten of bedrijven, zodat je geen signalen meer mist (optimaal geïnformeerd)."
"Tenslotte krijg je inzicht op welk moment je je door wie kunt laten introduceren (vertrouwen). Met de functie ‘Team Link’ kun je contacten en profielen delen met collega’s binnen je bedrijf en gebruik maken van elkaars netwerk. Hiervoor hoef je niet persoonlijk gelinkt te zijn met elkaar, waardoor ook salesprofessionals die niet op eenzelfde locatie zitten, gebruik kunnen maken van elkaars netwerk”.
50% tekst / 50% beeld (animatie)
Adverteren op LinkedIn
• Sponsored update (via LinkedIn ads)Gesponsorde updates staan in de newsfeeds op de LinkedIn-homepage van leden. Reactiemogelijkheden: ‘like’- ‘share’- ‘comment’ en ‘follow’.
Je kunt ook segmenteren op profiel en/of groep
• Display ads, content ads en social ads en LinkdIn pollsdiverse advertentiemogelijkheden om je bedrijf te profileren. (prijzenoverzicht)
Social selling
50% tekst / 50% beeld
Uit onderzoek van Richard van der Blom
Wat doe je met een uitnodiging van iemand die je niet kent zonder verdere motivatie?
• 7 % accepteert (zou dat aan de foto liggen)
• 6 % weigert onmiddellijk
• 65 % zoekt naar de reden waarom door het andere profiel te bezoeken en kijken naar relevante gegevens om wel/niet te connecten.
• Ruim 20 % baseert zijn beslissing niet op visuele aannames maar stelt gewoon de vraag en bepaalt zijn keuze op basis van de respons.
---------
Hoe meer mensen in je eerste netwerk des te groter je 2e en 3e graads netwerk
50% tekst / 50% beeld
Wanneer linken?
Uiteraard is dat heel persoonlijk
• Als je een leuk zakelijk gesprek gehad hebt(los van een (vervolg)afspraak)
• Direct linken als er een afspraak staat(Zie het als een soort afspraakbevestiging)
50% tekst / 50% beeld
Uit onderzoek van Richard van der Blom
De optie, om niet openbaar andere profielen te bezoeken, vindt:
• ruim 30 procent belachelijk
• 28 procent vindt dat mensen die dat doen minder functionaliteit geboden zou moeten worden
• 42 procent vindt dat iedereen lekker zelf moet weten hoe hij/zij andere profielen bezoekt.
Tekstvak / 100% beeld
Hartelijk dank voor uw aandacht
https://www.linkedin.com/i
n/nicolewedler
@nwedler